618戰(zhàn)報(bào)的謎面，與榮耀解碼的謎底

日本漫畫家村田雄介，曾經(jīng)畫過一個(gè)腦洞大開的系列，用“未來人類根據(jù)骨骼復(fù)原出的動(dòng)物形象”與真實(shí)動(dòng)物長(zhǎng)相的對(duì)比圖，大相徑庭的外形十分詼諧。

提到這個(gè)故事，是因?yàn)?18剛剛結(jié)束，自然也少不了大V言之鑿鑿地送上諸如“XX是如何碾壓的”“XX逆襲的秘密”之類的成功學(xué)雞湯。也可能和村田雄介的漫畫一樣，與真實(shí)的原因南轅北轍。

當(dāng)我們?cè)噲D從“5G元年”與“疫情大年”碰撞出的這個(gè)特殊的618大促中，尋找智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)律和趨勢(shì)，它的呈現(xiàn)可以百花齊放，背后卻必須由縝密的邏輯與復(fù)雜的推演過程來支撐。

所以如果你也被各個(gè)手機(jī)廠商曬出的“報(bào)喜不報(bào)憂”、一水普天同慶的戰(zhàn)報(bào)看迷了眼，不如和我們一起從數(shù)字入手來探秘這個(gè)不尋常的618。

從銷冠的數(shù)字結(jié)構(gòu)，復(fù)原手機(jī)的消費(fèi)側(cè)骨架

“古生物學(xué)之父”喬治·居維葉曾經(jīng)說過一句話，大意是“利用一顆牙齒，就可以恢復(fù)一個(gè)動(dòng)物的全貌，乃至更多信息”。

之所以如此神奇，是因?yàn)樯矬w的整體結(jié)構(gòu)與各個(gè)組成部分和機(jī)能緊密相關(guān)。

而在智能手機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品銷量與結(jié)構(gòu)，就組成了最核心的品牌骨架。銷量決定了大促爆發(fā)的基本盤，也是品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等組成的綜合實(shí)力。

在這次618中，根據(jù)官方公布的戰(zhàn)報(bào)，榮耀橫掃了全平臺(tái)當(dāng)日及累計(jì)手機(jī)銷量冠軍，成為了5G時(shí)代下第一個(gè)贏家。需要提及的是，從6月1日-6月18日，榮耀手機(jī)在連續(xù)18天里以每天都是銷量冠軍的勢(shì)頭，長(zhǎng)期穩(wěn)固占據(jù)頭名，全平臺(tái)手機(jī)銷量冠軍成績(jī)可謂扎扎實(shí)實(shí)。

更特殊的是，榮耀“1+8+N”核心戰(zhàn)略“不止于手機(jī)”。5月榮耀推出榮耀智慧屏X1系列、榮耀平板V6、榮耀MagicBook Pro 2020、榮耀路由3等全新產(chǎn)品倡導(dǎo)“生活與你一起升級(jí)”。而剛剛結(jié)束的618，榮耀智慧生活以“快、多、久、爆”四個(gè)特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)大滿貫，全平臺(tái)打破8項(xiàng)紀(jì)錄，狂攬56項(xiàng)冠軍，6.18當(dāng)天3小時(shí)10分鐘超去年全天。

其中榮耀智慧屏X1 55英寸更是連續(xù)霸榜12天，成為了6月1日-6月18日京東電視品類單品累計(jì)銷量&銷售額雙冠軍，并以2分30秒打破了京東電視品類新品首銷單品最快破萬臺(tái)記錄，10小時(shí)48分打破了京東電視品類新品首銷全天銷售記錄等。

顯而易見，在榮耀決戰(zhàn)618的數(shù)字表現(xiàn)背后，也映刻著新時(shí)代弦音的到來。

為戰(zhàn)略注入力量：技術(shù)肌肉的強(qiáng)力提拉

精準(zhǔn)判斷時(shí)局很難，成功執(zhí)行行動(dòng)戰(zhàn)略更難。尤其今年大環(huán)境下618早已變成了商家等待“回血”的廝殺紅海，讓消費(fèi)者心甘情愿掏出荷包，必須依靠有硬核力量支撐的肌肉組織。那么，如何判斷肌肉該長(zhǎng)在哪些地方呢？

其一，可以從需求來反推創(chuàng)新。比如榮耀在將AI、AR、紅外、高清攝影等等功能性技術(shù)交付給用戶時(shí)，就充分考慮到絕大多數(shù)人使用手機(jī)的合理需求，像是用紅外測(cè)溫而不是搞透視，進(jìn)而將技術(shù)轉(zhuǎn)化成真實(shí)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的購買甜點(diǎn)。

其二，可以用邏輯去合理推測(cè)。2020年榮耀發(fā)力智慧全場(chǎng)景布局，用智慧屏、手表、智能手環(huán)、TWS耳機(jī)等多個(gè)智能單品的加速?zèng)_鋒，為行業(yè)帶來了IoT的新遠(yuǎn)景和想象空間。未嘗不是在2019年雙十一智慧生活I(lǐng)oT品類70%增幅的數(shù)據(jù)中，看到了年輕人對(duì)智能單品互聯(lián)互通的渴盼。

要支撐這樣“1+8+N”的全場(chǎng)景增長(zhǎng)，自然需要強(qiáng)悍的“技術(shù)肌肉”持續(xù)發(fā)力。

所以我們看到，榮耀延續(xù)了創(chuàng)新黑科技的“傳統(tǒng)”，通過研發(fā)和供應(yīng)鏈合作等方面的長(zhǎng)期積累以及技術(shù)溢出，持續(xù)占位科技潮牌。

