直播22天挑戰(zhàn)品質(zhì)極限，果加智能鎖能用100年？

智能鎖行業(yè)發(fā)展的如火如荼，競爭也尤為激烈，那么競爭的關(guān)鍵是什么？如何才能贏得消費者的青睞，我想是一個非常核心的問題。這其中，產(chǎn)品和營銷就變得非常關(guān)鍵，而一個好的營銷則顯然會讓銷售變得事半功倍，讓產(chǎn)品也能鶴立雞群?？戳诉@么多產(chǎn)品發(fā)布會，果加智能鎖的表現(xiàn)讓我非常驚艷，他們策劃了一場有史以來最長的產(chǎn)品直播，通過22天528小時的“品質(zhì)極限直播挑戰(zhàn)賽”，用看似最笨卻也是最直接的辦法，表明了自己的實力和態(tài)度。

果加就jiang

必須要說，果加是一個非常有年輕活力的產(chǎn)品品牌，連直播的名字也有一種年輕氣息，叫“果加就jiang”，大概意思應(yīng)該是“果加就醬”也就是年輕人所說的“果加就是這樣”，其實是有一種宣言的味道在里面的。這次挑戰(zhàn)其實也非常簡單，就是直播這款門鎖的開合試驗，在22天的直播中實現(xiàn)20萬+次開合不壞，就算是完成了挑戰(zhàn)，表明了這款產(chǎn)品的最大優(yōu)勢所在。而一般從行業(yè)來看，基本承諾都是10萬次左右的使用壽命，果加就此證明自己的質(zhì)量可達同行的兩倍以上，可以說是相當(dāng)有底氣的一次直播了，也堪稱是一次馬拉松式的直播，有力的證明了這款產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。

值得一提的是，果加智能鎖能夠有這么強的品質(zhì)保證，其實也是系出名門，其公司火河科技一直是智能鎖商用市場的領(lǐng)軍企業(yè)，服務(wù)的品牌涵蓋包括萬科、旭輝、恒大、綠地、綠城在內(nèi)的5000多家商用居住運營商，并已安裝運營近200萬臺智能設(shè)備，等于進行著120萬間房源的空間管理，累計服務(wù)超8000萬人次。其商用品牌“火河”定位于全場景商用大居住智能整體解決方案;“果加”品牌則定位于家用智能門鎖品質(zhì)之選。不僅是智能鎖的專家，而且已經(jīng)做到了雙品牌進軍的程度，這次發(fā)力家用市場，也是把自己商用的經(jīng)驗和能力做了延伸。而采用如此“簡單粗暴”又“直接有效”的直播營銷模式，也是可以看出其“鋼鐵直男”的耿直氣息，比就比最核心的價值和能力，不空口說白話，而是真刀真槍的用試驗數(shù)字說話。

內(nèi)行看門道

俗話說，內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，火河科技入局家用智能鎖市場，在樹立新品牌方面顯然就是從最專業(yè)的角度切入。這種專業(yè)首先體現(xiàn)在產(chǎn)品能力上，比如買過智能鎖的都知道，想要聯(lián)網(wǎng)，還必須要再買網(wǎng)關(guān)，果加智能門鎖M2內(nèi)置WiFi網(wǎng)關(guān)，算是打破了一個行業(yè)慣例，也擊中了一個用戶痛點。而在產(chǎn)品方面，首創(chuàng)的“防卡軸專利一體離合式設(shè)計”和“金融級生物活體指紋識別技術(shù)”，都是比較硬核的智能鎖技術(shù)，解決了非常重要的穩(wěn)定性的問題和安全性的問題，而這些關(guān)鍵地方的核心技術(shù)儲備，也是果加品牌的核心競爭力所在。

