原標(biāo)題：蘇寧818業(yè)績(jī)?nèi)急?手機(jī)品類開(kāi)掛只是冰山一角
作為智慧零售的一次戰(zhàn)略考驗(yàn)，蘇寧易購(gòu)818不管是過(guò)程還是結(jié)果都振奮人心。今年雖然延續(xù)了“燃就現(xiàn)在”的818品牌主張，但是蘇寧易購(gòu)在玩法上卻花樣迭出，俘獲了不少年輕用戶的芳心。
俗話說(shuō)，一分耕耘一分收獲。蘇寧易購(gòu)在818交出了一份漂亮的成績(jī)單：線上銷售增長(zhǎng)263%，線下銷售增長(zhǎng)107%，物流當(dāng)日達(dá)完成率96.5%?？梢哉f(shuō)，在電商整體增速放緩的形勢(shì)下，蘇寧易購(gòu)在818取得如此傲嬌的成績(jī)，這必須歸功于厚積薄發(fā)的“智慧零售”。
從2009年至今8年多，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、智慧零售發(fā)展道路上，沒(méi)有先例，也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，純粹是摸著石頭過(guò)河，其中歷經(jīng)多少坎坷和挫折，承受多少經(jīng)濟(jì)和輿論壓力，也許只有身在其中的蘇寧才能感同身受，不過(guò)好在現(xiàn)在終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明，通過(guò)“八年抗戰(zhàn)”，終于修成正果，苦盡甘來(lái)。
智慧零售驅(qū)動(dòng) 蘇寧818高增長(zhǎng)燃燒了整個(gè)電商圈
蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售實(shí)踐探索，不僅在中國(guó)是第一個(gè)吃螃蟹的人，在世界零售業(yè)里也是典型。
轉(zhuǎn)型棋局剛鋪開(kāi)，各種期待和非議就紛至沓來(lái)。長(zhǎng)期大規(guī)模的投入，直接影響了上市公司的業(yè)績(jī)報(bào)表；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，O2O模式能否脫穎而出，還沒(méi)有定論。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭！蘇寧的O2O之路必須堅(jiān)定地走下去，走出虧損的泥淖，走向康莊大道。
事實(shí)證明，蘇寧走的路是正確的，也是有先見(jiàn)之明的。從2015年以來(lái)，純電商企業(yè)都開(kāi)始積極謀求兩條腿走路，即花大功夫、大力氣往線下走，即投資、參股、并購(gòu)實(shí)體商業(yè)體，甚至把觸角延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
線下銷售渠道已經(jīng)受到了來(lái)自線上玩家前所未有的重視，而蘇寧的門店資產(chǎn)在這場(chǎng)下沉運(yùn)動(dòng)中變得更有價(jià)值。在蘇寧董事長(zhǎng)張近東看來(lái)，正是智慧零售的興起，打破了線上線下單邊發(fā)展的局面。這更進(jìn)一步堅(jiān)定了張近東的信心：不管外界如何評(píng)論，蘇寧必須始終堅(jiān)持圍繞零售本質(zhì)主動(dòng)變革，走線上線下融合之路。
勝利來(lái)得太及時(shí)！張近東率先看到了勝利的曙光：2016年蘇寧用核心指標(biāo)的增長(zhǎng)交出了一份成績(jī)單：實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.8億元，同比增長(zhǎng)9.69%，其中線上業(yè)務(wù)線增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)60.14%，連鎖店坪效同比提升19.49%，超過(guò)八成的蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店在去年12月實(shí)現(xiàn)了單月盈利，成為率先走出迷宮的大型零售企業(yè)。
當(dāng)全行業(yè)都重新認(rèn)知線下門店的巨大價(jià)值，紛紛走向線下時(shí)，蘇寧也真正迎來(lái)了智慧零售的爆發(fā)時(shí)刻。蘇寧不僅線上增速引領(lǐng)行業(yè)，線下門店互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)后，可比店面銷售持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)居第一。相比純電商企業(yè)缺乏線下基因，蘇寧早已把線上線下探索得一清二楚，均已進(jìn)入高增長(zhǎng)軌道，難怪張近東預(yù)言“智慧零售時(shí)代”進(jìn)入了蘇寧的主場(chǎng)，未來(lái)站在蘇寧一邊。
用張近東的話說(shuō)，“轉(zhuǎn)型8年，資本市場(chǎng)曾對(duì)線上線下融合不認(rèn)同，但是到今天，全行業(yè)醒悟過(guò)來(lái)，都在往線下走時(shí)，線下門店要發(fā)揮主力軍作用”。
苦心人天不負(fù)！818，不是線上的電商之爭(zhēng)，而是智慧零售對(duì)傳統(tǒng)電商的全面挑戰(zhàn)。蘇寧易購(gòu)818的爆發(fā)，不是偶然，而是蘇寧厚積薄發(fā)的必然，歸根結(jié)底是蘇寧智慧零售驅(qū)動(dòng)下的商品供應(yīng)鏈、物流、金融、數(shù)據(jù)等核心能力的展現(xiàn)。
