后爆款時代，年輕人為什么還愛上淘寶？

雙11瘋狂剁手之后，相信不少人又在淘寶雙12加購了很多寶貝。

今年，大熊注意到一個有意思的現(xiàn)象，除了服飾、日用百貨領域的熱門商品，二次元等小眾特色市場也迎來了爆發(fā)：雙12開場2分鐘，故宮淘寶原創(chuàng)彩妝中三款售罄；“假笑男孩”聯(lián)合別鬧BIZZCUT推出的聯(lián)名衛(wèi)衣引領新的潮流風向；二次元行業(yè)相比去年，雙12銷售額同比增長近90%......

我們印象中那個誕生過無數(shù)“明星同款”的淘寶，似乎正在發(fā)生變化，“上淘”帶來的想象空間正在不斷突破邊界。背后，愿意為這些特色IP衍生品買單的消費者，也涌現(xiàn)出了新的特征。例如，淘寶二次元行業(yè)中消費者95后00后占比近50%。這群年輕的消費者，是IP商品的忠實擁護者，也成為淘寶用戶增長的全新動力。

特色IP只是一個觀察窗口，拿掉“爆款”這張標簽，淘寶找到了吸引用戶的新鑰匙——滿足他們的個性化需求。

從淘寶爆款到特色原創(chuàng)

做淘寶的人都知道，過去，想要做的好，核心就是打造爆款，這其中門道很多，就不一一細說，不過核心的精神還是打造一個超級火爆的產(chǎn)品，并不斷提升復購率。

這種模式在電商發(fā)展初期，確實是一個很好的發(fā)展模式，但是隨著賣家越來越多，競爭越來越激烈，不少賣家也開始尋找新的機會。

自從淘寶開始千人千面的智能優(yōu)化之后，全新的個性化、IP化的商品推薦模式，逐漸成為主流。不僅盤活了整個平臺中小賣家的活力，而且吸引了一大批的產(chǎn)品設計師或者網(wǎng)紅達人來打造自己的個性化IP產(chǎn)品，整個淘寶又煥發(fā)出一波全新的活力，也吸引了更多全新的用戶，一股原創(chuàng)的IP消費大幕，就此拉開。

今年淘寶雙12期間，淘寶腔調(diào)設計師平臺聯(lián)合各路知名IP、時尚博主和明星等10位聯(lián)名方，推出了假笑男孩X別鬧BIZZCUT、豬傻傻X studio1till8、知乎劉看山 x 印樹inso等聯(lián)名專場，假笑男孩、豬傻傻、劉看山等知名IP，深夜發(fā)媸、fakeshion、陳以桐等時尚明星博主，紛紛發(fā)布聯(lián)名款商品，引來粉絲的圍觀和搶購，進一步發(fā)掘了IP的活力，激發(fā)了粉絲的消費欲望，也引領了IP的消費風潮。

比如假笑男孩，其實就是一個流行的表情包，但因為傳播甚廣，也成了一個著名的IP,和設計師潮牌別鬧BIZZCUT共同推出紅、黃、藍、黑4款不同顏色帶有不同表情包的衛(wèi)衣和手機殼,短短4天內(nèi)，僅黃款表情包衛(wèi)衣和平安富貴手機殼兩件單品就被熱情網(wǎng)友們瘋狂加購了1萬件。不由得讓我看到了四大國民表情包（姚明、張學友、金館長、爾康）的全新商業(yè)未來。

小眾的品牌，暴漲的用戶

之前根據(jù)寶潔的一項調(diào)研，在之前的二十年，人們使用的洗發(fā)水品牌不過十幾個，大都是大家耳熟能詳?shù)拇笈?。而到了最近兩年，這個調(diào)研中出現(xiàn)的品牌數(shù)已經(jīng)達到了一百多個，除了寶潔給出的主流選項之外，很多人還會補充一些自己使用的別的國家的小眾品牌。這個調(diào)研充分表現(xiàn)出了中國消費市場的個性化趨勢，人們開始在全球范圍內(nèi)選擇適合自己的品牌和產(chǎn)品，更多人也開始選擇一些小眾的設計產(chǎn)品來滿足自己的個性化消費的需要。而不管說是網(wǎng)紅經(jīng)濟還是粉絲經(jīng)濟或者是社交電商之類的趨勢，其實大背景都是人們消費習慣和需求的變化，從而帶來了消費產(chǎn)品和購買方式的變遷。

