董明珠將壓力留給雷軍，10億元賭局能否兌現？

董明珠是一個喜歡直來直去的企業(yè)家，說話不拐彎抹角，贏得了很多人的喜歡，當然也有不少人跟她“過不去”，網絡上對董明珠冷嘲熱諷者不在少數。自從董明珠對雷軍對賭后，不少人就等著看董明珠的笑話。

將壓力留給小米

董明珠，這位被譽為“走過的路不長草”的工業(yè)教母，帶領格力電器逆勢飛揚，連續(xù)交出漂亮的成績單。雖然小米多元化發(fā)展，涉足手機、電視、平衡車、電飯煲等數十個領域，但在上營收上，與格力還是存在一定差距。這也讓雷軍與董明珠的對賭，充滿了看點，網友迫不及待要看這場好戲。

日前，格力電器發(fā)布了前三季度業(yè)績預告，預計營收在1490.51億元—1508.55億元之間；盈利在205.78億-215.68億元之間。2017年，格力電器全年營收為1500億元。今年，在大環(huán)境低迷的情況下，格力電器僅用了三個季度，便完成了去年全年的業(yè)績，這一速度實屬不易。

2018年第三季度，格力電器預計營收為570.47億-588.50億元。按此趨勢，格力電器全年有望實現2000億元左右的收入。對小米來說，這是一個難以完成的挑戰(zhàn)。上半年，小米的收入為796.48億元。目前，小米第三季度的業(yè)績還沒有出來，不過，小米要想在后面兩個季度實現1200億元的營收，可能性很少。

雷軍一度占優(yōu)

2013年，雷軍與董明珠對賭，雷軍說要在5年內營收超過格力，賭資1元。這讓在空調界“打敗一群老爺們”的董明珠，覺得很無趣。直性子的董明珠對雷軍說，要就不賭，要賭就賭10億元。于是，這起驚天對賭，轟動了媒介，成為媒體的長期談資。幾年過去了，依然是話題熱點，不時有媒體將他們的對賭局翻出來。

在對賭時，雷軍的確有希望贏下董明珠的。那時，小米坐著火箭上升。2011年8月，小米M1發(fā)布，憑借性價比優(yōu)勢，以及饑渴營銷，小米的業(yè)績狂飆。2012年，小米手機賣出719萬部，2013年銷量達1870萬部。雷軍也因此春風得意，拿獎拿到手軟，而由小米開創(chuàng)的“互聯網思維”，席卷了整個中國。

那時，很多企業(yè)都在學小米，以為互聯網思維是萬能藥。而格力電器，作為傳統(tǒng)領域，則處于相對穩(wěn)定期，因此不少人看好雷軍能贏。進入2014年，小米出貨量再次狂飆，達6112萬部，銷售額743億元。而在這一年，格力卻陷入低迷，處境被動，于是，輿論上，董明珠陷入不利，尤其是小米的用戶，認為董明珠有些自大。

跌倒再爬起

格力是空調界的技術派，“好空調，格力造”的廣告，被很多人所熟知。不過，美的、海爾、奧克斯、格蘭仕、長虹、志高、TCL等，價格優(yōu)勢明顯，再加上空調受房地產影響較大。對賭后，格力立馬遇到麻煩，2014年上半年，格力未能完成上半年銷售任務，庫存嚴重，以致于格力不得掀起百億讓利活動，實際上是消化庫存。

董是一個工作狂，從不休假，給人留下的深刻印象，她有著強烈的規(guī)模情結。曾喊出，5年再造一個格力電器。2013年，格力電器的營收已達1200億元，按每年營收增長200億元計算，格力電器2014年的營收要達到1400億元。但是，2014年上半年，格力電器營業(yè)收入僅578.66億元。

董明珠高舉“中國制造”大旗，她從來不主張打價格戰(zhàn)，她說，“消費者從來都不是價格戰(zhàn)的受益者?！睂τ谶@句話，很多人不好理解?；蛟S，董明珠的言外之意是，打價格戰(zhàn)會傷及企業(yè)的競爭力，導致沒有足夠的利潤用于研發(fā)，讓用戶無法買到更好的產品。

相對來說，雷軍與董明珠的理念完全不同。聰明的雷軍一直主張性價比。由于是跨界進入手機行業(yè)，缺乏技術儲備，小米對自身很清楚，在公司籌備階段時，就喊出“硬件不賺錢”的言論，給用戶塑造手機行業(yè)存在暴利的印象。小米這個破局者，贏得了很多人喜歡，尤其是在乎性價比的人，成為小米和雷軍的忠實粉絲。

在2014年小米粉絲節(jié)上，雷軍意氣風發(fā)，喊出2015年要賣出1億部手機。不過，雷軍也沒有想到，隨著消費升級，消費者更喜歡中高端手機，主打性價比的小米，好像變得有些不合時宜。另外，線上的饑渴營銷，讓很多消費者開始覺醒，一部手機搶來搶去，感覺被當猴耍了。于是，很多人干脆去線下購買手機，華為、OPPO、vivo在線下快速崛起，取代小米，成為熱點。

2015年初，見趨勢不對，小米將年度目標調整為8000萬部，但最后還是沒有達成目標，全年只有7000多萬部出頭。小米靠性價比沖量的打法，遇到了天花板。2016年，小米局勢進一步惡化，根據IDC的數據顯示，當年小米在中國市場的手機出貨量為4150萬部，同比下跌36%。

與此同時，2016年開始，隨著房地產市場升溫，以及消費升級概念，格力再次恢復增長。這一年，格力拿出百億元（108億元）用于分紅，讓股民也笑開顏。當然，小米也經住了考驗，2017年迎來復蘇，在海外渠道打開局面，尤其是在印度市場、印尼市場，為小米貢獻了漂亮的數據。

根據研究機構的數據，小米在國內雖然排第五，落后OPPO、vivo、華為、榮耀，但是，在印度市場，小米拿下冠軍，在印尼拿下了亞軍，緊逼三星。另外，小米出貨量上升，與戰(zhàn)略調整也有關系。早期，小米只通過線上賣手機，認為可以節(jié)省成本，但是，隨著渠道變化，線下成為主流，小米也加大了線下渠道攻勢，除了小米之家，小米手機也進入了全國的連鎖賣場以及運營商渠道。

經歷磕磕碰碰，格力與小米，都進入增長快車道。今年年底，雷軍與董明珠的對賭就到期了。人們好奇的是，10億元對賭，究竟能否兌現？文/徐上峰

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