循環(huán)經(jīng)濟(jì)水大魚大，多元閑魚能游多遠(yuǎn)？

閑魚到底是什么？可能很多人都有自己心里的答案，但這些答案可能都是一個(gè)看法，而并非是閑魚的全部。如果說之前的閑魚還是一個(gè)二手交易平臺(tái)，那么現(xiàn)在的閑魚則已經(jīng)逐漸進(jìn)化成了一個(gè)閑置互助的社區(qū)，沒有你買不到只有你想不到?，F(xiàn)在的閑魚有租賃、租房、玩家、魚塘等眾多板塊，提供諸多閑置服務(wù)，如此高速的發(fā)展背后還是國家隊(duì)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大力支持。這不僅僅更環(huán)保，而且還可以讓很多人過上更好的生活。隨著閑魚越來越多元，循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)模越來越大，最終閑魚能游多遠(yuǎn)呢？

萬能的淘寶，神奇的閑魚

淘寶有萬能之稱，意思是你想到的什么東西都可以在淘寶買到，而閑魚則有神奇之稱，因?yàn)槟阆氩坏降倪@里也能買到。從拖拉機(jī)到游艇，從飛機(jī)到輪船，閑魚的多樣性不僅僅在于品類多，而是在于讓大家驚詫“這也能賣？”。一度閑魚上拍賣的很多東西，都會(huì)成為微博熱門內(nèi)容，這真的是一個(gè)考驗(yàn)想象力的平臺(tái)。閑置二手業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人石堅(jiān)表示，這看起來似乎有點(diǎn)亂七八糟，但實(shí)際上卻非常生機(jī)勃勃，試想一個(gè)人在淘寶上都找不到的東西會(huì)來閑魚試試看，這說明了大家對閑魚的認(rèn)可和期待，也使其成為了一個(gè)特別的生活方式。

如今每天超過100萬人在閑魚上發(fā)布超過200萬件個(gè)人閑置物品，過去365天在閑魚有6600萬+的人發(fā)布了6.6億+的商品，累計(jì)更是超過了14億件。這個(gè)數(shù)量可以說是非常驚人的，而除了商品之外，；超2億的閑魚用戶也通過互助，解決了很多問題，這里就不僅僅是商品了，還包括了舊貨交易、房屋出租、興趣物品互換與租賃、環(huán)保公益等方面。如果你還說閑魚是一個(gè)二手閑置的交易平臺(tái)，那么已經(jīng)非常的不貼切了。閑魚已經(jīng)成為了一種生活方式的交流平臺(tái)，其社區(qū)意義，更大于交易本身。畢竟在這里選擇商品，都是抱有一顆想獲得驚喜的心的。

其實(shí)閑魚誕生的時(shí)間并不長，能夠迅速可以形成自己強(qiáng)有力的品牌度，也是順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的大勢所趨。比如循環(huán)經(jīng)濟(jì)，不僅是時(shí)代潮流，國家也在大力推動(dòng)。這其實(shí)是一個(gè)中國傳統(tǒng)觀念的改變，也是一個(gè)正在逐漸孕育和發(fā)展的巨大市場，更重要的是還有淘寶、天貓、支付寶、芝麻信用的鼎力支持，以及外部回收寶、衣二三等企業(yè)的合作，這些都讓閑魚得以迅速壯大，并逐漸走向生態(tài)化的路徑。這其實(shí)也是閑魚一個(gè)格局的體現(xiàn)，并沒有糾結(jié)在二手產(chǎn)品的品類支撐上，而是把重點(diǎn)放在了生活方式的鼓勵(lì)上。

從二手交易到社區(qū)

社區(qū)化可以說是閑魚的一個(gè)特色，像在朋友圈分享一樣的發(fā)布產(chǎn)品，是閑魚刻意營造的感受，這一點(diǎn)我覺得是一種對行業(yè)最為深刻的洞察。二手交易的關(guān)鍵是什么？其實(shí)還是雙方的信任。畢竟對于數(shù)億的產(chǎn)品來說，想要尋求一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的評估方案，其實(shí)還是一個(gè)不可能的事情。那么最終能夠維持這個(gè)體系的，還是交易雙方心中那桿秤。當(dāng)然，想要在交易中形成社區(qū)的氛圍也并不是一件簡單的事情，這還是需要大量的流量資源競爭，以及更加智能的推薦匹配。閑魚不斷的增加交易場景，來讓消費(fèi)者找到“斷舍離”的動(dòng)力，比如回收、以舊換新、寄賣、驗(yàn)貨擔(dān)保等等。而另一方面，也通過技術(shù)優(yōu)化不斷提高用戶閑置流轉(zhuǎn)的效率，50%以上的閑置商品將在7天內(nèi)賣出，讓消費(fèi)者的社交情感投入更加有效，從而形成一輪新的參予鼓勵(lì)。很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)閑魚的交易不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品的購買，更多的還是一種共同構(gòu)建美好生活的感受。似乎這個(gè)平臺(tái)上的人都是在彼此互助的節(jié)奏中，來讓別人的生活更加美好。

