首個(gè)多多農(nóng)園落地云南保山，創(chuàng)新扶貧背后拼多多正在改變什么？

到今天，中國(guó)仍是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)大國(guó)。截至2018年底，中國(guó)鄉(xiāng)村常住人口為5.64億，中國(guó)農(nóng)村的生產(chǎn)主體依然是2.3億的小農(nóng)戶。

2011年《中國(guó)農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)綱要（2011～2010）》頒布時(shí)，制定的扶貧標(biāo)準(zhǔn)是農(nóng)民人均收入達(dá)到2300元。而那一年，全國(guó)有1.22億人口需要扶貧。

2014年國(guó)務(wù)院制定《建立精準(zhǔn)扶貧工作機(jī)制實(shí)施方案》，方案中提到兩個(gè)扶貧概念，一個(gè)是以政府為主導(dǎo)的多元化主體，另一個(gè)則是以科學(xué)治理為扶貧重點(diǎn)。

這兩個(gè)概念的出現(xiàn)，意味著精準(zhǔn)扶貧開(kāi)始成為整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。

尤其是第一個(gè)概念，精準(zhǔn)扶貧在堅(jiān)持政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，充分利用社會(huì)資源，引導(dǎo)社會(huì)力量參與扶貧，積極探索政府與社會(huì)合作扶貧模式，充分激發(fā)了扶貧的社會(huì)力量。

在此引導(dǎo)下，更多的社會(huì)力量開(kāi)始涌現(xiàn)在精準(zhǔn)扶貧的第一線，尤其是電商企業(yè)。

在云南高黎貢山，中國(guó)唯一種植咖啡的直過(guò)民族傈僳族于此繁衍生息。云南有百年咖啡種植史，這里產(chǎn)出中國(guó)近99%的咖啡，但國(guó)際份額僅為1.7%。

并且隨著近年來(lái)國(guó)際咖啡價(jià)格持續(xù)走低，傈僳族咖農(nóng)入不敷出，眾多青壯年開(kāi)始外出打工以維持生計(jì)。

在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，4月21日拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。

什么是“多多農(nóng)園”？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的一種新型扶貧模式。其核心是通過(guò)直連消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”，解決農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端到消費(fèi)端的流通問(wèn)題。

對(duì)于云南保山來(lái)說(shuō)，“最后一公里”和“最初一公里”的直連是十分困難的事。當(dāng)?shù)厝怂氵^(guò)一筆帳，即便是品質(zhì)更好的咖啡，一年下來(lái)20畝坡地的咖啡豆也只有九千元收入，去除肥料、人工等開(kāi)支，年凈收益僅三四千元。

而根據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務(wù)平臺(tái)JingData的數(shù)據(jù)，整個(gè)咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植環(huán)節(jié)生豆的價(jià)值貢獻(xiàn)約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價(jià)值貢獻(xiàn)為83元/公斤，到了下游流通環(huán)節(jié)，其價(jià)值則暴增至1567元/公斤，三個(gè)環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費(fèi)勞動(dòng)力。

很明顯，利潤(rùn)都被整體下游流通環(huán)節(jié)拿走了。而在下游流通環(huán)節(jié)中，利潤(rùn)分配占比較大的又是批發(fā)商、貿(mào)易商和網(wǎng)上批發(fā)，以及最下游的咖啡館、網(wǎng)上零售和商超便利等直面消費(fèi)者的渠道。

近年來(lái)，咖啡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)也都集中在下游流通環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麧?rùn)太大，有可運(yùn)作空間，上游種植和中游深加工則一直無(wú)人問(wèn)津。

“多多農(nóng)園”的模式，其實(shí)就是直接將咖農(nóng)與消費(fèi)者打通，省去中間環(huán)節(jié)，達(dá)到利益損耗最小，使咖農(nóng)利益最大化。

云南保山的咖啡種植更多是個(gè)人化的咖農(nóng)和小部分種植基地，而此次拼多多入駐的叢崗村和赧亢村則·全部是散戶咖農(nóng)，屬于咖啡產(chǎn)業(yè)鏈的最底端。