有好技術(shù)是一個優(yōu)勢，但如何能把這個優(yōu)勢體現(xiàn)出來，展現(xiàn)的就是一個營銷的能力了。一般說來，我們看到的玩法都是花里胡哨的各種手法，包括鋼鐵俠定制之類的，走的都是電子產(chǎn)品快消的路線。但是真的針對自身智能鎖本身的展示，目前各大品牌也都沒有體現(xiàn)出很好的策略來。畢竟這是一個比較笨重的東西，其使用價值也主要是耐用和安全，是非常難用營銷手法體現(xiàn)的。

果加的22天開合直播可以說是一個真正的大巧不工，大拙似巧的做法，沒有一點投機取巧的成分，真正的是把自己的實力一下一下地展現(xiàn)出來，雖然看似笨拙，但給人的感覺卻是非常認(rèn)真和踏實，看著不像營銷最終卻起到了一個營銷的效果，自己人為地制造了一個行業(yè)事件，讓大家關(guān)注到了這個新品牌，確實又是一個精妙的設(shè)計。這其中蘊含的營銷真諦，還是非常值得營銷人員去思考的，營銷并不簡單的是創(chuàng)意和推薦，這種簡單的事情重復(fù)做的玩法，能夠更好的突出產(chǎn)品的本質(zhì)優(yōu)勢，反而是最佳選擇。

智能鎖的本分是安全

當(dāng)前智能鎖市場其實還是有些本末倒置的意思，大家總是在強調(diào)智能和功能，卻忽略了不管智能鎖再怎么智能，其本質(zhì)要求還是安全。而且這個產(chǎn)品是家庭安全的第一道防線，其品質(zhì)上和安全性上的優(yōu)勢才是最核心關(guān)鍵的優(yōu)勢。而簡單的功能競爭或者價格競爭其實都有些脫離行業(yè)的本質(zhì)，當(dāng)然我們也希望大家的產(chǎn)品在質(zhì)量和安全上都能過關(guān)，不過從目前的市場反饋來看，可能還是不夠樂觀。比如把自己鎖外面進不去的，比如門自己開了的，都其實沒有做到智能鎖最基本的本分--安全。

目前國內(nèi)的智能鎖市場總體滲透率僅2%，韓國已達80%，預(yù)計到2020年，就算發(fā)展非常迅猛的情況下，我國智能鎖市場滲透率預(yù)計也僅能達到19.75%，所以從這個角度來說，中國智能鎖市場之大，競爭空間之廣闊，都是非常充滿想象力的。不過，大市場也有大煩惱，比如偏高的價格，復(fù)雜的上門服務(wù)安裝，都制約了這個市場的高速發(fā)展。而果加毅然決定挺進這個家用智能市場，也是希望通過自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造更有質(zhì)價比的產(chǎn)品，來提升智能鎖的普及率。

而且果加還擁有全國300+城市的運維服務(wù)團隊，緊急情況2小時上門的服務(wù)能力，運維團隊執(zhí)行SOP作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在國內(nèi)也是非常領(lǐng)先，同時還有用戶服務(wù)評價閉環(huán)體系，全方位的保障用戶的使用體驗，降低用戶從傳統(tǒng)門鎖跨越到智能門鎖的門檻。也為整個智能鎖行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)水平，都樹立起一個可以參考的標(biāo)桿。果加研發(fā)團隊半數(shù)來自985/211高校，而且之前的背景也大都是一線科技互聯(lián)網(wǎng)和硬件公司出身，累計獲得知識產(chǎn)權(quán)150多項，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)23項，在實力和底蘊上都是行業(yè)的佼佼者。

市場競爭最終還是會落到行業(yè)的本質(zhì)上，而營銷的競爭也最終會落到產(chǎn)品的本質(zhì)上，果加的玩法確實讓我們眼前一亮，雖然并不復(fù)雜絢麗，但招招都砍在行業(yè)的關(guān)鍵點上，相信堅持本質(zhì)的品牌，最終才會得到行業(yè)和用戶的認(rèn)同。也相信果加智能鎖，能夠一鳴驚人，贏得一個和努力相匹配的市場地位。

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