酒仙網(wǎng)理想與現(xiàn)實的殘酷距離 19年2.5億盈利目標能實現(xiàn)嗎

作者：蔚芮

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

“理想很豐滿 現(xiàn)實很骨感”

2019年的酒仙網(wǎng)對此感受頗深。

2019年，在酒仙網(wǎng)召開的第10屆的全球酒仙狂歡節(jié)上，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人暨董事長郝鴻峰宣布了2019年的小目標是實現(xiàn)盈利2.5億元。

然而，截至2019年12月7日，酒仙網(wǎng)依舊離盈利2.5億的小目標有點遙遠。

從虧損數(shù)十億到希望盈利2.5億，酒仙網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十年的過程當中徹底感受到了現(xiàn)實的殘酷。

酒仙網(wǎng)：難盈利 盈利目標有點難

盡管其雙十一業(yè)績不錯，然而，酒仙網(wǎng)的盈利問題一直是一個老大難。

2019年的“雙11”，酒仙網(wǎng)公布了雙11戰(zhàn)報：

消息顯示，2019年的雙11，酒仙網(wǎng)共售出約589萬瓶酒水，集團銷售同比增長82.46%。

業(yè)績看似不錯，但是面對2019年白酒行業(yè)的蕭條，此業(yè)績也難以挽救酒仙網(wǎng)2019年盈利2.5億難的現(xiàn)實。

“2019年經(jīng)濟、消費仍面臨較大壓力,具周期屬性的白酒行業(yè)受影響更大,前期高增速預期將逐漸回歸理性?！眹┚沧C券在近日的一份研報指出,白酒增速邊際放緩,預計2019年龍頭凈利增速將放緩至10%-15%,估值中樞回歸至20倍以下。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，截至2019年7月，中國白酒產(chǎn)量為456.1萬千升，較上年同期下降15.65%

對此，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾公開表示,2019年是白酒企業(yè)競爭最困難的一年,所以很多企業(yè)的費用會大幅增長，但明年是很多企業(yè)的災難年,就是因為高費用的投入,這可能會是行業(yè)的毒瘤,瀘州老窖2019年不準備提高費用投入率,會掉入陷阱。

回歸到酒仙網(wǎng)也同樣如此。

在酒仙網(wǎng)的歷史上，2009年上線、2010年正式運營的酒仙網(wǎng)成立之后一直虧損。

公開資料顯示，成立之后，酒仙網(wǎng)先后融資了7次，先后獲得紅衫資本、東方富海、華興資本等多家投資機構(gòu)累計金額達14.3億元股權投資。

公開的相關數(shù)據(jù)顯示，2013至2016年上半年，酒仙網(wǎng)一直處于虧損的狀態(tài)。2013至2016年上半年，酒仙網(wǎng)的虧損分別為3.09億元、2.8億元、2.51億元、0.71億元。3年半的時間里，酒仙網(wǎng)虧損達到了9.12億元。

2015年酒仙網(wǎng)登陸新三板，不過這并不是一段愉快的旅程。

除了連年虧損，2017年6月，酒仙網(wǎng)還曾因違規(guī)不披露年報而被監(jiān)管機構(gòu)出具警示函。

據(jù)酒仙網(wǎng)公告顯示，酒仙網(wǎng)電子商務股份有限公司收到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責任公司（股轉(zhuǎn)中心）于2017年6月26日出具的《關于對未按期披露2016年年度報告的掛牌公司及相關信息披露責任人采取自律監(jiān)管措施的決定》（股轉(zhuǎn)系統(tǒng)發(fā)[2017]583號），由于酒仙網(wǎng)未在2016年會計年度結(jié)束之日起四個月內(nèi)編制并披露年度報告，違反了《全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌公司信息披露細則》第十一條規(guī)定，構(gòu)成信息披露違規(guī)。

股轉(zhuǎn)中心對酒仙網(wǎng)的違規(guī)行為，做出如下決定：（一）對改公司采出具警示函的自律監(jiān)管措施。（二）對該公司時任董事長郝鴻峰、董事會秘書/信息披露負責人馮文潔采取出具警示函的自律監(jiān)管措施。

