五年打造一支鐵軍，余承東的Flag，榮耀的新征程

去年華為終端完成了超2億的手機(jī)銷售之后，余承東2012年在微博上立下的flag基本都實(shí)現(xiàn)了，這讓很多網(wǎng)友對他的印象有了180度大轉(zhuǎn)彎。之前余承東被稱之為“大嘴”，是因?yàn)榇蠹矣X得他吹牛吹得太厲害，而現(xiàn)在，當(dāng)這些吹過的牛都成為現(xiàn)實(shí)，一種敬佩之心反而油然而生。

昨天，華為消費(fèi)者BG的誓師大會在社交媒體上再次刷屏，伴隨2018年財(cái)年華為消費(fèi)者BG成為集團(tuán)第一業(yè)務(wù)模塊，如今，華為要拿出更大的力度來推動消費(fèi)者BG的革新，包括更大的自主權(quán)和更靈活的獎勵機(jī)制，要在五年內(nèi)打造一支真正的鐵軍。

戰(zhàn)場是最好的閱兵場

任正非在消費(fèi)者BG“軍團(tuán)作戰(zhàn)”誓師大會上表示，華為改革的重點(diǎn)，一是運(yùn)營商BG（CNBG），二是消費(fèi)者BG，前者要親自抓，做成戰(zhàn)略高地，后者則授權(quán)“軍團(tuán)作戰(zhàn)”，完成自主改革。在組織設(shè)計(jì)和薪酬分配的邊界內(nèi)，放開做實(shí)驗(yàn)，給五年時(shí)間，看能不能打造一支鐵軍。

在講話中，任總提到了要持續(xù)研發(fā)投入，要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聚焦，要培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣，團(tuán)結(jié)一切優(yōu)秀力量快速前進(jìn)，堅(jiān)持“鐵拳（技術(shù)和產(chǎn)品領(lǐng)先）”、“法律”、“輿論”三股力量同時(shí)前進(jìn)，爭奪最后的勝利。

余承東則表示，公司授權(quán)“軍團(tuán)作戰(zhàn)”政策，給了團(tuán)隊(duì)非常大的自由度，對士氣是非常大的鼓勵，能夠把CBG的生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力充分釋放出來。同時(shí)表示要保持創(chuàng)新能力，要打造能領(lǐng)先對手、“甩別人幾條街”的優(yōu)勢，構(gòu)筑持續(xù)發(fā)展的長期競爭力。其中還有一句話特別點(diǎn)明了，“我們要堅(jiān)定不移地打造華為高端品牌守住南坡，榮耀也要守住北坡，這個任務(wù)必須完成。”

誓師大會前一天的微博發(fā)言中，余承東的表態(tài)更加清晰，華為單品牌做到全球第一，榮耀品牌做到中國前二，全球前四。起碼在中國市場，這么說基本就是華為第一，榮耀第二了，真是一點(diǎn)都不“謙虛”。

這里特別值得我們注意的是，在余承東這條微博中，榮耀被一再提及，重要性可見一斑。而榮耀趙明則在轉(zhuǎn)發(fā)余承東這條微博時(shí)表示：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，全球戰(zhàn)場、全新里程，困難越大，榮耀越大！我們必須卷起袖子，抓住機(jī)遇，用“極具競爭力”的產(chǎn)品讓用戶滿意，讓榮耀更加榮耀！

華為是劍，榮耀是基本盤

盡管華為在功能機(jī)時(shí)代就是“中華酷聯(lián)”的一員，但那個時(shí)候還是以代工和運(yùn)營商定制合作為主，和今天的消費(fèi)者BG完全不是一回事。而在2012年立下軍令狀之后，華為手機(jī)開始越做越好，通過幾年的努力，就成為了全球第三（2018年距蘋果全球份額只有微乎其微的差距），中國第一，開始向全球TOP1發(fā)起了非常有力的挑戰(zhàn)。這其中，華為的多條產(chǎn)品線、技術(shù)線都獲得了長足的發(fā)展，比如海思芯片，現(xiàn)在已經(jīng)躋身全球一流的位置。

在華為手機(jī)發(fā)展的歷史中，有一個最為成功的品牌舉措不能不提。就是華為清晰地看到了未來手機(jī)市場的發(fā)展方向，成立定位于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)、聚焦年輕人選擇的榮耀品牌。

雙品牌的獨(dú)特戰(zhàn)略，并取得了非常好的效果：在高端市場，華為與三星、蘋果一較高下，旗鼓相當(dāng)；而在電商和年輕人市場，榮耀也逐漸占據(jù)龍頭地位，并自2016末開始全面超越了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)起者小米。

從這次消費(fèi)者BG的誓師大會來看，華為和榮耀的分工更加清晰，華為是劍，不斷向上突破，披荊斬棘。而榮耀則為根基，更好的為年輕人提供更加時(shí)尚和高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到華為系手機(jī)的優(yōu)勢，全年齡段、全價(jià)格區(qū)間覆蓋消費(fèi)者的智能需求，不斷地構(gòu)建華為智能生態(tài)，形成華為系產(chǎn)品使用的習(xí)慣，進(jìn)而打造出華為為榮耀賦能，榮耀為華為支撐的品牌格局，最終形成全球化的競爭優(yōu)勢。

戰(zhàn)全球，守北坡

最初，榮耀本來只是華為終端的一條產(chǎn)品線，真正作為品牌運(yùn)營，還是在2013年底，距離現(xiàn)在也不過五年多的時(shí)間，可以說是華為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的試驗(yàn)田，也可以說是華為接入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的探針。