沒(méi)有種植技術(shù)、缺乏加工經(jīng)驗(yàn)及設(shè)備、沒(méi)有有效的流通渠道，更不知道咖啡市場(chǎng)的走勢(shì)，所以要幫助他們脫貧，就要從源頭入手。

首先是溢價(jià)收購(gòu)，3月底，拼多多聯(lián)合云潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺(tái)商家，以40.76萬(wàn)元的價(jià)格溢價(jià)收購(gòu)了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。

其次是重塑生產(chǎn)端，通過(guò)引入農(nóng)研隊(duì)伍、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)以及加工廠，為咖農(nóng)們提供農(nóng)貨上行的可能性。

此次“多多農(nóng)園”為當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)貧困村帶去了一套完整的產(chǎn)業(yè)升級(jí)體系：云南熱帶經(jīng)濟(jì)作物研究所的農(nóng)科專(zhuān)家，正試驗(yàn)最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；多家新建咖啡工廠，將在未來(lái)3年內(nèi)幫助村民提供咖啡豆精制化加工；740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅(jiān)果等經(jīng)濟(jì)作物，正與咖啡樹(shù)復(fù)合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟(jì)收益。

拼多多正在改變什么？

最初關(guān)注拼多多的人將其成功歸納為利用拼團(tuán)和流量裂變達(dá)到消費(fèi)需求的聚集，而實(shí)際上到后期外界突然意識(shí)到，對(duì)生產(chǎn)端的改造才是拼多多的核心。

五環(huán)外不僅有消費(fèi)者，還有制造業(yè)?？烤€上聚集需求引導(dǎo)線下消化產(chǎn)能，拼多多改變了傳統(tǒng)制造業(yè)，用黃崢的話說(shuō)是用需求側(cè)的半“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。

拼多多今天其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了需求側(cè)的半“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，接下來(lái)要進(jìn)行的就是推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。

在扶貧戰(zhàn)略上也是如此。供給側(cè)也就是咖農(nóng)，他們受限于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只能做產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，而拼多多介入后，為其提供了重塑生產(chǎn)端的必要條件以及需求側(cè)的半“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，那么供給側(cè)的改革也就能完成了。

在云南保山的扶貧項(xiàng)目里，拼多多表示平臺(tái)上多家新銳咖啡品牌商已經(jīng)提前預(yù)訂了保山市隆陽(yáng)區(qū)叢崗村明年的咖啡產(chǎn)能。

這套模式是可以復(fù)制的，所以拼多多說(shuō)云南保山只是起步。5年內(nèi)，拼多多將在貴州、甘肅、西藏、青海、新疆、海南、寧夏等８省及自治區(qū)落地1000個(gè)多多農(nóng)園。

僅2019年就將有5個(gè)示范項(xiàng)目于云南逐步進(jìn)行，分別涉及茶葉、核桃、雪蓮果、花椒以及菌菇等5個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。

在打造農(nóng)產(chǎn)品上行極速供應(yīng)鏈系統(tǒng)上，拼多多建立了兩張網(wǎng)，其內(nèi)部稱(chēng)之為“天網(wǎng)”和“地網(wǎng)”。

“天網(wǎng)”是指拼多多依托分布式AI的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于全國(guó)消費(fèi)者需求，打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”?！疤炀W(wǎng)”的作用其實(shí)就是利用AI實(shí)現(xiàn)貨品找人，而不是人找貨品。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它改變的是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供需模式，實(shí)現(xiàn)海量供給和海量需求的精準(zhǔn)匹配。

解決了需求側(cè)之后，拼多多就要改造供給側(cè)，“多多農(nóng)園”就是其中一個(gè)代表模式。原產(chǎn)地“最初一公里”直連消費(fèi)端“最后一公里”，深度貧困地區(qū)農(nóng)貨就可以最短鏈條對(duì)接4億消費(fèi)者需求。

并且在此過(guò)程里，拼多多力爭(zhēng)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)不僅僅是幫助農(nóng)民們出售農(nóng)貨，而是從根本上解決脫貧問(wèn)題。消除咖啡利益鏈條的中間部分，讓需求直連供給后，因此也就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)利益的平衡分配，農(nóng)民有機(jī)會(huì)成為利益主體。

