跑贏智能手機(jī)紅海，榮耀憑什么？

國(guó)內(nèi)發(fā)布會(huì)27天后，榮耀在法國(guó)巴黎面向海外市場(chǎng)發(fā)布了最新的旗艦產(chǎn)品V20。趙明對(duì)歐洲不算陌生，2015年赴任榮耀總裁之前，他在德國(guó)任職西歐地區(qū)部副總裁。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間的周二，也就是1月23日，榮耀V20發(fā)布會(huì)結(jié)束之后趙明在微博寫下了一段話，他說(shuō)2015年提出“笨鳥不等風(fēng)”，是因?yàn)樯钪獌?nèi)功如果不扎實(shí)，所謂風(fēng)口上的豬一定會(huì)掉下來(lái)。

趙明微博

“笨鳥不等風(fēng)”

“笨鳥不等風(fēng)”我記得應(yīng)該是出自2015年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)趙明的主題演講，彼時(shí)剛履新榮耀的趙明，在手機(jī)行業(yè)還算個(gè)新人，但觀點(diǎn)卻足夠深刻。

這可能是他多年工作經(jīng)驗(yàn)所得。過(guò)去幾年榮耀的年度主題每次既能踩準(zhǔn)行業(yè)的脈搏，又能體現(xiàn)當(dāng)下榮耀的處境。2015年“笨鳥不等風(fēng)”、2016年“無(wú)懼風(fēng)?！?、2017年“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”以及2018年的“乘風(fēng)破浪總有時(shí)”，從無(wú)到有從慢到快，到今天榮耀已經(jīng)是榮譽(yù)滿身。

據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2018年1-12月榮耀手機(jī)蟬聯(lián)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量與銷售額雙冠。據(jù)GfK數(shù)據(jù)，2018年全年榮耀手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)170%；在俄羅斯市場(chǎng)已經(jīng)成為TOP2品牌，在德國(guó)、芬蘭等歐洲和中東地區(qū)的6個(gè)國(guó)家躋身TOP4榜單，在法國(guó)、英國(guó)和捷克共和國(guó)則進(jìn)軍TOP5之列。

與之對(duì)應(yīng)的，是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的大浪淘沙。2013年扎堆互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的百余個(gè)品牌，今天還存活的不足五個(gè)；金立、酷派一干傳統(tǒng)大廠不是出售就是倒閉；紅極一時(shí)的“中華酷聯(lián)”也已是華為一枝獨(dú)秀；國(guó)際大廠集體消失在銷量排行榜。

賽諾2018年Q4手機(jī)整體市場(chǎng)銷量排名

賽諾2018年Q4手機(jī)整體市場(chǎng)銷量排名中，前十名只有第五名的蘋果和第八名的三星是外資品牌，更可悲的是前者同比增速罕見出現(xiàn)了24%的負(fù)增長(zhǎng)，而三星則是已經(jīng)達(dá)到了-52%。國(guó)產(chǎn)品牌OV、華為、榮耀、小米以及漸漸消失的魅族和金立為主要玩家，其中榮耀力壓小米進(jìn)入前五。

國(guó)產(chǎn)品牌的同比增速也不樂(lè)觀，OV分別是-8%和4%，小米為-11%、魅族-64%、金立-89%，只有華為和榮耀勢(shì)頭正旺，前者37%后者9%。這是華為榮耀的春天，也是國(guó)產(chǎn)品牌和蘋果三星的冬天。

造成今天手機(jī)銷量集體下滑的原因，自然可以用人口紅利褪去解釋，但寒冬中逆勢(shì)崛起的華為和榮耀更值得我們解讀與學(xué)習(xí)，尤其是后者，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)中脫穎而出，與小米的肉搏中占據(jù)上風(fēng)，榮耀究竟憑什么？

榮耀的內(nèi)核

趙明剛履新那會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)榮耀創(chuàng)造了“408全球狂歡節(jié)”，正準(zhǔn)備迎接即將到來(lái)的“618”時(shí)，一個(gè)噩耗卻先到來(lái)。

“618”前，有一批榮耀手機(jī)在運(yùn)輸途中，發(fā)生了極為罕見的集裝箱車輪胎自燃事故。這次事故并未對(duì)車內(nèi)的手機(jī)造成很大損傷，只有很少一部分明確受到一些高溫的影響，絕大多數(shù)連包裝都是完好無(wú)損的，且檢測(cè)手機(jī)沒(méi)有問(wèn)題。

事后榮耀高層決定，必須堅(jiān)守讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言，最后集中銷毀了這批價(jià)值2000萬(wàn)元的手機(jī)。

2015年，還是在618這樣的大促之前，要知道即便現(xiàn)在每年的618手機(jī)品牌對(duì)名次的看重都幾近瘋狂，甚至到最后半個(gè)小時(shí)都會(huì)再發(fā)放促銷券刺激銷量。榮耀當(dāng)時(shí)有魄力銷毀手機(jī)，需要頂住多大壓力。但事后榮耀重視品質(zhì)的好聲譽(yù)為“618”打了一場(chǎng)很好的前戰(zhàn)，那一年“618”，榮耀成為線上銷售冠軍。

先提及這個(gè)故事的目的，在于闡述一下榮耀堅(jiān)持的一些品質(zhì)。這些品質(zhì)看似微小，卻是影響品牌和產(chǎn)品的重要因素。

日本家電和汽車走出全球靠的是什么？正是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守和創(chuàng)新的追求。

