粗放風口一閃而過，電子煙行業(yè)跑步進入產(chǎn)品力競爭時代

電子煙可以說是最近一年最大的風口，這個不僅可以稱之為煙民的消費升級，更附帶了很多替煙、戒煙乃至對身體危害程度降低，使用方便等優(yōu)勢。不過，因為前期還是出于一個草根爭鳴的時期，加上產(chǎn)品本身門檻看起來沒有那么高，所以這個市場總體也是比較良莠不齊的。不過隨著用戶們的不斷嘗試和用腳投票，一些更有實力的大廠終于脫穎而出。整個電子煙行業(yè)也開始進入到了一個全新的產(chǎn)品力競爭。而剛剛發(fā)布新品的鉑德，就是其中的佼佼者。

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電子煙產(chǎn)品初見曙光

其實最早的電子煙恐怕還是中國發(fā)明的，當年的“如煙”可以說是風靡一時，不過這款產(chǎn)品就真的只能叫做“如煙”，因為既沒有辦法替代煙，也沒有辦法戒掉煙，實際上核心就在于說各種原因?qū)е聸]有辦法攜帶足夠的尼古丁成分。而事實上現(xiàn)在電子煙的發(fā)展卻是因為技術(shù)的不斷進步，比如電池水平的進步，制造工藝的進步，當然還有尼古丁溶液相關(guān)技術(shù)的進步，在多重的進步支持下，這個行業(yè)的升級機會悄然來臨。而海外的步伐顯然更快一些，比如硅谷的創(chuàng)業(yè)公司JUUL因此創(chuàng)造了銷售和估值奇跡，人均年薪130萬美金的新聞讓大家看到了這個行業(yè)的星星之火正在燎原，而回到中國這個煙草大國，數(shù)萬億的市場，自然也就更要變得如火如荼了。

鉑德是美國的牌子，一開始就是在海外做市場，可以說是電子煙行業(yè)的先驅(qū)者，也可以說是電子煙的領(lǐng)導者，而且一直以來都是高端電子煙產(chǎn)品的代名詞。2016年鉑德開始發(fā)掘中國市場，而這次發(fā)布的新品，則是比較便宜的一次性的小煙新品，不管價格還是體驗，都變得更加親民，也更加符合中國市場的消費習慣和使用習慣。董事長兼CEO汪澤其在采訪中表示，從今年開始，鉑德開始將產(chǎn)品的重點轉(zhuǎn)為換彈型產(chǎn)品和即用型產(chǎn)品，而從大煙道小煙，從注油到換彈，是技術(shù)進步和用戶迭代的結(jié)果，包括尼古丁鹽技術(shù)的發(fā)展，改善了小煙的口感和體驗。而從整個的市場環(huán)境來看，電子煙和香煙之間的差別還是挺大，電子煙更像是一種市場潮流的電子產(chǎn)品，與普通香煙的千篇一律不同，用戶對電子煙產(chǎn)品的外觀設計、便捷性、時尚感還是有著更高的要求，這也推動者電子煙企業(yè)的不斷向前。

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低門檻生產(chǎn)，高門檻行業(yè)

電子煙市場之所以火爆，之所以很多人都想來摻一腳，其實還是因為生產(chǎn)門檻比較低，在深圳有比較完備的供應鏈，可以很輕松的生產(chǎn)出一支自己品牌的電子煙。但必須要說，這種代工參與還是缺少靈魂的，比如一些漏油問題、發(fā)熱問題、壽命問題等等，都只能依靠供應鏈的升級去解決，更不用說做出自己的特色和特點了。在這一點上，鉑德認為其實這個行業(yè)的門檻還是很高的，只是生產(chǎn)的門檻比較低，ODM或者OEM是很難形成長期的競爭力的，不管是電子煙本身的設計還有煙油的研發(fā)，想要做好，其實都是很有技術(shù)含量的一件事情。

