宗寧：好的營銷一定要吆喝產(chǎn)品嗎？

父親節(jié)到了，各路商家都使出渾身解數(shù)，希望大家為自己的父親買點東西。促銷的手段也層出不窮，各種優(yōu)惠和推薦令人眼花繚亂。雖然可以看出，商家對各種節(jié)日的重視，但同質(zhì)化的促銷卻也很難看出和其他節(jié)日促銷的區(qū)別，大家都在王婆賣瓜自賣自夸，用戶其實也無從分辨。

所以，營銷簡單，做出有意義能打動人的營銷卻很難。

在十四號線大望路地鐵站有一則慧擇網(wǎng)的廣告在父親節(jié)期間引發(fā)了很多人的駐足觀看。

海報內(nèi)容選自真實的父子生活對白和潛臺詞，因為這些話大家多少都跟自己老爸說過，所以才引發(fā)了思考和共鳴。

比如“行行行，知道了，真啰嗦?！薄皠e問了，說了你也不懂”“跟你說多少遍了，你怎么就是不聽”等等，在這個特殊的日子里看到這些熟悉的話語，總會讓人有些觸動，反思自己是不是對父親有些缺少耐心，畢竟在地鐵站看到這些廣告的年輕人，父親已經(jīng)漸漸老去了。

不過這些廣告能夠吸引人的核心原因是，上面并沒有叫賣什么產(chǎn)品，只有一些打動人心的話語，引發(fā)了很多北漂的共鳴。

這條廣告中還采用了很多場景描述。

比如說“別信那些，都是假的”后面跟著的心里想對老爸說的話是“我已經(jīng)長大，讓我?guī)阒匦抡J識這個世界?！甭淇钍恰?5歲，再一次收到老爸毒雞湯的@小黑胡子?！薄坝惺聠幔瑳]事我掛了啊。”后面跟著心里相對老爸說的話是“再努力一點，或許就能成為你的驕傲。”落款是已經(jīng)開了兩個小時會還有兩個小時在等待的@大齊齊。

我們可以看出，這系列廣告之所以打動人，是因為不但說出了我們常跟老爸說的話，還道出了我們沒有說出口的心聲。這種對人性和情感的洞察，是這則簡單卻又打動人的廣告的核心。雖然大家可能不知道產(chǎn)品是什么，但卻已經(jīng)形成了一個情感的認同和共鳴。

目前用戶對單純叫賣的廣告其實是有免疫力的，所以優(yōu)秀的廣告還是要立足場景和關聯(lián)情感，最終能夠用情感帶動品牌，才會起到更好的效果。

父親節(jié)本身是一個很強的情感觸動，在這個時候單純的推廣產(chǎn)品可能適得其反，如果呼喚起大家的情感就會起到事半功倍的效果。

所以慧擇網(wǎng)并不使用引流的方式去打廣告，而是用情感的方式去呼喚共鳴，其實是更適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征的。事實上，也確實起到了這個效果。大家看完之后的感受就是真的特別懂我們北漂一族的心聲。

最后的品牌slogan是“懂你，懂保險“是，因為大家前面確實看到了”懂你“，也就自然相信了后面的”懂保險“，很多也就會去搜一搜查一查，看看自己是不是有合適自己老爸的保險，可以給他買一份。

保險這個行業(yè)，在很多人的心目中形象比較復雜。

對于中國人來說，大多數(shù)人對保險產(chǎn)品本身還是認同的，保險產(chǎn)品算是一種剛需，大家不太認同的只是保險的經(jīng)紀人罷了。大家更相信自己的自主選擇，而不是別人為了成交的推銷，這顯然是目的性太強而缺乏誠意的。

慧擇網(wǎng)就滿足了用戶的這個心理需求，以表明誠意為主而弱化產(chǎn)品，在品牌成立十一周年之際，以父親節(jié)為切入，果斷地選擇了情感營銷的方式而沒有直接叫賣，正是出于對行業(yè)的深刻理解，和對用戶心理的精準把握。

這種拿捏和克制是值得學習的，品牌建設不是忽悠和拉人購買，能夠把自己的品牌價值傳遞出去，就是一個很好的營銷。太過于注重結(jié)果往往會跑偏，保險行業(yè)更是如此，太急切的成交總會讓人覺得你另有所圖。

所以，整個廣告沒有產(chǎn)品，卻激發(fā)了大家對父親的情感，反而會形成不錯的轉(zhuǎn)化效果。有些人還專門拍下了品牌名稱，估計也是和我一樣，準備去網(wǎng)站看看有沒有適合的保險產(chǎn)品，趁著父親節(jié)給老爹買一份。

除了這則海報之外，慧擇網(wǎng)還邀請了漫畫家畫了一則長條漫畫，描述了子女對父親不耐煩的時候，父親的心理活動。

嚴肅海報在公共場所投放是非常合適的，在社交平臺上就很缺乏傳播性。而用漫畫這種生動的模式，就會容易很多。它算是更生動版本的海報，更適合在手機和社交媒體上傳播。

所以從這個角度來看，內(nèi)容的訴求是一回事，而內(nèi)容的表達形式是另一回事，針對不同的平臺進行不同的內(nèi)容形式設計，才是一個科學的傳播方式。不考慮這些問題，就很容易陷入傳播的形式主義。

從這個案例中我們可以看出，很多時候，營銷并不見的要那么用力，讓用戶必須立刻登陸購買。

營銷更多的時候還是需要細水長流。

通過長期一致的傳播，來建立自己的品牌，在特別的節(jié)日，完成一個促單式的提醒。

耐心和品牌堅持，往往是營銷中最難做到的克制，很多企業(yè)會陷入到投放如何回收成本增加轉(zhuǎn)化的陷阱之中。

其實越是那樣的追求，對品牌的建設效果就越差，也缺乏對用戶的共情感知。單純的把用戶當買單者，就算獲得成交，也未必獲得好感。長期的品牌建設最大的價值就在于會贏得用戶的青睞，從而形成持續(xù)性的消費和口碑傳播，這才是企業(yè)可以長期走下去的核心關鍵。

生成海報

免責聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。