藍(lán)v營銷助力天貓520,親子節(jié)引領(lǐng)母嬰新趨勢

5月20號本來是一個(gè)普通日子,但是就像11月11日一樣,天貓想給它賦予個(gè)不一樣的意義。520諧音是我愛你,但大概天貓覺得情人節(jié)也許有些多了,所以把520這天定義為了新的親子節(jié)。這場盛大的活動從5月8日就開始預(yù)熱,期間更是在微博發(fā)起了一次“什么是親子生活的精彩”全民大討論,超過100家天貓母嬰品牌藍(lán)v進(jìn)行參與互動,吸引了超過三百家非母嬰品牌藍(lán)v熱情圍觀,造出了不小的聲勢,也開啟了母嬰電商行業(yè)的新篇章。

全民熱議什么是親子生活的精彩

什么是親子生活的精彩,微博上也引發(fā)了一場爭論。在這場爭論中,除上百家頂級的母嬰品牌,我們還熟悉的看到以海爾為首的藍(lán)V聯(lián)盟再度出擊,掀起了一波討論的高潮,大家都從自己的角度闡述了對這個(gè)問題的看法,同時(shí)也對自己的產(chǎn)品或者品牌進(jìn)行了植入。這一波討論,和之前的微博營銷還是有很大不同,因?yàn)樗{(lán)v的參與,讓這個(gè)活動的商業(yè)意味更濃。在過去,我們往往喜歡使用段子手和草根號,雖然效果往往也不錯(cuò),但在商業(yè)傳播上的力度還是不足的,大家更多的會把這當(dāng)作一個(gè)搞笑活動來看。

在這次傳播中,大家選擇了評論區(qū)斗圖的模式,100多家天貓母嬰品牌在評論區(qū)段子斗圖、互動喊話,評論蓋樓,上演了一起“百大店鋪藍(lán)V事件”,并最終引發(fā)海爾、美的等至少300家非母嬰品牌強(qiáng)勢圍觀,截止到5月19日,事件微博轉(zhuǎn)發(fā)量已突破2萬+,評論近4千余條,參與品牌包括美贊臣、幫寶適、美德樂、全棉時(shí)代、美素佳兒、好奇、小皮、MOONY尤妮佳、安踏、惠氏、美泰、繪兒樂、巴拉巴拉、英氏、安奈兒、CROCS、The Children's Place等眾多全球母嬰大牌。#520天貓親子節(jié)#的微博話題閱讀突破一億次,霸榜育兒類第一。隨著話題熱度的不斷攀升,越來越多的企業(yè)藍(lán)V開始加入到這一討論過程之中,目前已經(jīng)有近千家參與,為520天貓親子節(jié),創(chuàng)造了足夠的網(wǎng)絡(luò)熱度,打下了良好的基礎(chǔ)。

電商開啟新營銷

這次520 天貓親子節(jié)能夠引發(fā)這么強(qiáng)烈的關(guān)注和熱議,其實(shí)也是社會對母嬰行業(yè)越來越關(guān)注的表現(xiàn)。自開放二胎以來,就掀起了一個(gè)生育的小高峰,對母嬰產(chǎn)品的需求開始高速增長,而這又涉及到了大部分企業(yè)的產(chǎn)品銷售,所以在眾多藍(lán)V參與下,用戶也表現(xiàn)出了非常強(qiáng)烈的購買欲望,對520天貓親子節(jié)自然也充滿了期待。同時(shí)值得關(guān)注的是,這次藍(lán)V事件的推進(jìn)也是循序漸進(jìn)的,從一開始核心的天貓母嬰商家圈,擴(kuò)張到藍(lán)v聯(lián)盟企業(yè),再到吃瓜企業(yè)和群眾,整個(gè)活動在這幾天內(nèi)呈現(xiàn)了節(jié)節(jié)上升的趨勢,而正好在520這一天達(dá)到巔峰,完美的對接天貓母嬰的活動。相信這種藍(lán)v抱團(tuán)互動的模式,會成為以后企業(yè)活動的首選。

同時(shí),在這個(gè)消費(fèi)升級的時(shí)代,商家的線上運(yùn)營也開始升級,運(yùn)營開始囊括了品牌建設(shè),氛圍的營造,以及觀念的搭建等多個(gè)維度。這一系列的變化,使得內(nèi)容升級成為至關(guān)重要的營銷手段,而在營銷內(nèi)容和理念上,這次也有非常重大的創(chuàng)新和突破。阿里巴巴商家事業(yè)部為品牌建設(shè)開辟出了店鋪loft空間,在這個(gè)創(chuàng)新式的店鋪loft空間內(nèi),惠氏用創(chuàng)意滿滿的動畫視頻,講述了孩子成長道路上每一個(gè)珍貴的第一次;美素佳兒以一段源自荷蘭農(nóng)場的詩意視頻,將傳承與品質(zhì)娓娓道來;繪兒樂以一曲上海話兒童合唱視頻,用古靈精怪的歌詞,道出了成長的甜蜜與煩惱。這些融合了人文與藝術(shù)的內(nèi)容工具,讓商品以更生動的方式,與消費(fèi)者對話。不僅如此,聚劃算也參與其中,結(jié)合天貓百大店鋪,一百個(gè)人有一百種的不一樣的親子生活,傳遞出天貓母嬰對行業(yè)的精準(zhǔn)洞察:科學(xué)、品質(zhì)、安全;

天貓重新定義母嬰新時(shí)代

天貓?jiān)陔娚讨校且陨瞄L造節(jié)著稱的,雙十一現(xiàn)在已經(jīng)成為了全民的節(jié)日,全球的狂歡。而這次520天貓親子節(jié),天貓母嬰又將抓住時(shí)代的機(jī)遇和風(fēng)口,對母嬰行業(yè)進(jìn)行升級和改造,通過品質(zhì)安全,科學(xué)育兒,潮流風(fēng)尚三個(gè)方向的全新升級重新定義母嬰行業(yè)。

比如說520天貓親子節(jié)心動啟航盛典上,天貓母嬰一貫堅(jiān)持了消費(fèi)升級大潮下的產(chǎn)品場景化、購物體驗(yàn)化,與多家全球頂級母嬰品牌一起,通過情景劇、歌舞劇、明星個(gè)人秀等全新互動方式,精彩詮釋了天貓母嬰此次親子節(jié)的核心主張,而在小怪獸計(jì)劃中,首個(gè)C2B反向定制模式的創(chuàng)新,在推進(jìn)供給側(cè)改革的背景下,天貓母嬰更是做出了有意義的探索和嘗試。

母嬰人群作為天貓最重要的人群之一,此次520天貓親子節(jié),在人群運(yùn)營及消費(fèi)場景上,也下足功夫,首次嘗試承接三大趨勢的主題會場-親子科技趴、品質(zhì)育萌娃,潮寶配辣媽。同時(shí)聯(lián)手天貓國際官方直營、天貓超市,共同為品牌和用戶呈現(xiàn)了一場精彩絕倫的盛宴。

這次520天貓親子節(jié)在整個(gè)策劃、執(zhí)行、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、營銷等多種模式上,都有了深度的創(chuàng)新,通過這次活動,天貓也在踐行馬云的新零售理念,這也許會為電商未來的新發(fā)展,揭開一個(gè)新篇章。其對電商的價(jià)值和意義,也許最終能夠和雙十一相提并論。

萬能的大熊(ID:zn10961242)

微博2015年科技,電商十大最具影響力雙料大V,2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家:曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷,均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者:中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》,銷售近10萬冊。

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2017-05-20
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