華為有一句企業(yè)戰(zhàn)略格言，“不要在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上,消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量”，反過(guò)來(lái)其實(shí)就是在正確的時(shí)間、地點(diǎn)做正確的事。但是要徹底領(lǐng)悟和做到，其實(shí)并不容易。

以榮耀所處的智能手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品變化、迭代很快，一部手機(jī)的常規(guī)壽命大概只有20個(gè)月，這就決定了手機(jī)廠商要在這20個(gè)月內(nèi)進(jìn)行更新。并且往往不是一款產(chǎn)品，而是多款并行。這對(duì)研發(fā)和供應(yīng)鏈的要求非常之高，一般小廠承受不了。

一加此前曾冒進(jìn)摒棄了一年一款旗艦的做法，推出了一加X(jué)以及快速擴(kuò)展線下門店，后來(lái)資金壓力太大一加X(jué)銷量不及預(yù)期，劉作虎又決定重回精品策略，這個(gè)錯(cuò)誤的做法險(xiǎn)些令一加墜入深淵。

這其中更為重要且有難度的是創(chuàng)新。智能手機(jī)行業(yè)整體上的創(chuàng)新更多圍繞在硬件層面，顯示屏幕、攝像頭、處理器等等，從無(wú)邊框到全面屏，從單攝到雙攝，從普通到人工智能，不僅考驗(yàn)廠商的研發(fā)實(shí)力，也考驗(yàn)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控能力。

榮耀在華為內(nèi)部的定位，一直承擔(dān)了探索前沿技術(shù)的重任。榮耀最先嘗試雙攝、最先采用麒麟芯片、最先發(fā)布第一款人工智能手機(jī)Magic、最先將線上線下模式融合在一起。

不過(guò)，事實(shí)證明榮耀的每一次探索都引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。榮耀Magic打開了AI手機(jī)之門，之后的榮耀V10開啟了手機(jī)AI元年。這兩款產(chǎn)品的重要性在于，它們突破了智能手機(jī)傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)維度，從智能向智慧進(jìn)階。這種純粹上的技術(shù)實(shí)力比拼，是其他品牌短時(shí)間無(wú)法在產(chǎn)業(yè)鏈上獲得的。

但整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)確實(shí)在向AI發(fā)展。從AI手機(jī)開始，榮耀就開啟了在技術(shù)層面的狂奔。

2018年年中開始，榮耀進(jìn)入厚積薄發(fā)的技術(shù)噴涌期，10月底，榮耀Magic2首發(fā)了麒麟980，年底面世的榮耀V20又帶來(lái)了九大極致科技：麒麟980性能新高度、全系標(biāo)配4800萬(wàn)AI超清攝影、Link Turbo全網(wǎng)絡(luò)聚合通信、TOF立體深感鏡頭、泰爾實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證首款綜合游戲五星體驗(yàn)手機(jī)、MOSCHINO聯(lián)合設(shè)計(jì)高階美學(xué)、魅眼全視屏、GPU Cloud無(wú)邊界辦公和游戲、智慧生命體YOYO。

我們要注意的是，榮耀V20的九大科技中，基本都是獨(dú)有的業(yè)界領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)，例如麒麟980的AI能力，至今在AI性能的排行榜它還領(lǐng)先老對(duì)手高通；Link Turbo全網(wǎng)絡(luò)聚合通信也是基于華為多年通信技術(shù)底蘊(yùn)而來(lái)的獨(dú)家專利。

可以看到的，榮耀正依托于核心技術(shù)引領(lǐng)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的升級(jí)。從榮耀Magic開始，每一次技術(shù)和產(chǎn)品的迭代，不僅領(lǐng)先同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)進(jìn)化的主要方向。

比如說(shuō)榮耀V20的魅眼全視屏、榮耀Magic2的滑蓋設(shè)計(jì)等等，都是榮耀為手機(jī)行業(yè)提出的可行性創(chuàng)新方案。特別是榮耀V20的魅眼全視屏，它是完全不同于三星的另一種開創(chuàng)性方案，簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是降低了成本增加了良品率。

最后

榮耀選在法國(guó)召開發(fā)布會(huì)，也與國(guó)內(nèi)其他品牌慣常采用的海外策略不同。小米、OV等品牌主攻印度和東南亞市場(chǎng)，新品的海外首發(fā)地一般選在印度，這個(gè)即將爆發(fā)的智能手機(jī)新興市場(chǎng)。

出海的品牌大多都希望照搬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)拓展新興市場(chǎng)，榮耀不同。這一次榮耀V20在法國(guó)發(fā)布，其售價(jià)569歐元起，較國(guó)內(nèi)相同版本2999元的售價(jià)高出近1400元人民幣。

一般情況下，國(guó)產(chǎn)品牌出海都是海外低國(guó)內(nèi)高，而榮耀V20海外售價(jià)比國(guó)內(nèi)高，為什么？在我看來(lái)，有以下幾個(gè)原因：

1 產(chǎn)品過(guò)硬，榮耀硬核科技構(gòu)成獨(dú)立的優(yōu)勢(shì)門檻；

2 榮耀品牌加固，年輕、潮牌、全球化；

3 遍布全球的研發(fā)渠道，且榮耀更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

隨著國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)的飽和，增量轉(zhuǎn)向存量之后，手機(jī)品牌最終的目標(biāo)一定是出海。但出海如果還照搬此前國(guó)內(nèi)的模式，機(jī)會(huì)不大。必須充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，形成核心優(yōu)勢(shì)后，產(chǎn)品和品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，才能拿下高端市場(chǎng)。

而這恰恰是榮耀正在做的事情。

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