2017年6月28日，酒仙網(wǎng)發(fā)布公告稱，從2017年6月30日起，酒仙網(wǎng)終止在新三板股轉(zhuǎn)市場掛牌交易。

直到2017年，酒仙網(wǎng)才宣告首次實現(xiàn)盈利，全年凈利潤2200萬元。

關于酒仙網(wǎng)的盈利原因，據(jù)媒體報道，發(fā)力B2B整合垂直供應鏈是酒仙網(wǎng)減虧的主要來源。

數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)2016年上半年B2B的營收為4.46億元，同比增長200%，已接近2015年全年B2B總營收6.32億元。

不過，目前這一塊正在面臨1919以及京東、阿里等電商巨頭的激烈競爭。

2018年，在上年盈利的信心下，酒仙網(wǎng)給自己制定了盈利1.5億元的“小目標”。

然而，據(jù)相關資料數(shù)據(jù)顯示，2018年全年酒仙網(wǎng)僅實現(xiàn)盈利8000萬元，僅完成了2018年1.5億小目標的53.33%。

在酒行業(yè)整體下滑的背景下，酒仙網(wǎng)的2018年際遇讓人有點懷疑，2019年酒仙網(wǎng)實現(xiàn)盈利2.5億元的目標有點難。

當然，具體數(shù)字如何，GPLP犀牛財經(jīng)還是期待酒仙網(wǎng)真實的銷售數(shù)據(jù)。

從B2C、O2O到新零售，酒仙網(wǎng)模式可否持續(xù)？

“今天很美好，明天很美好，更多的人消失在明天的路上?！?/p>

據(jù)統(tǒng)計，中國酒類零售總額約1.5萬億元，所有酒類電商公司的市場份額總和，不足整個行業(yè)的5%。頭部渠道公司規(guī)模最高僅有40-50億元，約占2‰-3‰。

看起來，酒類零售市場有著巨大的發(fā)展空間，酒仙網(wǎng)的未來很美好。

然而，酒仙網(wǎng)能否通過今天到明天的漫長黑夜？

這是一個問題，當然，也與酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式有關。

作為傳統(tǒng)酒代理商，酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人郝鴻峰自從2001年起就在山西從事這一生意，甚至在2005年成為山西最大的酒代理商。

只是成為山西最大酒代理商后，郝鴻峰發(fā)現(xiàn)他的代理生意到頭了：“50億的銷售額就是天花板了，而且能達到這一規(guī)模的酒代理寥寥無幾。大多數(shù)代理商通常只能局限在區(qū)域市場發(fā)展，但區(qū)域市場的容量是有限的，而且單人產(chǎn)值太低，做到50億規(guī)模，可能就需要四五千名員工了，其中大部分員工要‘耗’在地推上。”

這讓他產(chǎn)生了做一個專門酒類電子商務網(wǎng)站的想法，于是，2009年，酒仙網(wǎng)誕生了，而且充滿了濃郁的B2C的味道，就是一個互聯(lián)網(wǎng)線上賣酒的平臺，對此，郝鴻峰將酒仙網(wǎng)的定位為，“你給我打電話，我把貨發(fā)給你就行了。”

后來發(fā)展遇阻之后，郝鴻峰調(diào)整了思路，那就是做電商最本質(zhì)的問題始終是如何通過各種渠道有效率地把酒賣出去，而不僅僅是建立一個有影響力的電商平臺。

2010年5月，郝鴻峰重新聘請技術團隊，改造網(wǎng)站以及建立自己的ERP系統(tǒng)，開始探討“店中店”策略，借助行業(yè)內(nèi)知名電商的平臺，發(fā)展自己的酒類業(yè)務，據(jù)資料顯示，當時來自合作網(wǎng)站的銷售收入一度占到酒仙網(wǎng)銷售額的40%。

