宗寧：直播行業(yè)疲軟，電商能否成為主播的出路所在？

進(jìn)入2017年之后，直播領(lǐng)域似乎一下子冷了下來，千播大戰(zhàn)已經(jīng)不復(fù)當(dāng)年。而受到最直接影響的就是之前動(dòng)輒打賞收入過萬的網(wǎng)紅，一下子收入大減。其實(shí)賺錢這個(gè)事情，多少并不影響心情，但如果以前很多現(xiàn)在很少就會(huì)讓人很焦慮，所以網(wǎng)紅紛紛尋找收入的出路，電商就成了一條變現(xiàn)的出路。

叛逃的主播

之前有一個(gè)公司做主播經(jīng)濟(jì)，組織了很多主播在平臺(tái)上進(jìn)行播放，希望能做起來。后來有了一些客戶，公司就讓主播在直播的時(shí)候賣東西。然后公司就倒閉了，不過倒閉的原因并不是東西賣不掉，而是大家覺得直播賣東西更賺錢，都跑去賣東西了，經(jīng)濟(jì)公司也就倒了。這其實(shí)說明，就算在直播最火的時(shí)候，直播銷售也是一個(gè)很好的變現(xiàn)渠道。不過隨著直播流量的下滑，直播電商其實(shí)也沒有那么好過了。但值得注意的是，之前直播賣貨還是相對比較粗放的，這其中其實(shí)還存在不小的優(yōu)化空間。

其實(shí)，直播雖然流量有所下滑，但實(shí)際上只是回歸常態(tài)，不能以巔峰時(shí)的形態(tài)來判斷行業(yè)的衰落。而進(jìn)入常態(tài)之后，直播才能夠更好的夯實(shí)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展，當(dāng)然，最終直播也只有幾個(gè)大平臺(tái)可以留存，成為眾多的內(nèi)容平臺(tái)之一。所以并不用擔(dān)心行業(yè)，更多的還是需要自己在行業(yè)內(nèi)找到自己的位置和方向。從另一個(gè)角度來說，網(wǎng)紅流量的下滑核心還是之前同質(zhì)化太強(qiáng)，有自身內(nèi)容優(yōu)勢的網(wǎng)紅，還是有很不錯(cuò)的流量的。這也在倒逼網(wǎng)紅升級，不管是內(nèi)容上還是模式上，都要有自己的突破才可以。

（斗魚主播：萌面酥）

直播賣貨的困境

直播賣貨的邏輯還是很簡單，就是流量的變現(xiàn)，可以理解成電視購物的一種。但實(shí)際上，直播賣貨的問題也很明顯，首先的問題就是流量不精準(zhǔn)，大家來看直播并不是來買東西的。其次是流量也并不穩(wěn)定，除非是運(yùn)營的很好的網(wǎng)紅，否則量是很不確定的。第三就是賣的產(chǎn)品服務(wù)起來很麻煩，如果自己做，選貨進(jìn)貨發(fā)貨其實(shí)也是個(gè)問題，如果是淘寶客模式，則相對來說利潤比較低，而且直播的時(shí)候，還會(huì)容易因?yàn)樘D(zhuǎn)形成粉絲的流失。不過目前這種模式還是逐漸成為主流，很多人開始使用淘寶的平臺(tái)去做，綜合下來看，轉(zhuǎn)化并不能算好，產(chǎn)品質(zhì)量也無法可控。而淘寶也推出了自己的淘寶直播，也在吸引主播換平臺(tái)，這也會(huì)讓各大平臺(tái)感到不舒服。

