虛擬偶像這塊蛋糕究竟怎么吃？

最讓市場(chǎng)摸不清頭腦的95后、00后消費(fèi)群體，越來越有研究?jī)r(jià)值，尤其是那些為二次元買單的年輕人。

他們?yōu)橛螒虼笏岭唇?，為喜歡的偶像、角色購入無數(shù)周邊，為集齊全套特典、贈(zèng)品瘋狂消費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)們無不摩拳擦掌躍躍欲試，想方設(shè)法搞懂他們所謂“愛”為何物。

作為二次元文化產(chǎn)物之一的虛擬偶像，更是集所有內(nèi)容和消費(fèi)場(chǎng)景于一體，只是要想做好虛擬偶像的社區(qū)和粉絲生意，并不簡(jiǎn)單，聚集了大量二次元人群的克拉克拉又將如何實(shí)現(xiàn)？

為次元的熱愛轉(zhuǎn)身

在克拉克拉2周年發(fā)布會(huì)上，克拉克拉發(fā)布了新的布局方向——虛擬偶像，同時(shí)，將打造虛擬偶像互動(dòng)第一平臺(tái)作為未來的目標(biāo)。這一舉措讓原本以聲音為主要載體的社交和內(nèi)容平臺(tái)定位，得到了二次元屬性的進(jìn)一步強(qiáng)化，完善了95后二次元互動(dòng)興趣社區(qū)的構(gòu)建。

據(jù)了解，克拉克拉做的并不是簡(jiǎn)單的推出一個(gè)或者一系列固定的虛擬偶像形象，而是想要打造一個(gè)虛擬偶像互動(dòng)平臺(tái)。

簡(jiǎn)單來說，就是基于社區(qū)用戶的需求，推出虛擬直播功能，并開放虛擬形象定制服務(wù)。以此讓普通主播、用戶皆可成為虛擬偶像?？死死褂玫募夹g(shù)能讓虛擬偶像直播像視頻直播一樣簡(jiǎn)單易行，用戶只用一臺(tái)手機(jī)即可打造屬于自己的虛擬偶像。

用戶可以不用綁定真人，便能更加可控的打造自己的影響力，增加更多互動(dòng)性的玩法。

換一個(gè)角度理解，在風(fēng)靡一時(shí)的《頭號(hào)玩家》中，主角所在的游戲就是每個(gè)玩家都擁有自己虛擬形象的世界。克拉克拉的虛擬偶像計(jì)劃，簡(jiǎn)單來看是幫助平臺(tái)用戶創(chuàng)建自己的虛擬形象，而形象的本身其實(shí)是避免真人出鏡的尷尬，在直播過程中容錯(cuò)率高，從而鼓勵(lì)更多不愿拋頭露面的二次元用戶主動(dòng)發(fā)聲來到前臺(tái)。

再來看“偶像”這一概念，不同于直播平臺(tái)的真實(shí)形象社交和網(wǎng)紅培養(yǎng)，基于一個(gè)個(gè)虛擬偶像，克拉克拉圈定的是二次元粉絲的參與度和忠實(shí)性。目前來看，市場(chǎng)上還沒有過類似的嘗試。

若要理解克拉克拉虛擬偶像的布局，需要追溯它的轉(zhuǎn)型歷程。二次元人群近些年隨著逐漸豐富的內(nèi)容，產(chǎn)生了多元化的偏好。有的最專注于游戲，有的熱衷動(dòng)漫，有的忙于同人二次創(chuàng)作……其中，聲音作為支撐二次元世界的載體，籠絡(luò)了一眾“聲控”。

在音頻App扎根中國市場(chǎng)土壤的近幾年，一時(shí)間出現(xiàn)了很多為滿足“聲控”群體需求的平臺(tái)。語音直播平臺(tái)紅豆Live在不少知名的聲優(yōu)、唱見、Coser自發(fā)進(jìn)入平臺(tái)后，產(chǎn)生了獨(dú)特的二次元氛圍，首創(chuàng)的聲圖共享的直播模式更是迎合了他們的需求，于2017年5月轉(zhuǎn)型主打二次元領(lǐng)域的娛樂互動(dòng)，之后進(jìn)行品牌煥新，更名為克拉克拉（KilaKila）。