鉑德?lián)碛袠I(yè)內(nèi)最懂電子煙研發(fā)和設計的團隊，以及非常多的核心技術(shù)積累和人才積累，比如煙油的研發(fā)總鮑勃.斯皮爾科夫（Bob Spircoff）之前是Johnson Creek的技術(shù)負責人。而且鉑德的煙油是全部都是研發(fā)、自行生產(chǎn)，沒有委托代工廠生產(chǎn)，從而保證產(chǎn)品的獨特性和品質(zhì)。比如這次鉑德推出的新系列Bling即用型電子煙采用了330毫安電池和2.5ml煙油，相比于目前市場上同類產(chǎn)品普遍的1.0 ml -1.5 ml ，新Bling的煙油容量超出至少67%，這其實就是一個研發(fā)實力的體驗，因為這么高的煙油含量一般技術(shù)下漏油會成為大概率事件。再比如說煙油的原料和產(chǎn)地，都是來自全球最頂尖的供應商，而最重要的尼古丁純度方面，鉑德更是一直以來全系列都使用的是99尼古丁，而傳統(tǒng)上大部分煙油用的都是95尼古丁。自然在口感上就會有很大差別。

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而此款產(chǎn)品的技術(shù)覆蓋相當全面，從煙油艙到霧化器，再到電芯的配合都有獨到的技術(shù)含量，比如這個革命性的激光埋蜂窩多級霧化技術(shù)，就是實現(xiàn)充分徹底霧化的保證，可以說只看配置就已經(jīng)實現(xiàn)了全球領(lǐng)先。

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所以這款小而不簡單的即用型電子煙新Bling，渾身都充滿了電子煙行業(yè)的尖端科技，自然能夠?qū)崿F(xiàn)一個卓爾不群的用戶體驗，這也延續(xù)了鉑德一貫高端的品質(zhì)水準。更良心的是這款產(chǎn)品可以說是加量不加價，售價依舊是行業(yè)平均水準的49元，競爭力可以說是撲面而來了。

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國標發(fā)布后將迎來新機遇

值得一提的是，電子煙國標終于要發(fā)布了，而這次發(fā)布則會帶來兩個最起碼的效果，一個是電子煙行業(yè)的規(guī)范化，一個是小品牌的出局。因為這個國標勢必會建立一些門檻，而缺少技術(shù)和設計團隊的廠商肯尼很難滿足這個門檻，從而讓行業(yè)得以凈化。而一些近乎山寨的品牌一旦被淘汰，一個良性的競爭環(huán)境才有可能真正被建立起來。而這顯然會對鉑德這樣的高端產(chǎn)品會有一個更好的發(fā)展機遇，減少很多影響發(fā)展的噪音。而對于消費者來說，體驗顯然才是電子煙最為關(guān)鍵的部分，我見到很多人都嘗試了數(shù)個甚至十幾個品牌的電子煙，就是為了找到自己覺得最好的那個牌子。所以精品化和高端化，還是一個比較清晰的發(fā)展方向，尤其是在法律規(guī)則清晰透明之后，低價山寨的競爭就更會得到徹底遏制。

對此汪澤其表示，據(jù)目前的信息，國標會給電子霧化煙明確的行業(yè)定位，確定電子煙既不是煙草也不是藥品，這樣行業(yè)的方向就更加清晰了。同時各種參差不齊的產(chǎn)品的虛假宣傳夸大也會大量減少，而鉑德一直遵循美國FDA的電子煙標準，在煙油研發(fā)制造和硬件方面都達到了世界領(lǐng)先水平，完全不擔心會有監(jiān)管風險。

我想這也是風口企業(yè)的一個注定的宿命，在沒有規(guī)則的時候蜂擁而起，而在規(guī)則清晰后，就會大浪淘沙，最終留下的還是會是產(chǎn)品力領(lǐng)先的企業(yè)，畢竟這個產(chǎn)品使用的體驗真的是天差地別的，只有親自嘗試過很多產(chǎn)品的人，才能體會到這個行業(yè)的關(guān)鍵所在。而我相信鉑德的高標準和產(chǎn)品力長在短期看，可能會帶來一些成本壓力，但從長期看，卻是最核心的競爭力所在。

因為目前中國電子煙的滲透率還比較低，可能還不足1%，而且因為各種習慣問題，鉑德認為最終的市場份額可能能夠占到10%。對于全球市場來說這已經(jīng)是一個非常巨大的天量市場了，而且還會是一個精品化的市場。電子煙科技潮品的定位還是不會有什么太大變化，而鉑德的目標則是成為全行業(yè)的最終勝利者。

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