國產(chǎn)手機(jī)營銷成本猛增成為興盛之隱憂

國產(chǎn)手機(jī)出貨量猛增，而OPPO和vivo的興起推動了國產(chǎn)手機(jī)在廣告營銷、渠道銷售費用的暴增，這或許將成為它們興盛之下的隱憂。

國產(chǎn)手機(jī)營銷競賽

小米是以互聯(lián)網(wǎng)營銷起家的，其強調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)營銷節(jié)省營銷費用，將與三星手機(jī)性能相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)卻只賣其一半價格的方式領(lǐng)導(dǎo)了國產(chǎn)手機(jī)擊敗三星的上一歷程，國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場份額達(dá)到八成。

2015年則輪到OPPO和vivo以線下渠道、傳統(tǒng)廣告等方式領(lǐng)導(dǎo)國產(chǎn)品牌沖擊國內(nèi)市場，目前多個數(shù)據(jù)公司給出的數(shù)據(jù)顯示它們占有國內(nèi)市場的份額達(dá)到九成。

OPPO和vivo的興起改變了國產(chǎn)手機(jī)品牌的營銷方式，當(dāng)中以華為最為激進(jìn)，其在今年初開始了千縣計劃，試圖短時間內(nèi)復(fù)制OPPO和vivo的線下渠道優(yōu)勢。

在廣告營銷方面，當(dāng)年小米引領(lǐng)市場潮流的時候，華為迅速以資金優(yōu)勢占據(jù)手機(jī)行業(yè)線上廣告投入第一位，最終成功實現(xiàn)對小米的超越，可見它面對競爭對手的威脅情況下花錢是毫不手軟的。當(dāng)下面對OPPO和vivo的威脅下，華為也開始廣簽明星代言，與OV兩家競?cè)鼋疱X。

成本大幅上升的憂患

華為、OPPO和vivo在渠道投入方面可謂豪氣，為了獲得渠道商的支持，紛紛砸下重金承擔(dān)部分店鋪裝修成本的方式來擴(kuò)張線下渠道，但是這種方式將給手機(jī)企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。

在廣告營銷方面也正在占去它們的大量成本，據(jù)騰訊科技的說法是，OPPO和vivo兩家企業(yè)一年投入的明星代言、廣告費用高達(dá)20億元，而華為在全球進(jìn)行廣告營銷攻勢恐怕成本會比這個更高。

據(jù)業(yè)內(nèi)估計，華為、OPPO、vivo三家企業(yè)在2015年的凈利潤應(yīng)該會達(dá)到60億元，看起來這個數(shù)字是相當(dāng)不錯的。但是，多數(shù)國外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，三星和蘋果占有了手機(jī)市場百分百的利潤，這意味著中國手機(jī)企業(yè)的凈利潤恐怕并非如國內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)估的那么豐厚。

然而，隨著華為、小米加大廣告營銷、渠道建設(shè)的投入，這些成本必然會繼續(xù)上升，正如騰訊科技的調(diào)查，一些OPPO、vivo的渠道商已分出部分店面銷售華為的手機(jī)，而小米的直營店擴(kuò)張也開始往二線城市延伸，其實不可忽視的是蘋果也在中國市場擴(kuò)張其直營店。

在激烈的競爭下，OPPO的渠道商或許未如表面的那么風(fēng)光，假如它真如預(yù)期的今年在國內(nèi)市場獲得約7200萬的出貨量，其20萬銷售網(wǎng)點的單店銷售量為360部，即使按R9的最高利潤每部400元單店單月的凈利潤為1.2萬，在當(dāng)下鋪租不斷上漲的情況下這并非算十分可觀。

現(xiàn)實情況是，國產(chǎn)手機(jī)品牌雖然一再宣稱要沖擊4000元的價格段，但是至今為止這個價格段依然是三星和OPPO的天下，兩家合計占去九成的市場份額，意味著它們無法通過提升價格來提升利潤，在渠道和廣告成本不斷上升的情況下這或許會讓國產(chǎn)手機(jī)品牌緊繃的成本控制在某個位置斷裂，當(dāng)然筆者希望這只是杞人憂天。

----------------------------

微信公眾號：柏銘科技（baiming00789）

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。