與其他成立之初就打好算盤的平臺(tái)不同，克拉克拉作為自發(fā)形成的二次元語音直播社群，根據(jù)平臺(tái)用戶需求不斷進(jìn)行了品牌、功能、服務(wù)的整合。目前，克拉克拉（KilaKila,原紅豆Live）不僅局限于聲音的形式，已經(jīng)形成了直播、視頻、對(duì)話小說等多樣的產(chǎn)品形態(tài)。

克拉克拉的經(jīng)歷，契合了二次元群體的天然氣場(chǎng)，即用愛創(chuàng)造自己的世界。平臺(tái)是先聚集二次元人群，通過內(nèi)容運(yùn)營的不斷加強(qiáng)，后成功轉(zhuǎn)身，進(jìn)而從工具到平臺(tái)，再到社區(qū)逐漸壯大起來的。搭建虛擬偶像平臺(tái)，是克拉克拉創(chuàng)新的結(jié)果。

別樣的粉絲生意

不能忽略的是，虛擬偶像市場(chǎng)仍擁有廣闊的前景?！俺跻粑磥怼?、“洛天依”等虛擬偶像的成功，不僅只因這些偶像斬獲了眾多粉絲，還要考慮他們帶來的巨大市場(chǎng)效應(yīng)。

拿已經(jīng)較為成熟的日本舉例，根據(jù)Cyber-Agent的數(shù)據(jù)，日本國內(nèi)的虛擬偶像市場(chǎng)規(guī)模在2017年為219億日元（12.7億元人民幣），相較于2016年增長2.2倍。兩倍以上的增速，可見未來這一市場(chǎng)的前景。

虛擬偶像的本質(zhì)仍然是粉絲經(jīng)濟(jì)。不過，目前來看，虛擬人物很難和粉絲保持實(shí)時(shí)互動(dòng)，角色魅力不存在實(shí)際載體，在IP的打造，新粉絲的獲取以及偶像的運(yùn)營仍然存在很多問題。

具體來講，大多數(shù)虛擬偶像是主要以完整的人設(shè)形象，加上配音獲得一定的關(guān)注，先在音樂、動(dòng)漫等內(nèi)容作品中擴(kuò)大影響，再以歌舞、演出等形式增強(qiáng)自身魅力，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容產(chǎn)品、周邊商品、廣告代言等多個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)收益。

目前，國內(nèi)已經(jīng)誕生至少30名虛擬偶像，除了利用成功打造初音未來等系列虛擬歌手的VOCALOID技術(shù)創(chuàng)造那些知名虛擬歌手外，不少公司也開始覆蓋音樂、漫畫、游戲等多領(lǐng)域的虛擬偶像培育，比如荷茲、動(dòng)漫《狐妖小紅娘》中的涂山蘇蘇、蜜枝科技打造的安菟、來自玄機(jī)科技《秦時(shí)明月》的高月公主等。這些都是國內(nèi)公司對(duì)于虛擬偶像這一新市場(chǎng)的探索。

不過，上述虛擬偶像的打造方法完全套用的效果難盡人意。

單就技術(shù)方面來說，虛擬偶像多在網(wǎng)絡(luò)中活躍，但不能與真實(shí)的藝人一樣頻繁參與、舉行演出，這與資本投入不無關(guān)系。團(tuán)隊(duì)做出的成熟作品和演唱會(huì)、演出所需要的資本投入比想象中要高很多。VOCALOID為5人組合錄一首歌，花費(fèi)在100萬元左右，12首歌的首次演唱會(huì)成本在2000萬元左右。另外，虛擬偶像的出場(chǎng)費(fèi)更無法與當(dāng)紅藝人相提并論，因此，就運(yùn)營成本來說并不合算。

迄今為止，在虛擬宣發(fā)方面，整個(gè)中國內(nèi)地市場(chǎng)仍舊處于懵懂和無規(guī)則狀態(tài)，或者沿用三次元的真人宣發(fā)模式，或者干脆不宣發(fā)，企圖依靠后期的作品口碑引起水花。這些公司做著打造初音未來一般殿堂級(jí)虛擬偶像的夢(mèng)，靠著舶來的經(jīng)驗(yàn)，套用國內(nèi)粉絲經(jīng)濟(jì)的模式，其實(shí)并沒注意到二次元群體的真實(shí)需求。

