短視頻+電商兇猛來(lái)襲，如何解決痛點(diǎn)難題去釋放潛力？

文｜科技說說

【著名生物學(xué)家達(dá)爾文曾經(jīng)說過，“能夠生存下來(lái)的物種，并不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對(duì)變化作出快速反應(yīng)的”。對(duì)于企業(yè)來(lái)說，亦是如此。如果不能針對(duì)大眾訴求、環(huán)境變化做出快速反應(yīng)，注定會(huì)被淘汰——就像諾基亞和黑莓。而在當(dāng)下，短視頻和電商的全面跨界、深入融合，就是一種新潮流。】

從購(gòu)物、商品買賣的進(jìn)化史來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)元素的滲入徹底改變了大眾消費(fèi)的模式。就在過去十幾年中，電商與多種新形式的結(jié)合已經(jīng)成為推動(dòng)自身向前進(jìn)化的動(dòng)能。而就目前來(lái)看，短視頻自誕生以來(lái)，就以其天生的娛樂屬性和大流量特征等備受資本追捧。與此同時(shí)，短視頻身上的諸多特性也與電商高度契合，有著充分的合作基礎(chǔ)。

如今，短視頻平臺(tái)及內(nèi)容創(chuàng)作者在不斷摸索出行之有效的盈利方式，電商則急需全新的流量及切入方式，雙方一拍即合讓短視頻+電商成為新的變現(xiàn)方式。而在短視頻+電商大潮兇猛來(lái)襲的當(dāng)下，短視頻平臺(tái)及內(nèi)容創(chuàng)作者、電商等都面對(duì)諸多痛點(diǎn)問題。如何解決這些問題，并真正適應(yīng)短視頻+電商的新熱潮，已經(jīng)成為迫在眉睫的事情。

短視頻+電商：如火如荼的熱潮來(lái)襲

短視頻手握當(dāng)下最龐大的流量入口之一，而電商則有著更專業(yè)的商品供應(yīng)鏈。雙方通過合作拓展各自的商業(yè)化邊界，看起來(lái)就是水到渠成的事兒。

一來(lái)，對(duì)于短視頻平臺(tái)來(lái)說，它們能夠通過內(nèi)容播放頁(yè)和詳情頁(yè)，來(lái)構(gòu)建一個(gè)內(nèi)嵌的商品櫥窗，進(jìn)而讓大眾能夠輕松完成消費(fèi)行為。短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作者增加了收益，短視頻平臺(tái)自身也多了一個(gè)營(yíng)收的新渠道。

二來(lái)，對(duì)于電商來(lái)說，短視頻已經(jīng)成為不可或缺的流量來(lái)源。借助短視頻這一當(dāng)下最為主流、頗受青睞的媒介形式，電商正在加速淘汰圖片、文字等傳統(tǒng)形式，進(jìn)而以更鮮活的形式來(lái)展現(xiàn)商品，并促進(jìn)購(gòu)買。

我們看到，如今“短視頻+電商”已經(jīng)成為變現(xiàn)的一大舉措。比如，快手和有贊展開百萬(wàn)流量計(jì)劃，直接以“做電商四處找流量？”、“好流量擔(dān)心沒產(chǎn)品？”等來(lái)吸引人們的關(guān)注。抖音也與淘寶展開了深入合作，將娛樂和營(yíng)銷進(jìn)行深度融合，以極富創(chuàng)意和觀賞性的短視頻來(lái)刺激消費(fèi)。

而各大電商及短視頻平臺(tái)，也對(duì)短視頻+電商的合作充滿信心。淘寶總裁蔣凡曾表示，未來(lái)淘寶90%的內(nèi)容可能都由視頻承載。京東也發(fā)布報(bào)告指出，京東商城的短視頻用戶在2018年預(yù)計(jì)將超過80%。有淘寶和京東這兩大電商巨頭背書，這一全新模式必然能夠成為主流。

而目前，短視頻+電商大致分為三種細(xì)分形式。

一是內(nèi)容創(chuàng)作者即短視頻達(dá)人在引流電商。通過在短視頻中植入廣告、內(nèi)容與電商結(jié)合及創(chuàng)立自主品牌等，短視頻達(dá)人展現(xiàn)了自身的變現(xiàn)能力。

