李現(xiàn)楊紫@短綜藝視頻，看如何玩轉這個11.11

品牌還能玩轉明星營銷嗎？

無論什么時候，哪個階段，明星都是輿論話題的焦點，這里面蘊含了知名度、美譽度、市場號召力等多重維度，是品牌推廣的不二法寶。而隨著社交網絡的興起，明星和粉絲之間建立起了直接溝通的紐帶，這再次將明星營銷推上了一個更高的維度，因為粉絲就意味著流量，也就意味著銷量，這是一波非常大的時代紅利。

我平時也非常關注偶像明星的動向，甚至也會購買一些和他相關的產品，對于品牌如何跟明星合作，也發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律。比如品牌邀請明星代言主要有兩方面因素，一方面希望借助明星的聲量結合品牌活動整體提升話題性，這里非常強調藝人形象和品牌調性相符，這樣對雙方都會是一個促進的作用，事半功倍。第二就是希望通過明星來吸引精準粉絲，作為營銷的傳播基礎，通過粉絲營銷擴散帶來更多用戶。而對粉絲影響力大，號召力強，能帶貨的明星顯然含金量也就更高，還有很多平臺會對此進行一個排行榜的推薦。

（圖片來自網絡）

而一方面明星眾多，品牌也眾多，實際上這種玩法也非常常見，競爭依舊激烈，如何找到新的突破口也就成了行業(yè)不斷探索的問題。而現(xiàn)在剛好是11.11這個時間節(jié)點，誰家誰能做出明星營銷的創(chuàng)新，也確實非常值得期待。

王+王的組合，實現(xiàn)王炸效果

選擇明星代言人其實也有一些技巧，明星IP化營銷從傳統(tǒng)不斷升級。優(yōu)秀的營銷活動，配合好的藝人實力，加之強大的背后粉絲助力，帶來源源不斷粘性的用戶才是品牌最想收獲的結果。今年大火的電視劇《親愛的，熱愛的》讓李現(xiàn)，楊紫兩位演員再一次到達了話題度的巔峰，兩人搭檔一個硬朗帥氣，國民男友，一個童星出道一路上升，都在人生最美好的時候贏得了大眾的關注和喜愛。京東在11.11期間，搶先一步官宣，宣布“李現(xiàn)”“楊紫”兩位，共同成為京東品牌代言人，無疑是熱度的集中，王+王的王炸組合。產生品牌價值的背后，也讓我們看到了明星身后強大的粉絲力量。

而這次京東的明星營銷玩法也實現(xiàn)了很多創(chuàng)新和突破性。官宣之后，借助明星生日，以及“明星短綜藝”的形式打破了傳統(tǒng)明星玩法的局限。同時從外層廣告信息擴散，再到深入的定制、聯(lián)名、跨界等，實現(xiàn)了一套創(chuàng)新的社交互動打法，可以說給人的印象非常深刻，也成為這次11.11中非常優(yōu)秀的營銷案例，最重要的是，這次升級把明星營銷推高到了一個全新的高度，也為整個行業(yè)的探索向前邁了一大步。

（李現(xiàn)定制版京東卡被一搶而空）

再次突破，京東大招不斷

其實在今年618，京東已經開始了自己的明星營銷嘗試，邀請了火箭少女組合帶來了一場耳目一新的營銷。而這次11.11攜手“李現(xiàn)”&”楊紫”兩位實力及流量兼顧的代言人，延續(xù)了吸引年輕人來京東購物的核心戰(zhàn)略。這種年輕化的營銷變化，可以說是京東這兩年的一個顯著轉變。

1）社交+流量，實現(xiàn)效果上的雙重保障

從用戶體驗進行了升級，京東這階段的活動，只需要打開京東APP，直接搜索關鍵詞“李現(xiàn)”或者“楊紫”就能直達進入活動頁面參與活動，減少了用戶以往參與活動路徑復雜的問題。

其次，不斷拋出的鉤子物料+每日更新挑戰(zhàn)內容，通過層層遞進式的玩法，每一天都緊緊抓住粉絲們的熱情。節(jié)奏控制得當，貫穿了整個京東11.11全球好物節(jié)。

2）兩個動作看出用心所在

活動預熱積累話題討論，官宣+生日活動打造新熱點，爆發(fā)第一波互動。 10月17號開始，這場活動就以官微懸念開場，而揭開謎底之后，李現(xiàn)和楊紫的粉絲開始聚集，活動人氣上升。恰巧10月19日是李現(xiàn)的生日，借助熱點，京東發(fā)起了一個輕互動的玩法，為李現(xiàn)送上祝福同時還贏得一票粉絲的好感度，進入活動頁面彈出送花提示，點擊一下，即為送花成功，操作簡單快捷。同時為鼓勵粉絲積極性，還配合送李現(xiàn)LED大屏的形式，作為反饋！

接下來的楊紫11月6號的生日，又是一個值得期待的活動。

趁著粉絲熱情正濃，緊接著上線的“明星短綜藝“ 開始第二波發(fā)力，11月3號#李現(xiàn)楊紫11s挑戰(zhàn)計劃#正式上線，并官宣解鎖成功第一組視頻，粉絲不斷二次發(fā)酵傳播。在解鎖視頻這個環(huán)節(jié)中，設置解鎖能量值，吸引粉絲進站做任務才能觀看，無疑是最直接引入優(yōu)質流量的最好方法?；顒禹撁嬷幸苍O置了粉絲福利，雖然凌晨活動上線，但是從效果來看依然沒有減弱粉絲們的熱情。通過明星拍攝+綜藝包裝+短視頻形式+社交傳播，打出一套營銷組合拳，吸引粉絲用戶進站參與，解鎖看明星視頻，圈層精準的粉絲用戶。

11s挑戰(zhàn)活動不僅在京東站內火熱開啟，同步京東抖音也發(fā)起了#11s挑戰(zhàn)計劃#的話題活動，規(guī)則簡單，模仿局限小，簡單易上手，還有機會贏大獎。讓我聯(lián)想到了，之前火爆的踢瓶蓋，冰桶挑戰(zhàn)等接力游戲，形成一個爆發(fā)式的社交傳播趨勢。

總結來看，這次京東的營銷活動可謂早起的鳥兒有蟲吃，并行創(chuàng)意先行。搶先讓消費者第一時間知道了京東11.11的消息；官宣代言，生日活動，再加上頗具創(chuàng)新的“明星短綜藝營銷”玩法，將活動層層推進。同時精心打造的多個時間段，進行分節(jié)奏的傳播。在整個明星粉絲互動期間，一波一波的推動整個活動不斷邁向新的熱度，這不僅僅是明星代言，視頻社交營銷，而是一個構思巧妙而精細的流量玩法，。借助明星流量、社交流量、視頻傳播等多種方式，最后實現(xiàn)傳播到引流的全過程。而這種操作方式，也正是營銷活動實現(xiàn)最終品銷合一所需要的。社交性和互動性共鳴，最終實現(xiàn)了一舉多得的結果。相信在未來，這樣流量社交玩法，不僅僅會是京東的首選也會逐漸成為行業(yè)的標配。

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