告別“爆款”邏輯

虛擬偶像不是必須與三次元真人偶像相提并論，也并非多么看重誰正當(dāng)紅。這是因?yàn)?，二次元形象的存在本身是可以變化的，設(shè)定可變，形象可控，只要擁有自己的世界觀，它的靈活度便可以自由延展。因此，死磕討喜的“爆款”并沒有抓住二次元群體的心理需求。

克拉克拉打造虛擬偶像的思路恰恰迎合了二次元人群意愿發(fā)揮自我創(chuàng)造性的心理。降低每個(gè)用戶參與門檻，讓虛擬偶像“日?；?，成為靠自己經(jīng)營的形象，這一點(diǎn)與活躍在其平臺(tái)上的大量?jī)?yōu)質(zhì)聲優(yōu)、二次元頭部COL人群的帶頭作用有關(guān)。

例如，阿杰、夏磊、邊江、藤新、山新等聲優(yōu)在二次元人群中人氣頗高，而這些知名聲優(yōu)背后的聲優(yōu)工作室，例如729聲工廠、北斗企鵝、音熊聯(lián)盟、光合積木等，均已入駐克拉克拉進(jìn)行開播。擁有大量粉絲擁簇的網(wǎng)配團(tuán)體SCC7000、瑯聲雅集等也已入駐了克拉克拉平臺(tái)。

克拉克拉自帶“二次元”的標(biāo)簽，是目前全網(wǎng)第一聲優(yōu)直播互動(dòng)平臺(tái)，有著大量能成為虛擬偶像的主播與用戶。從聲優(yōu)直播互動(dòng)時(shí)開始，這些頭部用戶就已經(jīng)不斷為平臺(tái)的內(nèi)容、話題創(chuàng)作提供直接支持，也使平臺(tái)運(yùn)營更深刻理解二次元用戶的創(chuàng)造需求。

值得注意的是，技術(shù)是克拉克拉確保入門低門檻的關(guān)鍵。其自研的表情驅(qū)動(dòng)算法，解決了如何應(yīng)用單目攝像頭獲取到的2D人臉特征，驅(qū)動(dòng)3D畫部表情的技術(shù)難題。讓普通手機(jī)也可以達(dá)到類似iPhone X的虛擬直播效果。更是在原生3D引擎技術(shù)上得到突破，讓虛擬偶像在直播互動(dòng)時(shí)能平滑繼承已有的直播間互動(dòng)功能，大大優(yōu)化了用戶體驗(yàn)。此外，平臺(tái)還擁有廣州創(chuàng)幻科技、ZingFront等多家頂尖美術(shù)/技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持。

目前，克拉克拉已融資1.2億元人民幣，這一方面是來自市場(chǎng)的認(rèn)可，另一方面，資金儲(chǔ)備將在未來技術(shù)、版權(quán)和運(yùn)營等多個(gè)方面發(fā)揮作用。

克拉克拉的數(shù)據(jù)顯示，目前克拉克拉已經(jīng)達(dá)到Mau1000萬/內(nèi)容量，各類二次元活動(dòng)總PV 達(dá)到16992w，與知名IP聯(lián)動(dòng)活動(dòng)總參與量達(dá)到3000,000人次。二次元用戶數(shù)量大且很集中，是運(yùn)營效果的前提。另外，女性用戶占據(jù)總用戶數(shù)的70%以上，為虛擬偶像帶來更多的市場(chǎng)想象力。

克拉克拉的創(chuàng)新模式值得參考，可以遇見的是，未來將有二次元聲優(yōu)、唱見、coser、畫手們通過經(jīng)營自己的虛擬偶像身份，達(dá)到深度互動(dòng)，進(jìn)行吸粉、固粉的同時(shí)也能為自己帶來更多變現(xiàn)。市場(chǎng)并無必要糾結(jié)于重金制造大眾偶像，發(fā)掘二次元群體本身的創(chuàng)造力、培養(yǎng)這一群體都認(rèn)可的偶像更符合這一細(xì)分人群的需求。

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