宗寧：誰能挽救百雀羚0.00008的轉(zhuǎn)化？

說真的，我本來對百雀羚的案例毫無興趣，也不過就是因為今天比較辛苦，剛才睡了個覺，醒來之后身上居然就扎滿了槍。。。。有人罵也有人夸，只不過和我都沒啥關(guān)系。我是希望各位營銷人首先要做到看清楚作者ID。。。

因為寫這篇文章的是“萬能的大叔”，而并不是萬能的大熊。。。。。。

目前關(guān)于百雀羚的文章大概有這么兩派，一派是公關(guān)界的007的營銷打臉說，那么多曝光毫無轉(zhuǎn)化，淘寶店也沒人買，轉(zhuǎn)化率自己瞎胡算一下，大概是0.00008。這個轉(zhuǎn)化率的計算是以3000萬的曝光來算的，如果按照300萬的投放費用來算，顯然沒有這么低。再就是用淘寶店的預(yù)定銷量來判斷最終效果，是不是科學(xué)？仔細一看全TM是變量。所以我們可以肯定的說，這個是無良自媒體007老師的瞎說刷眼球之作。

另一派則是萬能的大叔和姜茶茶，他們認為做公關(guān)營銷之類的談什么轉(zhuǎn)化率，懂不懂行?。。∽龉P(guān)最重要的就是五個字“不考核效果”。只是廣告是不是也這么考核，我不是廣告人，不好說。當然，作為在公關(guān)營銷還比較厲害的我來說，不考核效果是道理，但是有效果，那就是演員的自我修養(yǎng)了，也并不是沒法做。

這里面值得一提的是，如果你加了強烈的尾部銷售廣告，就會喪失大量的評論和轉(zhuǎn)載，因為大部分KOL是不愿意免費去幫助企業(yè)的商業(yè)行為進行擴大的，所以這個事情就不會做到那么火。不過好消息是，廣大KOL們在罵XX是SB方面一向是比較慷慨大方的，不給錢也可以免費做的更多。

當然，還有另一種聲音，則是在扣細節(jié)，覺得百雀羚這個廣告侵犯了大量的版權(quán)，采用了很多有IP的形象，是不對的。據(jù)說，創(chuàng)作者那邊的反應(yīng)大概是，sb，人家被侵權(quán)的沒說話，你BB什么。

談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

其實大部分人都認為，所謂刷屏級事件，都是業(yè)內(nèi)的自嗨，對產(chǎn)品實際的銷售幫助相當有限。這幾乎包含了所有的新媒體營銷領(lǐng)域，就好像我在朋友圈里做過調(diào)研，問大家是不是用杜蕾斯，大家紛紛表示，營銷廣告杜蕾斯做的好，不過我是用岡本的。事實上，這幾年岡本也確實越做越好，但是你并看不到它做什么熱點營銷之類?；蛘哒f，當岡本放棄和杜蕾斯一樣做熱點營銷之后，銷量就慢慢好了起來。再比如說，逃離北上廣，已經(jīng)不要臉的做到第二季了，第一季的廣告主似乎還沒把尾款結(jié)了，但凡轉(zhuǎn)化率稍微有點意思，也不會面臨如此結(jié)局。

所以，刷屏有個屁用啊。確實也只是一個行業(yè)的自high，這就好像錘子手機，每次開發(fā)布會錘粉都被感動的稀里嘩啦，然后回家就買了蘋果手機。在聽講的時候，人的智商會降低，但是在花錢的那一刻，智商又會回來的。如果這時候還沒回來的人，你一定要好好珍惜，這意味著你可以在他身上薅好幾次羊毛的。

這個世界，會做刷屏的人很多，但是會賣貨的比較少。會賣貨的人也很多，會刷屏的又很少。又會刷屏的又會賣貨的，就真的在哪里賣貨了，出來嗶嗶的比較少。這就好像，大家整天都在追求粉絲增長，都在追求文章閱讀，好吧，你向用戶收個會員費看看啊，立刻就原形畢露了。所以2C收費還是最難做的，這和閱讀量之類的也許有關(guān)系，但并沒有那么強的關(guān)聯(lián)。一流自媒體，我覺得是2C收費收的好的，其次才是2B收費的自媒體，前者代表讀者真正的認同，后者則更多的需要強勢的商務(wù)運營。當然，有些做傳銷的賣東西也挺好，那是另一個維度了。一般不建議大V求轉(zhuǎn)化，老老實實做公關(guān)宣傳就好了，因為每次轉(zhuǎn)化都是對粉絲感情的消耗，遠不如去淘寶開直通車來的效率高。就算花錢少，但傷的是你長期建立的感情啊，比如羅輯思維。。。

話題回到百雀羚這件事情上，傳播和銷售還是雙刃劍，如果過度強調(diào)傳播，那么必然就要犧牲轉(zhuǎn)化，如果強調(diào)的是轉(zhuǎn)化，那么自然會聲量降低，如何選擇，誰出錢誰說的算，想兼得的，就想的有點多，至少目前大部分人都不愿意分享一個銷售型的內(nèi)容。

那么有沒有別的辦法可以解決，當然也可以，就是把銷售后置，前面以成立社群，加入組織，產(chǎn)品贈送之類的噱頭，讓大家加入個什么東西（具體有很多方案，就不細說了），這樣把閱讀量先轉(zhuǎn)化為粉絲，然后再由團隊進行二次運營，這樣可能會實現(xiàn)一個傳播和銷售居中的效果。當然，目前傳統(tǒng)企業(yè)只有投放能力，沒有粉絲運營的能力，這種能力都是微商或者社群銷售團隊的能力，所以真的想做，還是要下很大的功夫去建設(shè)和運營，遠不如投放個幾百萬，刷刷屏和數(shù)據(jù)，然后找老板交差來得容易。但如果是一個中小企業(yè)，幾百萬推廣扔進去，不要回報是不可能的，大企業(yè)自然可以財大氣粗一點。

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