董明珠：敢于做惡人，不怕做惡人

董明珠是流量保證，她走到哪，都是焦點(diǎn)。她自帶光環(huán)，敢說敢罵，快意恩仇，這也是媒體喜歡她的原因。董明珠從不拐彎抹角，有她在，就不缺話題。過去，她與雷軍打賭，被炒了5年，董明珠從“鐵娘子”，炒成了網(wǎng)紅。

她是最敬業(yè)的中國(guó)企業(yè)家之一，走到哪，都在給格力打廣告。任何一次會(huì)議，她都會(huì)充分利用，竭盡全力植入格力的廣告。12月8日，董明珠出席某企業(yè)家論壇，結(jié)果，這個(gè)論壇幾乎成了格力電器的推介會(huì)?！案窳照{(diào)已經(jīng)是世界老大了！”她這話時(shí)，下面有人在議論，董明珠說：“我聽下面有聲音，你們?nèi)舨恍?，換一臺(tái)別的空調(diào)試試?！?/p>

當(dāng)然，焦點(diǎn)還是她再次炮轟奧克斯：“奧克斯空調(diào)低于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，竟然敢在市場(chǎng)上銷售，沒有人敢說！你不說話，那我來說?！彼€把美的、海爾帶入進(jìn)來，原本三家企業(yè)說好一起舉報(bào)奧克斯，最后，其他兩家企業(yè)臨陣退縮，董明珠只好做起“惡人”。

已做“惡人”好多年

這里的“惡人”，并非貶義詞，有時(shí)候，惡人比老好人可愛和可敬。我們也需要“惡人”，去打破沉悶，揭露丑惡與虛偽，讓一切在陽光下運(yùn)行。董明珠在國(guó)內(nèi)家電圈的地位無人能及，她走過的路不長(zhǎng)草，一般老爺們都忌憚她三分。她做“惡人”已經(jīng)多年了，無論是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是對(duì)員工、親人，她都喜歡扮演“惡人”的角色，坊間流傳著很多她做“惡人”的故事。

格力電器內(nèi)部管理非常嚴(yán)格，比如，上班不能吃東西，誰逾越了這個(gè)規(guī)矩，就會(huì)被罰款。曾有一名家庭困難的員工，離下班還有10多秒的時(shí)候吃東西，被董明珠看見了，罰了他100元。要知道，在1990年代，100元是一個(gè)不少的數(shù)目，員工一個(gè)月辛辛苦苦的工資，也只有幾百元。不過，下班后，她把被罰的員工叫到身邊，自掏腰包，給了這名員工100元。

即便對(duì)家人，董明珠也毫不講情面。有人說她太冷血，不近人情，甚至六親不認(rèn)。1995年，曾有經(jīng)銷商找到董明珠的哥哥給說情，幫他多拿100萬元貨，然后給她哥哥兩三萬元的提成。董明珠不僅拒絕了自己的親哥哥，還要停那個(gè)經(jīng)銷商的貨。她哥哥與這名經(jīng)銷商都想不明白，她為什么會(huì)這樣。經(jīng)銷商懷疑他們不是親兄妹，哥哥則給董明珠寫了絕交信，兄妹從此走上決裂。

今年，董明珠說到了這件事，坦承她與自己的親哥哥20年沒有來往。董明珠說，如果她同意這件事，走后門幫人提貨，就壞了規(guī)矩，今后說話就再也沒有說服力，同事也不會(huì)再信服她。她認(rèn)為，只要她在任，兄妹就不要有交集。所以，該做“惡人”的時(shí)候，她從來不猶豫。

她讓江湖不安寧

這些年來，董明珠基本上在扮演“惡人”的角色，她手撕美的，說美的是“小偷”（偷人才），找人將挖角的美的人打一頓；她與雷軍對(duì)抗，鄙視1元賭資，還說小米與美的合作是“小偷+小偷”；她舉報(bào)奧克斯，指正奧克斯空調(diào)虛標(biāo)能耗，欺騙消費(fèi)者；她說中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)，買保險(xiǎn)時(shí)忽悠人，理賠時(shí)左右刁難……董明珠攪得江湖不安寧。

她敢于做“惡人”，不怕做“惡人”?！捌髽I(yè)家要耐得住寂寞，有責(zé)任感和使命感?！倍髦樵谶@次企業(yè)家年會(huì)上說，格力要改變國(guó)內(nèi)劣幣逐良幣的環(huán)境。董明珠透露，今年雙十一，格力電器賣了100億元產(chǎn)品，也賠了很多錢，但她認(rèn)為，這個(gè)錢賠得值，就是要讓賣劣質(zhì)產(chǎn)品、弄虛作假的企業(yè)日子不好過。

董明珠這些話，顯然針對(duì)國(guó)內(nèi)某些同行的，目的是通過低價(jià)銷售，去擠壓其他空調(diào)品牌的市場(chǎng)空間，這是一種戰(zhàn)略手段。這一招看似簡(jiǎn)單粗暴，但很實(shí)用，尤其是依賴線上市場(chǎng)的中小空調(diào)品牌，會(huì)受到較大的沖擊，進(jìn)而失去競(jìng)爭(zhēng)力，甚至被拖垮。不過，她說，格力不想整死奧克斯，只希望它能改邪歸正。

但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，格力電器舉報(bào)奧克斯，動(dòng)機(jī)是奧克斯的快速成長(zhǎng)，威脅到了格力空調(diào)的利益。這幾年，空調(diào)銷售格局在發(fā)生變化，線上的份額增長(zhǎng)較快，這對(duì)格力來說，是不愿見到的。格力有強(qiáng)大的線下渠道，這是幾十年沉淀下來的能力。但線上不需要這些，關(guān)鍵看性價(jià)比。

從2018年的數(shù)據(jù)來看，格力空調(diào)在線上的份額，輸給了奧克斯。奧克斯能在線上領(lǐng)跑，不是靠品牌，不是靠技術(shù)，而是靠?jī)r(jià)格。同等的產(chǎn)品，奧克斯空調(diào)要比格力便宜1/3以上，有的要便宜1/2。奧克斯的市場(chǎng)策略及定價(jià)，導(dǎo)致格力空調(diào)較為尷尬。今年，格力舉報(bào)奧克斯，不排除有這個(gè)原因。通過舉報(bào)，格力電器可以進(jìn)一步遏制奧克斯的勢(shì)頭，同時(shí)擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知。

與人斗，其樂無窮。董明珠表示，本是和美的、海爾約好一起舉報(bào)奧克斯，但另外兩家企業(yè)沒有站出來說話。對(duì)此，她理解為，美的、海爾可能擔(dān)心奧克斯的反撲，拿它們的產(chǎn)品去檢測(cè)。她倒認(rèn)為，人正不怕影子斜，這反而是一次好的鍛煉——不管有沒有人查，都要做誠(chéng)信的企業(yè)，把產(chǎn)品做好。文/徐上峰

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評(píng)論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。