這一點(diǎn)在閑魚租房的體驗(yàn)中更為明顯，“真實(shí)房東”、“免中介費(fèi)”、“在線簽約”、“在線支付”的鮮明互聯(lián)網(wǎng)特征，對傳統(tǒng)租房行業(yè)是一種顛覆。截止目前，閑魚上線了一百萬套免中介費(fèi)的房源，同時(shí)租房還有7天無理由退換房、15天退押金、首月9塊9等新服務(wù)的保證，超過六成用戶是90后的年輕人，足以說明這項(xiàng)服務(wù)對年輕人的吸引。從閑魚上完成從租房到布置的全過程，也是一件非常有意思的事情。而閑魚租借在這個(gè)時(shí)候又是一個(gè)極佳的選擇，“閑魚租借”將以會(huì)員月租模式打通服裝、數(shù)碼、繪本、玩具等各個(gè)租賃品類，真正解決諸多品類的特殊消費(fèi)需求，比如每月?lián)Q衣服不重樣，給孩子月月租新書，這也讓搬家不再有那么多破爛要搬運(yùn)，是一種真正全新的生活方式。

這些全新的玩法讓閑魚的生活氣息更加濃厚，社區(qū)氛圍也相當(dāng)熱烈，而社區(qū)背后帶來的價(jià)值已經(jīng)不言而喻，在達(dá)到一個(gè)爆發(fā)的臨界之后，相信會(huì)出現(xiàn)一個(gè)完全不一樣的社區(qū)生態(tài)，一個(gè)更能夠讓人們互相幫助獲得美好生活的生態(tài)。

水大魚大魚塘深

“魚塘”可以說是閑魚的一個(gè)非常有特色的興趣愛好社區(qū)組織形式，從我的角度來看這已經(jīng)是一個(gè)垂直的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)了，閑魚邀請各種在各行各業(yè)非常專業(yè)的人士來擔(dān)任塘主，通過不斷的分享產(chǎn)品、行業(yè)等知識(shí)來積累內(nèi)容，通過內(nèi)容來吸引粉絲，形成一個(gè)魚塘社區(qū)。閑魚還會(huì)通過社群運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、聯(lián)動(dòng)營銷等課程，幫助塘主系統(tǒng)化成長。目前閑魚已有超過160萬個(gè)魚塘，每天有超過400萬閑魚用戶在魚塘“閑逛”，每日新增發(fā)布帖子達(dá)3萬多條，其中10%的魚塘內(nèi)容是通過動(dòng)態(tài)視頻的方式呈現(xiàn)，而魚塘的用戶超過90%都是90后?？梢哉f是一個(gè)完全年輕態(tài)的產(chǎn)品了。而在魚塘里，閑魚還找到了很多大魚，這就是“閑魚玩家”了，這些人可以理解為一般社交平臺(tái)上的KOL，明星、時(shí)尚博主、潮玩收藏家、手工匠人、coser、新農(nóng)人等等，都可以是閑魚玩家。

按照目前的發(fā)展態(tài)勢，我相信未來90后95后乃至00后的年輕人，會(huì)把閑魚當(dāng)作自己平時(shí)出沒的基地，在魚塘里完成自己從社區(qū)到閱讀學(xué)習(xí)到產(chǎn)品交易的全系列行為，打造一種全新的年輕的生活方式。這里的意義不僅有交易本身，更多的還是循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念下的全新生活方式。而如果這成為一種主流，那么在未來閑魚真的很有可能會(huì)跟淘寶并駕齊驅(qū)，甚至青出于藍(lán)。很多類似小紅書等平臺(tái)的博主真的可以考慮在閑魚進(jìn)行全新的搬家落地，這可以說為未來案例構(gòu)建天貓-淘寶-閑魚的金字塔模型，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。品質(zhì)消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)和循環(huán)消費(fèi)都形成了一個(gè)統(tǒng)一的生態(tài)，每個(gè)人即是賣家也是買家，既是會(huì)員又是博主，自己的需求可以在這里滿足，自己的才華可以在這里綻放，確實(shí)是很有想象空間的一件事情。

總的來看，閑魚的發(fā)展有些超出人們的想象，二手閑置從一個(gè)業(yè)務(wù)變成了一個(gè)入口，循環(huán)經(jīng)濟(jì)從一個(gè)行為變成了一種生活方式，這種創(chuàng)新非常值得稱道，相信我們很快就會(huì)看到閑魚的魚塘生活成為年輕人的標(biāo)配。

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