這個(gè)模式有多大科技含量？其實(shí)不然，但有兩點(diǎn)比較難。一是在需求端，新電商模式能聚集效應(yīng)，讓農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)就有銷(xiāo)；二是在線下，真正有人扎根進(jìn)去，了解實(shí)際問(wèn)題、了解農(nóng)民的意愿和想法，在此基礎(chǔ)上解決問(wèn)題。

按照國(guó)務(wù)院扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組專(zhuān)家咨詢委員會(huì)委員、著名扶貧專(zhuān)家李小云的說(shuō)法，第一次看到有企業(yè)瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問(wèn)題，該模式若成功，將推動(dòng)很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。

授人以魚(yú)不如授人以漁，在扶貧工作里這個(gè)道理淺顯易懂。之前阿里、京東等電商企業(yè)也進(jìn)行了大量扶貧工作，例如京東與恰恰合作，為推廣平頭村鐵核桃；阿里聯(lián)合元陽(yáng)縣政府為元陽(yáng)紅米打品牌、造銷(xiāo)路等等。

但是阿里、京東的問(wèn)題是，過(guò)份注重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造，而忽略了對(duì)農(nóng)民、以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈利益分配的改造，這才是2020年我國(guó)實(shí)現(xiàn)全面脫貧后，下一步鄉(xiāng)村振興計(jì)劃的核心所在。

2017年底，拼多多開(kāi)始通過(guò)“多多大學(xué)”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”，帶動(dòng)有能力的、特別是受過(guò)高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。過(guò)去三年以來(lái)，拼多多已累積帶動(dòng)62000余名新農(nóng)人，基本實(shí)現(xiàn)覆蓋中國(guó)各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

黃崢的“多多農(nóng)園”嘗試

黃崢在致股東信提到，拼多多的理念是“人為先”，而不是“物為先”?！叭藶橄取钡睦砟钍窃噲D通過(guò)人與人的連接和信任來(lái)匯聚短周期批量需求，并以此挖掘柔性定制生產(chǎn)的可能性來(lái)提升供應(yīng)鏈效率，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)讓價(jià)值回歸勞動(dòng)者和創(chuàng)造者。

“多多農(nóng)園”是拼多多的一次初步嘗試，但驗(yàn)證了一種可能性。具體是什么可能性呢？黃崢沒(méi)說(shuō)，不過(guò)我們可以嘗試分析一下。

拼多多通過(guò)匯聚短周期批量需求，已經(jīng)改變了部分制造業(yè)的柔性定制生產(chǎn)，打破了此前一直按需計(jì)劃生產(chǎn)訂單模式，接下來(lái)就是在農(nóng)業(yè)層面。

以云南保山扶貧為例，拼多多為咖農(nóng)們解決了需求側(cè)和供給側(cè)的問(wèn)題，之后農(nóng)民們就可在此基礎(chǔ)上向消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一種反向保險(xiǎn)，也就是提前獲得自己的勞動(dòng)所得，而不需要再走之前剛性的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，脫離單一的渠道和模式。

這完全不是今天我們所看到的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的模樣。以京東、阿里為中心的舊電商，只是將義烏小商品市場(chǎng)搬上互聯(lián)網(wǎng)，它消除了時(shí)間和空間界限，但實(shí)際上仍是一直按需分配的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。線下制造業(yè)仍在按照需求生產(chǎn)訂單，是供給側(cè)決定需求側(cè)。

歷史進(jìn)程中，創(chuàng)新發(fā)生在邊界，最終實(shí)現(xiàn)中心顛覆，這也是拼多多正在做的。

以多多農(nóng)園為例，初期拼多多提供了產(chǎn)業(yè)扶持和營(yíng)銷(xiāo)扶持，下一步則是組織代運(yùn)營(yíng)、代加工體系，在此基礎(chǔ)上后期拼多多會(huì)逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當(dāng)?shù)卣贫ㄐ碌睦娣峙錂C(jī)制，確保農(nóng)民成為利益主體。

如李小云所言，拼多多這種根植于企業(yè)發(fā)展內(nèi)核的鄉(xiāng)村振興和扶貧模式，開(kāi)拓了深具社會(huì)影響力的先河。多多農(nóng)園如若成功，將推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生根本性變革。

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