榮耀創(chuàng)立之初，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念泛濫，從小米開始，涌現(xiàn)了無數(shù)諸如IUNI、樂視、大神、ZUK、原點(diǎn)、青橙等品牌，但到了今天，這些品牌已經(jīng)消亡大半，幸存者寥寥，壯大者更屈指可數(shù)。就是小米也從國內(nèi)第一滑落，險(xiǎn)些一蹶不振，2018年上市后，股價(jià)更節(jié)節(jié)下滑。唯有榮耀，真正做到了一年更比一年強(qiáng)，從當(dāng)年的內(nèi)生創(chuàng)業(yè)藍(lán)軍，成為現(xiàn)在的行業(yè)領(lǐng)軍者。根據(jù)IDC 2018年中國市場銷量數(shù)據(jù)，榮耀手機(jī)國內(nèi)出貨量達(dá)到5442萬臺，實(shí)現(xiàn)超過了13%的增長，力壓蘋果、小米，穩(wěn)居國內(nèi)第三的位置，也是2018年增速僅次于華為的手機(jī)品牌。

在2019年初，趙明發(fā)出新年致辭，宣布榮耀進(jìn)入全新階段，打造了全新的LOGO，并以全新的品牌視覺識別體系和新品牌主張“HONOR MY WORLD 活出，我的榮耀” 進(jìn)入新的一年。賽諾1月數(shù)據(jù)顯示，榮耀以513萬銷量排名第四，同比增長11%。而在華為前不久發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)中，我們可以看到，榮耀全年海外銷售同比增長已達(dá)到170%，圓滿完成了2018年初制定的“戰(zhàn)全球、守北坡，將榮耀的戰(zhàn)旗插到全世界”的目標(biāo)。另據(jù)俄羅斯《生意人報(bào)》報(bào)道，2019年1季度，榮耀已超過三星成為俄羅斯市場智能手機(jī)銷量冠軍

如今，榮耀的新征程，隨著消費(fèi)者BG的軍團(tuán)作戰(zhàn)而全面啟航，在這個軍團(tuán)之中，趙明和他的榮耀，顯然是最中堅(jiān)力量之一，是華為手機(jī)體系的重要基本盤。

再五年，一支鐵軍

這次華為給消費(fèi)者BG松綁，進(jìn)行“軍團(tuán)作者”和自主改革還是大有深意的，一直以來，華為都秉持把決定權(quán)交給前線的做法，而這次在手機(jī)市場競爭的關(guān)鍵時(shí)刻，在5G萬億市場重新開啟的時(shí)刻，讓消費(fèi)者BG團(tuán)隊(duì)輕裝上陣，昂揚(yáng)斗志格外重要。任正非畫了一條邊界，邊界之內(nèi)可以自由決策，這意味著基本上組織、人事、薪酬都可以自主決策，整個消費(fèi)者BG有了最大限度的自主權(quán)。華為輪值董事長徐直軍則說道：“在確定CBG‘軍團(tuán)作戰(zhàn)’方案過程中，我堅(jiān)定不移地支持把獎金生成比例從26%提升到26.5%，運(yùn)營資產(chǎn)成本率從12%降到了8%”，以支持消費(fèi)者業(yè)務(wù)完成目標(biāo)。

對于榮耀而言，這個責(zé)任則是相當(dāng)重，特別是在全球類似印度這樣欠發(fā)達(dá)國家的巨大市場，真刀真槍的價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)是核心關(guān)鍵，這也是短兵相接的白刃戰(zhàn)。如何在全球同樣形成自己強(qiáng)有力的品牌力和口碑，成為全球年輕人的首選品牌，也是榮耀當(dāng)下最關(guān)鍵的問題。不過隨著2018年榮耀逐漸確立的科技標(biāo)桿形象，以及榮耀V20、榮耀8X等爆款機(jī)型的誕生，榮耀已經(jīng)逐漸形成了一套完整的產(chǎn)品理念和品牌打造體系，這是榮耀迎戰(zhàn)未來新五年的倚仗，而體系上的松綁，則讓其插上了更自由的翅膀。

5G時(shí)代的到來，會讓行業(yè)迎來一波全新的換機(jī)潮，從今年年底5G商用開始，到未來的四年，恰恰是5G換機(jī)潮關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，榮耀勢必還會承擔(dān)起5G手機(jī)普及的重任，如何讓更多人更早地進(jìn)入5G時(shí)代，是榮耀肩負(fù)的最重要任務(wù)之一。配合華為強(qiáng)大的5G優(yōu)勢，我覺得這五年里，榮耀會背上“5G普及者”的光環(huán)，最終成為普通用戶進(jìn)入5G世界的首選品牌之一。這是榮耀最為重要的一個機(jī)會，也是最值得期待的一個領(lǐng)域。而在智能設(shè)備方面，榮耀的用戶也是最愛嘗鮮的年輕族群，這是伴隨5G而來的一波周邊業(yè)務(wù)紅利，相信在5G普及者的基礎(chǔ)上，這個生態(tài)的崛起速度，也會相當(dāng)快。

總的看來，華為消費(fèi)者BG的這次誓師大會，是一次自我解放，也是一次自我賦能，對于華為來說，有更高的目標(biāo)要去挑戰(zhàn)，對于榮耀來說，則有更廣大的市場需要去占領(lǐng)。相信在華為精神的鼓舞下，二者都能圓滿地完成自己的戰(zhàn)略任務(wù)，成為占據(jù)全球手機(jī)乃至智能設(shè)備頂端的“兄弟軍”。

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