黑五要海囤，京東旗下海囤全球引領(lǐng)跨境電商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

跨境電商海囤時(shí)代

這兩年跨境電商的發(fā)展可以說(shuō)是如火如荼，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)用戶已經(jīng)漸漸不滿足只是購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，而出國(guó)的人大包小包地往國(guó)內(nèi)搬運(yùn)也成了一種現(xiàn)象。群眾對(duì)海外商品的購(gòu)買(mǎi)需求確實(shí)越來(lái)越強(qiáng)，之前大家所說(shuō)的海挑慢慢真的就變成了海囤。在2017年的時(shí)候，京東全球購(gòu)就發(fā)現(xiàn)，深度的跨境商品消費(fèi)者，消費(fèi)比例最大的是快消品和高頻使用的耐用品，也說(shuō)明了這些產(chǎn)品的品質(zhì)確實(shí)要明顯高于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的平均水準(zhǔn)，尤其是一些品牌并不貴，但卻是全球頂尖的產(chǎn)品，所以很多消費(fèi)升級(jí)的用戶就更喜歡去囤這些明星產(chǎn)品，來(lái)提升自己的消費(fèi)品質(zhì)，而這個(gè)需求的變化，也給平臺(tái)的變化指明了方向。

從2017年開(kāi)始，京東全球購(gòu)根據(jù)這個(gè)趨勢(shì)就發(fā)起了“海囤運(yùn)動(dòng)”，為中國(guó)消費(fèi)者提供精挑細(xì)選的多品類(lèi)商品，讓消費(fèi)者能夠不用出境，不用代購(gòu)，放心海囤，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛(ài)，銷(xiāo)售額暴漲，借助京東的優(yōu)質(zhì)高消費(fèi)用戶，成為海囤的一個(gè)主力平臺(tái)。

隨著跨境電商行業(yè)的高速發(fā)展，很多平臺(tái)都走上了全面化之路，追求大而全的方向，這其實(shí)本身是京東的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于專(zhuān)業(yè)海囤的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)還是有所下滑，畢竟大家還是希望能夠更加專(zhuān)注的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)跨境商品，而不希望被分散了注意力到復(fù)雜的商品選擇上。所以京東全球購(gòu)反而加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)度的挖掘，2018年開(kāi)始加大全球布局的步伐，先后在日本、韓國(guó)開(kāi)設(shè)直采中心，并籌備美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等地的直采中心。逐步加快建設(shè)全球供應(yīng)鏈系統(tǒng)，物流配送系統(tǒng)，海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)的建設(shè)，走上了專(zhuān)業(yè)化海囤運(yùn)營(yíng)的道路，也迎來(lái)自身品牌升級(jí)的契機(jī)。

從全球購(gòu)到海囤全球

京東全球購(gòu)為了更好地體現(xiàn)自身的海囤特色，表達(dá)出更專(zhuān)注的意境，決定品牌獨(dú)立升級(jí)為“海囤全球”，可以說(shuō)也是讓行業(yè)非常吃驚的一件事情了。畢竟打造一個(gè)全新的品牌，可以說(shuō)是一個(gè)非常大膽又有決心的決策。我想這也看出了京東對(duì)于海囤的定位絕不是平臺(tái)品類(lèi)的一個(gè)補(bǔ)充那么簡(jiǎn)單，而是希望能夠使其成為一個(gè)獨(dú)立強(qiáng)大的板塊。畢竟這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)大到足以獨(dú)立成為一個(gè)平臺(tái)，而只有專(zhuān)注和頂級(jí)的服務(wù)才能保證這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)屬的形象。