從這個角度來說，淘寶持續(xù)進行的千人千面工程可以說是相當有前瞻和洞察，及時跟緊了人們的消費需求，而且從2013年開始淘寶就成立了腔調(diào)平臺專門服務于優(yōu)質(zhì)設計師，目前已經(jīng)入駐平臺的原創(chuàng)設計師超過300位，全淘寶原創(chuàng)設計店鋪也多達2萬家，在強大的設計能力支撐下，使得IP轉(zhuǎn)化產(chǎn)品的效率大大提升，更多淘寶聯(lián)名款不斷涌現(xiàn)，吸引了大量粉絲的目光。

這種全新的消費體驗帶來了一個直觀的結(jié)果就是淘寶新用戶增長迅猛，已經(jīng)產(chǎn)生了從大碼女裝、二次元、兒童家具、國潮、男士彩妝、孕婦彩妝，到手辦服飾、編程玩具、潛水周邊等2000多個特色市場。淘寶已經(jīng)不僅僅是一個電商平臺，更成為一個文化消費的平臺，僅僅泛二次元用戶就過億，活躍核心用戶過千萬，成為年輕人的全新消費專屬平臺。

而從另一個方面來說，粉絲經(jīng)濟、文化圈層也帶來了店鋪運營的新生，用戶粘度更強，產(chǎn)品利潤更高，復購等各項數(shù)據(jù)也遠超一般店鋪，形成了差異化的產(chǎn)品競爭而非之前的價格競爭，這也使得整個淘寶生態(tài)的發(fā)展更為良性，店鋪收益也穩(wěn)步攀升。截至今年5月，原創(chuàng)類商品和店鋪市場規(guī)模超過100億，年成交增幅高達455%，已經(jīng)成為淘寶發(fā)展的全新動力引擎。

從萬能的淘寶到“每個人的淘寶”

不僅滿足需求，更要創(chuàng)造需求?？梢哉f，這是淘寶在15年發(fā)展中沉淀的底色。在和不同類型、不同層級的消費者相遇的過程中，淘寶也不斷傳達著這樣的理念——你想要的，或是你想象不到的，淘寶都有。

隨著特色市場的發(fā)展，淘寶總裁蔣凡也注意到，新用戶進來之后，跟以前的核心互聯(lián)網(wǎng)用戶群體不一樣，無論從消費能力、教育程度、文化程度，包括用戶結(jié)構(gòu)，都有很大的變化，而淘寶的個性化發(fā)展又恰恰滿足了這些人的不同消費需求。

比如，伴隨著表情包、國漫等國內(nèi)原創(chuàng)動漫IP的興起，淘寶內(nèi)不少經(jīng)營店鋪都對“二次元”進行了商業(yè)探索。在淘寶牽頭下，新世紀福音戰(zhàn)士、食之契約、龍貓等國內(nèi)外知名IP通過跨界合作以及IP授權(quán)等方式，正在不斷煥發(fā)活力。這些IP的衍生價值也借淘寶雙12全面爆發(fā)：開場僅19分鐘，cos服福州店鋪“三分妄想”銷售額超過百萬；知名微博大V博物小館推出的小熊貓手辦一小時賣出超過2000份。

從某種程度上說，那個制造“爆款”的淘寶并未走遠，只是因為淘寶的出現(xiàn)，“爆款”有了不一樣的內(nèi)涵。

特色IP市場的繁榮只是我們觀察的一個切口，這些創(chuàng)新舉措更為重要的意義在于，為新用戶的到來做好鋪墊：每個人在淘寶上都可以找到自己喜愛的一面，每個人的個性選擇都得到了尊重和滿足，從這個角度來說，淘寶已經(jīng)從萬能的淘寶開始逐漸升級成了“每個人的淘寶”。

今年的雙12，我們看到了一個全新的淘寶，也看到了一個全新的電商未來，更多人甚至在其中看到了自己的商業(yè)機會。這是一個高速變化的時代，好在，有一個高速進化的淘寶，讓我們窺見不斷迭代的消費關鍵詞。

萬能的大熊

微博2015 2016 2017連續(xù)三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V

藍鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。

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