云測推廣：在線教育迎來春天，教育機構(gòu)如何把握流量紅利

疫情突如其來，成為2020年的黑天鵝事件，各類產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟狀況都受到了一定程度的沖擊。而對于教育行業(yè)，卻是冰火兩重天的局面。

近期教育部提出"疫情期間，嚴禁開展任何形式的線下培訓(xùn)，不得舉辦任何形式的聚集性培訓(xùn)活動"。在延遲開學(xué)和"停課不停學(xué)"的背景下，不論是公立學(xué)校"被迫"轉(zhuǎn)線上，還是在線教育機構(gòu)流量暴增，"利好在線教育"的行業(yè)呼聲屢見不鮮。

根據(jù) QuestMobile 發(fā)布的報告，2月3日-2月9日，教育學(xué)習(xí)類 App的日均活躍用戶規(guī)模比今年平日（1月2日至1月8日）增長了46%。教育學(xué)習(xí)微信小程序的日均活躍用戶規(guī)模在春節(jié)后比平日增長了218.1%。

這樣環(huán)境下的學(xué)習(xí)需求依然旺盛。在線教育憑借新的供給形式在實現(xiàn)著無邊界地擴張。然而環(huán)境只是加速了在線教育的歷史進程。如何把握發(fā)展機遇，對于在線教育機構(gòu)而言，并非易事。

在線教育的流量峰值，沒有壟斷玩家

線下培訓(xùn)行業(yè)停滯，卻成為在線教育的春天。

在線教育的春天，源自線下教育這些年的發(fā)展，以及近期線下培訓(xùn)受阻，所有人都"被動"到了線上。不論是作為需求方的學(xué)生、家長，還是作為供給方的老師，都在很短的時間內(nèi)開始適應(yīng)、嘗試在線教育。

在線教育達到流量峰值，所有參與玩家都不再為曾經(jīng)成本高企的流量發(fā)愁。甚至流量涌入反而成為"負擔(dān)"。

為了了解教育機構(gòu)對流量驟增的應(yīng)對措施，我們采訪了App Store運營推廣行業(yè)內(nèi)頭部的公司——云測推廣，總經(jīng)理柳搏表示，此前流量成本高企是移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期結(jié)束以及行業(yè)競爭的結(jié)果。由于頭部在線教育機構(gòu)的承載能力有限，并不足以覆蓋這么多的用戶，所以這就給所有的在線教育機構(gòu)帶來了發(fā)展的機會。"

疫情正在一步步得到控制，但防范還是要持續(xù)一段時間。"停課不停學(xué)"帶來的流量紅利將持續(xù)下去。在線教育們的參與者們，不論是老師、用戶、學(xué)生家長，經(jīng)過疫情期間的"特殊培訓(xùn)"，對在線教育的認同度會提高，會比從前更愿意把線上當(dāng)作線下學(xué)習(xí)的有效補充。

趨勢預(yù)測，在線教育的加速成熟

復(fù)工復(fù)學(xué)之后，肯定是在線教育的春天，但可能不是在線教育企業(yè)的春天。在線教育市場涌入了更多新玩家，用戶也更為成熟，整個市場的競爭比原來更為激烈。

不論是線下教育品牌掌握了運營線上業(yè)務(wù)的武器，優(yōu)化全鏈條效率后，適應(yīng)了在線教育玩法；還是在線教育企業(yè)憑借流量利好，迎來一波新的發(fā)展。這都意味著，在線教育賽道剩下的將是更強的玩家。

柳搏指出，如何利用好在線教育的流量峰值，在全民線上學(xué)習(xí)需求激發(fā)的關(guān)鍵時刻獲取更多用戶，是為行業(yè)之后的更加激勵的競爭做準(zhǔn)備的關(guān)鍵時刻。相比傳統(tǒng)的信息流投放和微信生態(tài)，他介紹，對于中型品牌的在線教育企業(yè)，面對尤其是下沉市場的在線教育用戶，更可靠的途徑是擴大流量，重視運營和推廣、App Store的搜索推薦等。

