行業(yè)精品課第四期 | 美妝行業(yè)增長秘籍全知道

從2018年，美妝行業(yè)便悄然吹起了一陣國潮風(fēng)。以完美日記、橘朵、花西子等品牌為代表的國貨美妝如雨后春筍般崛起，迅速席卷了美妝用戶的注意力。這些火爆的國貨美妝都做對了什么?看似一片紅海的美妝行業(yè)，是否還有新的增長點?

6月11日，品牌營銷專家、混沌大學(xué)預(yù)備領(lǐng)教葉珊杉、巨量引擎營銷中心龍嘯在巨量引擎攜手混沌大學(xué)推出的“行業(yè)精品課”第二季第四期課堂上，為美妝行業(yè)從業(yè)人員帶來了《生長在內(nèi)容上的美妝新機(jī)會》。課程圍繞美妝行業(yè)現(xiàn)狀、內(nèi)容產(chǎn)出核心以及美妝行業(yè)營銷方法論，共探美妝行業(yè)增長新機(jī)會。

供需連三維升級，助力國貨美妝營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型

近幾年，國貨美妝為何總能一炮而紅?從行業(yè)最基礎(chǔ)的供需連的商業(yè)框架出發(fā)，會發(fā)現(xiàn)隨著美妝行業(yè)需求、產(chǎn)品、連接三端的全面升級，國貨美妝的火爆是一個必然現(xiàn)象。

從馬斯洛需求層次理論來說，隨著國民生活水平的不斷提高，需求層次也從最基礎(chǔ)的生理、安全需求提升為社交、尊重、美等更高層級需求。而美妝產(chǎn)品，則剛好可以一次性滿足這些增長的需求。

需求、產(chǎn)品、連接三方相輔相成，互相影響。美妝用戶逐年增長的需求倒逼供給端推出年輕、個性化的國貨美妝品牌，促進(jìn)了國貨美妝的繁榮發(fā)展。此外，連接端的升級也成為了引爆國貨美妝熱度的“導(dǎo)火線”。

和傳統(tǒng)營銷渠道相比，新的連接端具有去中心化、智能推薦、內(nèi)容推薦算法等特點，能根據(jù)用戶的喜好完成精準(zhǔn)投放，從曾經(jīng)的“千人一面”升級為“千人千面”，更高效地完成內(nèi)容和人之間的對接，助推國貨美妝實現(xiàn)營銷突圍。

美妝行業(yè)的增長核心：搭建可持續(xù)增長的內(nèi)容體系

內(nèi)容，可以說是美妝行業(yè)的營銷“殺手锏”。眼妝分享、口紅試色、粉底測評等分享類內(nèi)容，不僅能更直觀、準(zhǔn)確的介紹產(chǎn)品特點信息，還能起到深度種草，沉淀用戶的效果。但需要注意的是，如今各平臺的美妝內(nèi)容已趨近飽和，想要做出爆款內(nèi)容離不開“新意”。

想要產(chǎn)出“新意”的內(nèi)容，可以從兩方面展開。一方面，可以采用“單一要素最大化”的思維模型，聚焦美妝產(chǎn)品的一個核心特點，將其打穿、打透，從而打造出品牌的爆款單品;另一方面，可以利用組合創(chuàng)新模型，全方位挖掘美妝產(chǎn)品的賣點，將看起來尋常、普遍的內(nèi)容重新組合包裝，成為全新內(nèi)容，吸引用戶注意力。

此外，激發(fā)用戶互動分享的欲望能延長產(chǎn)品的傳播鏈條，因此內(nèi)容創(chuàng)作時還需要考慮到用戶主動分享的驅(qū)動因素。一般來講，內(nèi)容需要喚醒用戶的情感，激活情緒是內(nèi)容傳播的關(guān)鍵所在。同時，當(dāng)內(nèi)容具備自我表達(dá)和披露信息，能成為用戶的社交貨幣時，也能激發(fā)用戶的分享欲望。

巨量引擎成為新助力，實現(xiàn)美妝行業(yè)品效合一閉環(huán)

內(nèi)容是美妝品牌找到新營銷增長點的機(jī)會，同時，美妝品牌需要將內(nèi)容和流量相結(jié)合，充分發(fā)揮內(nèi)容對品牌的助益，實現(xiàn)品效合一。巨量引擎聚合流量勢能、用戶勢能和生態(tài)勢能，經(jīng)過長期的探索，已形成一套完整的營銷方法論，充分發(fā)揮“內(nèi)容+流量”的雙重優(yōu)勢，助力美妝品牌營銷升級。

在內(nèi)容上，巨量引擎整合各平臺的流量優(yōu)勢和內(nèi)容生態(tài)能力，為美妝品牌搭建可持續(xù)增長的內(nèi)容體系，助推品牌形成長效影響力。以巨量引擎打造的美妝節(jié)開年第一標(biāo)桿大事件“美妝好物節(jié)”為例，巨量引擎充分利用明星和達(dá)人效應(yīng)，通過明星優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與達(dá)人品牌相互借勢引流，達(dá)到流量擴(kuò)散增強曝光的目的。同時，活動卷入美妝用戶共同創(chuàng)作，創(chuàng)造更年輕、有趣的美妝氛圍。

盡管近幾年國貨美妝發(fā)展勢頭強勁，但隨著更多人美妝意識的崛起，美妝行業(yè)仍擁有巨大的增量空間。而巨量引擎將憑借流量、用戶、內(nèi)容生態(tài)的優(yōu)勢，助力美妝品牌實現(xiàn)營銷突圍。

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