比如在技術(shù)端，華為和榮耀作為唯一擁有集5G通信基站、5G芯片、5G終端全鏈路的廠商，借助在5G集成芯片開發(fā)，5G功能完善上的優(yōu)勢(shì)，通過創(chuàng)新研發(fā)、上下游一體化供應(yīng)鏈和嚴(yán)苛品控，將超出預(yù)期的5G技術(shù)和能力釋放給市場(chǎng)。

而在IoT品類中，榮耀作為行業(yè)鮮有“自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)”的公司，基于包括芯片、系統(tǒng)、協(xié)議等等在內(nèi)的自研優(yōu)勢(shì)，比如基于HiLink打造的多屏交互等等，持續(xù)將IoT生態(tài)從“線”向“網(wǎng)”升級(jí)。當(dāng)行業(yè)很多品牌還停留在線狀階段，不同IoT產(chǎn)品之間溝通不暢的時(shí)候，榮耀已經(jīng)通過手機(jī)電腦“一碰傳”等功能刷新著消費(fèi)者對(duì)智能時(shí)代的認(rèn)知。

以榮耀智慧屏為例，它在技術(shù)、質(zhì)量上呈現(xiàn)出了強(qiáng)悍的產(chǎn)品力，在多次測(cè)評(píng)、拆機(jī)中令傳統(tǒng)電視行業(yè)為之震撼。此次618電商節(jié)，榮耀智慧屏X1也不出意料地登頂行業(yè)第一。在技術(shù)高度差下不斷降維打擊、全品類拉大差距，榮耀走完了其它品牌5年乃至10年才能達(dá)成的發(fā)展歷程，也鍛煉出了能夠牽引“1+8+N”戰(zhàn)略的硬核肌肉。

為用戶上新色：榮耀描繪的年輕紋理

如果說骨骼和肌肉的復(fù)原還有清晰的科學(xué)邏輯可循，那么“著色”就是極具爭(zhēng)議的一步了。到底什么才是年輕人認(rèn)可并喜愛的文化？大多數(shù)時(shí)候品牌方只能自行想象，所以翻車營(yíng)銷也并不少見。

而榮耀選擇的是最直接也最可靠的方式，依賴現(xiàn)有的實(shí)證，為年輕人的熱愛和興趣送上一程。

當(dāng)野外運(yùn)動(dòng)、極限挑戰(zhàn)成為“后浪”彰顯活力的舞臺(tái)，榮耀30系列送上了系統(tǒng)級(jí)影像拍攝能力，第二代潛望式長(zhǎng)焦鏡頭，最高支持50倍變焦，配合首創(chuàng)的雙結(jié)構(gòu)OIS光學(xué)防抖技術(shù)和AI長(zhǎng)焦超級(jí)防抖算法，無論年輕人在珠峰還是曠野，都能隨時(shí)記錄下所見所感。

當(dāng)視頻影像成為年輕人展示自我、尋求同好的表達(dá)方式，榮耀30系列則用4K超暗光視頻、AIS視頻超級(jí)防抖、1920fps超級(jí)慢動(dòng)作等功能，讓你我這樣普通人也可以"把生活拍成電影"。

當(dāng)年輕人勇于做自己，可辭職間隔年，可上“戰(zhàn)場(chǎng)”成為防疫志愿者，可大膽對(duì)前輩的捧殺說不，這種無懼自我表達(dá)和追求的無畏態(tài)度，也在榮耀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的筆下，轉(zhuǎn)化成了極具先鋒氣質(zhì)的榮耀30系列大logo設(shè)計(jì)。

當(dāng)年輕人喜歡跟隨著主播一聲聲“OMG”開啟剁手之旅，榮耀也將展覽柜搬進(jìn)了直播間，在618期間集合明星馬思純、游戲大神若風(fēng)、奧運(yùn)冠軍陳一冰、測(cè)評(píng)大佬奧拉豬汪等全領(lǐng)域頭部大V，榮耀總裁趙明更是首次破圈，與經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐對(duì)話。用福利、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)的娛樂方式，讓不同領(lǐng)域年輕用戶得以快人一步、感知5G生活。

就像霸王龍絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)出絨毛，展翅的鳥兒也無法光禿禿地飛翔，個(gè)性張揚(yáng)的年輕人，自然也有著與眾不同的文化基因。榮耀用升級(jí)產(chǎn)品的方式，不斷打造出年輕人向往的先鋒文化和潮流生活方式，這種“熟悉而又陌生”的新奇感，可能就是令年輕人“一見如故”的魔力所在吧。

用一個(gè)個(gè)數(shù)字復(fù)原品牌能力，就像用一顆牙齒復(fù)原一條鯨魚，對(duì)它的層層梳理，也在幫我們看清世界、思考未來。

一張張寫滿了榮耀的戰(zhàn)報(bào)，背后可能隱藏著無數(shù)個(gè)工程師顛倒的日夜、產(chǎn)品經(jīng)理細(xì)膩心思的揣摩、華南工廠生產(chǎn)線的轟鳴，才最終讓“不明覺厲”的復(fù)雜技術(shù)名詞，集結(jié)成了榮耀用戶滑動(dòng)屏幕時(shí)的一聲贊嘆。

而從榮耀618奪冠的“骨”“肉”“皮”中，我們也得到了一個(gè)如何將科技與文化種植到用戶身邊的獨(dú)特樣本。

生成海報(bào)

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