同時(shí)品牌Logo也是海豚形象，非常精靈可愛(ài)，海豚也是人類(lèi)最好的海洋朋友，用這個(gè)來(lái)代表海囤，也是非常合適。而京東全球購(gòu)在11月19號(hào)開(kāi)始宣布這個(gè)品牌升級(jí)，也是為即將到來(lái)的23號(hào)的全球性的大促黑色星期五做準(zhǔn)備，可以說(shuō)時(shí)機(jī)選擇也非常到位，做好了一炮而紅的準(zhǔn)備。說(shuō)實(shí)話，黑色星期五雖然我已經(jīng)早有耳聞，但卻并沒(méi)有機(jī)會(huì)能夠參與到這個(gè)促銷(xiāo)之中，而這次京東全球購(gòu)的品牌升級(jí)加促銷(xiāo)，倒是讓我相信一定會(huì)有一場(chǎng)強(qiáng)大的促銷(xiāo)在等著我，真的是雙11之后的再次剁手的契機(jī)啊。

而更為巧妙的是，海囤全球也將打造一個(gè)自己的節(jié)日就是“黑五海囤節(jié)”，在國(guó)內(nèi)把黑色星期五和自己進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)，打造一個(gè)國(guó)內(nèi)的海囤盛會(huì)，這個(gè)借力打力的做法還是非常有想法，相信在雙重IP的互相支撐下，這個(gè)節(jié)日的影響力也會(huì)在國(guó)內(nèi)一炮而紅。

專(zhuān)業(yè)的跨境直購(gòu)平臺(tái)

在眾多的電商平臺(tái)中，海囤全球最終的目標(biāo)和定位是什么？如何能和大家做出區(qū)隔？在比較了很多平臺(tái)的口號(hào)之后，我發(fā)現(xiàn)海囤全球還是最為務(wù)實(shí)的，比如其他品牌有講美好生活的，又講潮流酷炫的，而海囤全球則老老實(shí)實(shí)的說(shuō)自己是“專(zhuān)業(yè)的全球直購(gòu)平臺(tái)”，簡(jiǎn)單直接干脆沒(méi)有彎彎繞。其實(shí)也是表達(dá)了海囤全球在這方面的最大的優(yōu)勢(shì)，那就是專(zhuān)業(yè)和直購(gòu)。我之前也參加過(guò)之前京東全球購(gòu)的供應(yīng)鏈參觀活動(dòng)，確實(shí)在整個(gè)產(chǎn)品的選擇和品控上，還是做得非常專(zhuān)業(yè)，甚至在當(dāng)?shù)卮蛘蹆?yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格都不如在京東全球購(gòu)上直接下單來(lái)的便宜。讓我也是非常吃驚，本來(lái)還想采購(gòu)一些，最后還是選擇了在京東上下單，回家就收到貨了，根本沒(méi)有必要在本地大包小包的采購(gòu)。

這種品牌采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)度可以說(shuō)是京東成功的最大法寶，而海囤全球顯然復(fù)制了京東這個(gè)基因，從供應(yīng)鏈端下手，通過(guò)全方位的監(jiān)控和整合，打造最直接的銷(xiāo)售通路，用最笨的辦法，保證最可控的結(jié)果，整個(gè)鏈條都由京東全盤(pán)把控，讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心又安心。因?yàn)榭缇成唐菲鋵?shí)有個(gè)爆款的屬性，所以這樣做我覺(jué)得并不會(huì)帶來(lái)太多的負(fù)擔(dān)，只要做好各國(guó)的明星產(chǎn)品，就足以保證整個(gè)平臺(tái)的高速發(fā)展。這一點(diǎn)還是和國(guó)內(nèi)電商的大而全追求有明顯不同的。

海囤全球這次品牌升級(jí)的套路可以說(shuō)是一環(huán)套一環(huán)，又有升級(jí)，又有大促，各路推廣全面出擊，各路內(nèi)容做得6到飛起，不僅為平臺(tái)帶量，還讓海囤全球的品牌一下子在用戶心中樹(shù)立了起來(lái)，可以說(shuō)是借力打力，一舉多得?，F(xiàn)在我就看這次黑五海囤節(jié)，海囤全球能拿出什么樣的全球爆款來(lái)讓用戶買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了。

萬(wàn)能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

公關(guān)品牌專(zhuān)家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車(chē)記錄儀的品牌營(yíng)銷(xiāo)，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷(xiāo)書(shū)作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)本。

微營(yíng)銷(xiāo)第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)社群組織，成員已超八千人。

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