背后的道理并不難理解，此次流量峰值中的新增用戶，更多是下沉市場中沒有被在線教育"洗"過的新增用戶。相比其他用戶，他們對于在線教育已有的品牌并不熟悉。相反，他們更依賴的選擇方式，在很大程度上取決于App Store的大類關(guān)鍵詞搜索之后的智能推薦，或選擇在線教育下排名靠前的App。

對于非頭部的在線教育企業(yè)，去尋找差異化的流量來源，也是疫情之后，避開和頭部機構(gòu)正面競爭，低成本獲客的生存方式。

云測推廣，助力在線教育把握流量紅利

也正是洞察到這一市場的快速變化，云測推廣通過"一站式的優(yōu)化服務(wù)體系"賦能更多的線上教育客戶，希望幫助他們更好地差異化地獲取流量，主動把握線上教育市場流量爆增的關(guān)鍵機遇。

特別是針對App Store的運營推廣，更是云測推廣的"拿手絕活"。柳搏表示："云測推廣涵蓋了整個App Store的全方位服務(wù)，從產(chǎn)品元數(shù)據(jù)部署、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化、榜單排名再到評論優(yōu)化以及未來的ASM智投等，可以滿足不同品類客戶對優(yōu)化推廣的不同需求。"

第一，在交付方式上，云測推廣開創(chuàng)了策略、運營、執(zhí)行、反饋一站式的項目型交付機制。例如，在執(zhí)行前為客戶提供評估報告，提出元數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化建議，針對性整理預(yù)案及預(yù)估風(fēng)險等；在執(zhí)行中，隨時跟進推廣效果進行分析；在執(zhí)行后，會幫助客戶做好復(fù)盤總結(jié)報告，以及持續(xù)的優(yōu)化服務(wù)等等。

第二，在運營優(yōu)化上，針對前端運營，云測推廣會幫助客戶的應(yīng)用做好關(guān)鍵詞收錄，增大關(guān)鍵詞曝光機率，針對標(biāo)題副標(biāo)題、關(guān)鍵詞以及包括中文版、英文版等不同版本做精細化的填詞布局，以提高下載轉(zhuǎn)化率；此外，針對后端優(yōu)化運營，可以幫助客戶做好App Store的運營維護，通過資深優(yōu)化師精選核心關(guān)鍵詞，使得用戶的應(yīng)用能夠在關(guān)鍵詞排名中取得前三的位置，而這些前后端的服務(wù)內(nèi)容，云測推廣都有專門的一套應(yīng)用體系去幫助在線教育客戶。"

第三，在售后服務(wù)上，云測推廣也為每個項目都配備了專門的項目小組，項目內(nèi)保證分工與合作明確，不僅有專人24小時不間歇盯榜，更保持工作日1分鐘、假日10分鐘的業(yè)務(wù)響應(yīng)機制，將App Store運營推廣優(yōu)化效果做到極致。此外，此前，無論是北京、上海、廣州或者深州，云測推廣當(dāng)?shù)氐姆止疽材軌虬才艑Ｈ诉M行上門服務(wù)等等。

對此，柳搏強調(diào)："云測推廣現(xiàn)在的前端、后端以及服務(wù)層面都有一套專門的交付體系，我們的每一個節(jié)點和動作都是基于客戶項目出發(fā)的，這樣不僅可以保證每一個客戶的推廣優(yōu)化效果，同時也能確?？蛻粼诿恳粋€環(huán)節(jié)上都能獲得比較好的感知和體驗。"

正如前文所言，在線教育迎來春天，但在線教育企業(yè)的競爭卻在流量紅利中走向成熟期。如何尋求流量獲取的差異化之道，是在線教育企業(yè)需要長期思考的。

合作咨詢：

云測推廣首席優(yōu)化師 朱小美

電話：15590617033

Email：zhumeifu@testin.cn

商務(wù)聯(lián)絡(luò)：

云測推廣市場負責(zé)人 孫天妤

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