二是電商平臺(tái)也在營(yíng)銷策略上呈現(xiàn)短視頻化態(tài)勢(shì)。電商平臺(tái)除了與短視頻平臺(tái)合作外，還推出了原創(chuàng)短視頻節(jié)目，嘗試打造多個(gè)流量入口。

三是短視頻電商平臺(tái)也在不斷涌現(xiàn)。比如去年10月，網(wǎng)紅短視頻電商平臺(tái)花卷商城獲得四千萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資。眾多短視頻電商平臺(tái)立足于短視頻內(nèi)容，玩轉(zhuǎn)不同的消費(fèi)新理念。

痛點(diǎn)問題頻現(xiàn)，發(fā)展路上要掃清障礙

筆者認(rèn)為，無(wú)論短視頻+電商發(fā)展有多兇猛，作為一種新生事物總是會(huì)面對(duì)很多問題。就像當(dāng)初迅猛生長(zhǎng)的共享單車，最終不還是遇到了多重桎梏而讓自身分崩離析？而當(dāng)下，短視頻+電商也是痛點(diǎn)問題頻現(xiàn)。其要想真正實(shí)現(xiàn)良性的健康發(fā)展，必須掃清前行路上的障礙。

首先，短視頻+電商遇到的就是差異問題。目前有太多短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者為了眼前利益，而不顧一切地去接各種商品。但這樣做，根本不是長(zhǎng)久之計(jì)。當(dāng)所有人推出的商品都大同小異，如何能吸引大眾的注意并為之買單？如果沒有打差異戰(zhàn)并展開錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的變現(xiàn)之路將始終是坎坷的。

而要解決差異問題，就必須以短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的個(gè)人形象為商品背書。在充分?jǐn)U大短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者形象的基礎(chǔ)上，讓其與商品內(nèi)涵高度契合。比如被稱為“仙女”的李子柒，在店鋪上線首周且僅上架5款產(chǎn)品的情況下銷售額破千萬(wàn)。主要就是因?yàn)槔钭悠獯蟠虿町悜?zhàn)，與朕的心意·故宮食品達(dá)成合作，深入延展了個(gè)人形象和商品內(nèi)涵。

其次，標(biāo)準(zhǔn)化問題也成為困擾短視頻平臺(tái)、內(nèi)容創(chuàng)作者電商之路的一大難題。如何讓所售賣的商品都擁有統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而不是品質(zhì)參差不一，是非常重要的。否則，一旦出現(xiàn)某款劣質(zhì)商品，短視頻平臺(tái)及內(nèi)容創(chuàng)作者的形象就會(huì)大幅受損。

其實(shí)要解決標(biāo)準(zhǔn)化問題，短視頻平臺(tái)及內(nèi)容創(chuàng)作者也要轉(zhuǎn)變理念——自己不只是商家，更是一個(gè)管理者和把控者。只有將商品的品質(zhì)做到標(biāo)準(zhǔn)無(wú)差別，才能真正做強(qiáng)做大。

最后，規(guī)模化是所有短視頻+電商從業(yè)者必須從現(xiàn)在就開始解決的問題。憑借高人氣賣出100件商品和賣出10000件商品，完全是兩個(gè)不同的概念。當(dāng)商品數(shù)量暴漲后，如何保證穩(wěn)定的生產(chǎn)制造、降低成本等，其實(shí)就是規(guī)?；鎸?duì)的問題。

筆者認(rèn)為，要解決規(guī)?；@一問題，短視頻+電商從業(yè)者可以與供應(yīng)商建立直接切深度的聯(lián)系?；蛘哌x擇全球范圍內(nèi)的獨(dú)立品牌等，來(lái)迅速完成規(guī)?；逆幼?。此外，從業(yè)者還可通過大眾的反饋來(lái)積極調(diào)整產(chǎn)品的遴選等。

其實(shí)，現(xiàn)在短視頻+電商的容錯(cuò)率非常高，從業(yè)者完全可以放心大膽地去進(jìn)行各種嘗試。而在經(jīng)過了當(dāng)下的摸索、試水期后，在未來(lái)，短視頻+電商將成為我們消費(fèi)生活中不可或缺的一部分?！皟?nèi)容即廣告，所見即所得”的形式，將成為常態(tài)。

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