所以，流量不精準(zhǔn)，產(chǎn)品不優(yōu)質(zhì)，服務(wù)不完善等諸多因素，都導(dǎo)致了現(xiàn)在直播電商的發(fā)展不成熟，很多流量其實(shí)還是被浪費(fèi)掉了。而如果能把電商的各種環(huán)節(jié)都完善一下，那么相信直播的電商收入還是會(huì)有很大提升的，這個(gè)商業(yè)模式很有可能在打賞下降的今天，成為網(wǎng)紅收入的一個(gè)良好補(bǔ)充。而對于直播平臺(tái)來說，這種電商銷售的業(yè)績，也可以成為自己的一個(gè)很好的收入的補(bǔ)充，這讓平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值和網(wǎng)紅的流量商業(yè)價(jià)值都有一個(gè)很大的提升，其實(shí)是值得深度研究的領(lǐng)域。如果能有電商領(lǐng)域的專業(yè)人士，對直播平臺(tái)電商化進(jìn)行深入一點(diǎn)的優(yōu)化，我覺得沒準(zhǔn)直播行業(yè)也能迎來第二波春天。當(dāng)然，也確實(shí)有很多平臺(tái)在做這樣的嘗試。

網(wǎng)易考拉海購加斗魚，直播電商的新嘗試

網(wǎng)易考拉海購是網(wǎng)易旗下的跨境電商平臺(tái)，目前在行業(yè)內(nèi)排在非常領(lǐng)先的地位。斗魚則是直播平臺(tái)排名靠前的游戲直播平臺(tái)，目前也在進(jìn)行多元化的嘗試。二者的聯(lián)合則是希望在直播加電商這條路上，走出一條更加優(yōu)質(zhì)的道路來，并在五一前夕搞一次盛大的聯(lián)合促銷?？祭膬?yōu)勢非常明顯，一方面是海外代購的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更符合消費(fèi)升級下用戶的需求，另一方面網(wǎng)易電商大數(shù)據(jù)的能力可以讓直播流量充分升級，大大提升轉(zhuǎn)化，不管是在流量質(zhì)量提升還是產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)環(huán)節(jié)，都非常完善，解決了直播電商的各各缺點(diǎn)，看是否會(huì)打開一個(gè)新的直播電商未來。斗魚則正處在高速轉(zhuǎn)型階段，在垂直領(lǐng)域的游戲直播，斗魚的優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯，用戶粘度和活躍度都要比一般的直播要高不少，現(xiàn)在開始進(jìn)行的多元化轉(zhuǎn)型，也是為了最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化的目標(biāo)。斗魚提出了“直播+”、“快樂+”的戰(zhàn)略，立足直播本質(zhì)，在游戲、綜藝、旅游、公益、財(cái)經(jīng)、科技、汽車、戶外、電商等多個(gè)領(lǐng)域都有還不錯(cuò)的探索和內(nèi)容產(chǎn)出，真正圍繞年輕人的喜好在做內(nèi)容，而電商顯然是這些內(nèi)容最終商業(yè)化的最短路徑。

網(wǎng)易是現(xiàn)在排名第四的互聯(lián)網(wǎng)公司，電商、金融、郵箱、游戲、詞典等等產(chǎn)品上的大數(shù)據(jù)積累是非常深厚的，覆蓋非常廣泛，可以很快的把直播流量進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行用戶畫像，針對畫像找到針對性的推薦，大大提升轉(zhuǎn)化率。同時(shí)網(wǎng)易電商還有柔性供應(yīng)鏈可以為當(dāng)紅主播定制相應(yīng)產(chǎn)品，這就顯得更加人性一點(diǎn)，而不是簡單的引流購買，里面開始具有了主播的個(gè)人屬性和信用背書在里面，相信在轉(zhuǎn)化和粉絲支持上，會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的提升。目前看考拉的方向很清晰，就是去做直播平臺(tái)的電商＋，為直播平臺(tái)增加電商的服務(wù)能力和大數(shù)據(jù)匹配，實(shí)現(xiàn)更好的電商轉(zhuǎn)化，同時(shí)為主播進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品打造，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和網(wǎng)紅本人的匹配和關(guān)聯(lián)。經(jīng)過這樣的優(yōu)化之后，直播電商就靠譜很多?？梢哉f，網(wǎng)易電商加直播，可能會(huì)成為一個(gè)直播商業(yè)化的最有希望探索，一旦獲得成功，不但會(huì)改變直播行業(yè)，也會(huì)改變電商行業(yè)。

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