地?cái)偨?jīng)濟(jì)，是熱詞還是商機(jī)？熱度背后的冷靜解讀

引言：地?cái)偨?jīng)濟(jì)要真做起來，需要一個(gè)完善龐雜的商業(yè)系。比如，小個(gè)體戶，從哪找穩(wěn)定的貨源?第一次做生意，從哪獲得相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)?萬一地?cái)偨?jīng)濟(jì)是臨時(shí)性政策，政策紅利之后如何繼續(xù)經(jīng)營? 這些都是身處不同商業(yè)生態(tài)位需要考慮的問題。

最近，網(wǎng)絡(luò)上爆紅的熱詞，無疑是“ 地?cái)偨?jīng)濟(jì)" 。其實(shí)火的理由很簡單，這是因?yàn)樵谝咔橹?，國家想快速?fù)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)秩序。

所有的生意當(dāng)中，最接地氣、啟動(dòng)門檻最低的，無疑就是擺地?cái)偭恕?/p>

為了扶持地?cái)偨?jīng)濟(jì)，不少城市已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策。而人們的熱情，更是十分高漲。以佛山市禪城區(qū)為例，政府劃出一個(gè)下沉廣場，提供不到100個(gè)攤位供市民預(yù)約。幾天內(nèi)，竟然有上萬人預(yù)約報(bào)名。其中不乏年輕的公司白領(lǐng)。

熱詞背后，是“江南皮革廠”們所期盼的轉(zhuǎn)機(jī)

首先希望地?cái)偨?jīng)濟(jì)能火起來的，當(dāng)然是制造業(yè)的各位老板們了，這個(gè)道理很簡單，無論市面上買什么，供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘紫纫紤]的事情。這一波熱潮如何將產(chǎn)品賣給新進(jìn)的小微商販，滿足被創(chuàng)造出新的商品需求，必定是制造業(yè)主度過疫情寒冬的一次機(jī)遇。

因此，鴨梨科技分析員認(rèn)為：通過小程序，在朋友圈打廣告，利用小程序提供團(tuán)購優(yōu)惠、限時(shí)折扣等營銷工具打造社群電商。以一種更主動(dòng)、更低成本的方式，作為傳統(tǒng)線下供貨，從阿里系找買家的補(bǔ)充，無疑是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。

利用消費(fèi)券，小程序有效培養(yǎng)了用戶數(shù)字化消費(fèi)習(xí)慣

4月在各個(gè)城市啟動(dòng)的一輪數(shù)字消費(fèi)券，除了可以進(jìn)一步培育用戶的數(shù)字化消費(fèi)習(xí)慣，也有助于培育企業(yè)和商家的數(shù)字化思維習(xí)慣。

老年人也能方便使用消費(fèi)券！

通過微信發(fā)放消費(fèi)券的方式，已經(jīng)獲得大批老年人用戶：全國大于50歲用戶消費(fèi)券核銷率超過76%，高于30-40歲的消費(fèi)主力人群。

在研究了小程序消費(fèi)券發(fā)放流程后，我們發(fā)現(xiàn)：從數(shù)字化精準(zhǔn)定向人群、朋友圈廣告高效曝光、一鍵跳轉(zhuǎn)小程序授權(quán)會(huì)員，消費(fèi)者從陌生用戶到會(huì)員只需要三個(gè)步驟。有效減少用戶跳轉(zhuǎn)流失率，從而吸引線上客流量，實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)，為小程序電商打通老年人的消費(fèi)壁壘，找到了一個(gè)非常大的突破口。

地?cái)偨?jīng)濟(jì)是獲取私域流量，組建社群的一個(gè)試驗(yàn)田

無論是直播萌新，抑或是擺攤素人，產(chǎn)品品類，只是你吸引消費(fèi)者、圈定社群客戶的工具。起決定性作用的，不只是產(chǎn)品和別人的有什么不同，更重要的是你這個(gè)人設(shè)。

客戶從你的攤上買了第一件生活用品，你們就產(chǎn)生了鏈接，這就完成了從陌生人，到有所了解的破圈。

在鴨梨小程序的一個(gè)用戶案例庫中，就有一個(gè)經(jīng)營生鮮的小程序商家，借助每一次的線下交易，接觸小區(qū)的客戶，其爽快的個(gè)性，在買賣中不時(shí)講句有趣的段子，給用戶留下了良好的印象，從而慢慢積累了自己的社群人脈，迅速將公域流量沉淀為小程序私域用戶。

線下擺攤 線上直播

在擺攤的同時(shí)，直播也是開拓線上銷售的有效的嘗試。

鴨梨科技的分析報(bào)告指出，已超過12億月活用戶的微信，其社交流量生態(tài)達(dá)到一個(gè)非常恐怖的數(shù)值，而依托微信生態(tài)的鴨梨小程序，其營銷工具多、優(yōu)惠的使用場景廣、消費(fèi)閉環(huán)的鏈路短等特點(diǎn)，可以極大的減少用戶沉淀過程中的路徑損失。

鴨梨認(rèn)為，在擺攤時(shí)，加入時(shí)下最熱的直播帶貨，既可以滿足線上觀眾吃瓜獵奇心理，又可以在微信生態(tài)下實(shí)現(xiàn)全鏈路應(yīng)用：攤主通過朋友圈或者公眾號(hào)廣告，吸引目標(biāo)人群，引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序領(lǐng)券，在直播時(shí)邊看邊買，在互動(dòng)中用券消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)直播間內(nèi)交易轉(zhuǎn)化。

最后，鴨梨科技認(rèn)為，地?cái)偨?jīng)濟(jì)里最大的商機(jī)，可能還不是擺攤做生意這件事本身，而是誰能為突然涌現(xiàn)出來的小商戶，提供背后的支持體系?誰能為商戶提供一個(gè)更加長遠(yuǎn)的客戶積累和銷售場景?這才是“地?cái)偨?jīng)濟(jì)“中最最值得收割的一波紅利。

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