不得不說(shuō)，蘇寧易購(gòu)今年的818，確實(shí)很燃！
搶灘智慧零售 蘇寧818成手機(jī)品牌第一主場(chǎng)
消費(fèi)頻次高、客單價(jià)高、品牌粘性高是手機(jī)品類的最大特點(diǎn)，因此手機(jī)一直是電商平臺(tái)競(jìng)相拉攏的寵兒。如果拿到一款明星單品的首發(fā)或者獨(dú)家銷售權(quán)，無(wú)疑占領(lǐng)了高流量、高毛利的制高點(diǎn)。
作為蘇寧重點(diǎn)發(fā)力的品類，手機(jī)無(wú)疑是今年蘇寧易購(gòu)818最大的看點(diǎn)！從8月1日蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)開(kāi)場(chǎng)，手機(jī)品類連續(xù)9天刷破行業(yè)紀(jì)錄。據(jù)蘇寧手機(jī)首輪數(shù)據(jù)顯示，818前3天手機(jī)品類訂單金額同比增長(zhǎng)高達(dá)377.9%，線上增長(zhǎng)超過(guò)517.3%，門店增長(zhǎng)也出現(xiàn)了100.8%，線上線下增速登頂行業(yè)第一。
8月18日0點(diǎn)-22點(diǎn)，蘇寧手機(jī)品類銷售整體上升277.32%，線上增長(zhǎng)305.65%，線下增長(zhǎng)176.26%。線上品牌銷量冠軍：小米；線下品牌銷量冠軍：華為；增長(zhǎng)最快品牌：線上是華為，線下是榮耀；小米5X，熱銷單品第一。
小米、華為、榮耀等等手機(jī)品牌在818期間取得如此高增長(zhǎng)是偶然嗎？當(dāng)然不是！故事要從818前夕說(shuō)起！
線上線下O2O融合爆發(fā)出的市場(chǎng)紅利，多元產(chǎn)業(yè)IP醞釀出的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓蘇寧易購(gòu)產(chǎn)生了巨大的“虹吸效應(yīng)”：各大手機(jī)品牌商與蘇寧易購(gòu)之間的“友誼”正不斷深入，紛紛站臺(tái)蘇寧易購(gòu)818，有的甚至承諾把最好的產(chǎn)品放在蘇寧渠道銷售。
隨便舉幾個(gè)例子，繼6月之后，蘋果818前夕再度聯(lián)合蘇寧易購(gòu)?fù)斗艔V告；小米總裁林斌現(xiàn)身蘇寧818 BOSS堂，小米5X（32G）蘇寧獨(dú)家首發(fā)；三星電子大中華區(qū)移動(dòng)通信副總裁金東振高調(diào)“示愛(ài)”蘇寧，與蘇寧聯(lián)合發(fā)布三星S8+國(guó)際米蘭定制版手機(jī)；華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東親率高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧總部，與蘇寧達(dá)成了銷售300億的戰(zhàn)略目標(biāo)，華為榮耀9知更鳥(niǎo)藍(lán)蘇寧獨(dú)家發(fā)售；魅族PRO7（靜謐黑）蘇寧易購(gòu)獨(dú)家首發(fā)……
國(guó)內(nèi)外明星手機(jī)品牌高管的表態(tài)，這是一種積極的信號(hào)，意味著蘇寧在手機(jī)品類的制空權(quán)和話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步鞏固，這當(dāng)然與蘇寧主推的智慧零售密切相關(guān)。
除了前述蘇寧O2O獨(dú)特渠道優(yōu)勢(shì)之外，蘇寧線上線下獨(dú)有的消費(fèi)大數(shù)據(jù)和蘇寧多元產(chǎn)業(yè)衍生出來(lái)的獨(dú)家定制IP，可是眾多手機(jī)品牌眼中的香餑餑。
據(jù)了解，三星與蘇寧聯(lián)合發(fā)布的三星S8+國(guó)際米蘭定制版手機(jī)一上市就引發(fā)國(guó)米球迷瘋搶，甚至在第三方平臺(tái)上一度被炒到3萬(wàn)元的高價(jià)。這種根據(jù)球迷需求量身定制的手機(jī)肯定不愁銷路的！
早在今年3月初家電3C全球峰會(huì)上，蘇寧就向合作伙伴推出數(shù)據(jù)易道，包括數(shù)據(jù)、物流、金融三大全方面的開(kāi)放計(jì)劃，針對(duì)自營(yíng)品牌、商戶、品牌商開(kāi)發(fā)一站式數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，打通線上線下數(shù)據(jù)通道，綜合線上蘇寧云臺(tái)和線下大區(qū)、門店的產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)，為商戶營(yíng)銷提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷策劃方案。
而這些，正是手機(jī)品牌亟需的！除蘇寧之外，別無(wú)二家！因此，蘇寧818成為手機(jī)品牌爆發(fā)的第一主場(chǎng)就毫無(wú)疑問(wèn)了。
當(dāng)然，818只是一個(gè)開(kāi)始罷了，手機(jī)品類爆發(fā)式增長(zhǎng)也不是意外，相信蘇寧獨(dú)特的“O2O + IP”大數(shù)據(jù)定制模式，將會(huì)應(yīng)用在家電、3C、商超、百貨、金融等諸多品類、諸多場(chǎng)景之中，一路開(kāi)掛不停息！
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