線上作為一個酒類平臺發(fā)展遇阻之后，酒仙網(wǎng)開始了線下探討。

在線下，酒仙網(wǎng)最開始的模式是O2O的模式。

2014年酒仙網(wǎng)將從資本手里融到的近10億元用于“酒快到”O(jiān)2O的布局。

2015年12月，酒仙網(wǎng)分別以1000萬元和1008萬元入股華龍酒業(yè)和名品世家，以拓寬旗下O2O業(yè)務。

當時酒快到與酒仙網(wǎng)的關系，前者酒快到是O2O，后者酒仙網(wǎng)是B2C。二者有著獨立的App，如果在酒仙網(wǎng)下單，是由倉庫發(fā)貨，而在酒快到App下單，才是由酒快到門店發(fā)貨。結(jié)果酒快到O2O運營不順，屢被人爆出酒仙網(wǎng)的O2O業(yè)務導流差、訂單少。

對此，郝鴻峰解釋稱，“擴張?zhí)欤e累不夠，目前沒有一家公司主打O2O模式，都在做新零售，實現(xiàn)網(wǎng)上下單線下配送，線上引流店內(nèi)體驗?！瓶斓健瘶I(yè)務也在轉(zhuǎn)型新零售?！卑l(fā)展線下的專賣連鎖機構(gòu)。

線下發(fā)展同樣不順的時候，依靠多年積累的賣酒業(yè)務，2017年，酒仙網(wǎng)終于實現(xiàn)了2200萬的盈利。

只是，這個時候的酒仙網(wǎng)又在新零售的大潮當中開始了“折騰”。

對此，2018年，郝鴻峰也提出了向新零售進軍。

2017年7月25日，酒仙網(wǎng)總部的國際名酒城開業(yè)，開業(yè)當天，郝鴻峰提出了計劃在未來5年內(nèi)線下擴張10000家國際名酒城的規(guī)劃。

只是兩年之后，酒仙網(wǎng)的新零售業(yè)務如何呢？

2017年12月23日酒仙網(wǎng)的國際名酒城甘露園店開業(yè)，甘露園店的編號為No.0006;2018年1月9日上海國際名酒城奉賢店開業(yè)，編號為No.0029。

根據(jù)酒仙網(wǎng)官方相關報道稱預計2018年春節(jié)前共計將有100家名酒城成功落地。不過話出去了，至今卻沒有見任何回應。

而且在2019年，幾乎看不到任何酒仙網(wǎng)關于國際名酒城開店的消息。也就是說，以開店編號為序，即便從2017年10月延期至2018年2月，國際名酒城依舊沒有開出100家。

只是，酒仙網(wǎng)的開店計劃依舊還在——2019年，在成都召開的第100屆全國糖酒會上，酒仙網(wǎng)與五糧液系列酒公司、川紅集團、酒仙網(wǎng)國際名酒城合作伙伴、酒快到新零售合作伙伴分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)酒仙網(wǎng)最新計劃，2019年，酒仙網(wǎng)旗下“酒快到”將以河北、河南、山東、江蘇、安徽、湖南、湖北、天津、北京、四川這十大重點省市為核心區(qū)域發(fā)力，在全國范圍內(nèi)布局門店。未來5年完成10000家國際名酒城，同時完成50000家以“酒快到”命名的酒類便利店的渠道布局。

只是，與這么多企業(yè)簽完合作協(xié)議之后，酒仙網(wǎng)如何執(zhí)行是個問題？

據(jù)GPLP犀牛財經(jīng)了解，目前，酒仙網(wǎng)已形成以酒仙網(wǎng)國際名酒城和酒快到為兩翼的新零售戰(zhàn)略布局，布局僅1000家線下終端，然而，一年多的時間過去了，10000家的國際名酒城僅完成了約十分之一1000家左右。

按照這種速度來計算，完成5年10000家國際名酒城的目標，似乎還很久遠。

而且按照合理規(guī)劃，中國有330多個城市，理想情況下，平均每個城市開設20家店較為合理的話，那么全國酒類專賣店的飽和數(shù)大約是8000多家店，10000家店到底是拍腦袋決定還是另有其他理由不得而知，然而，這注定了是一個坎坷之旅。

而且，酒仙網(wǎng)在前期發(fā)展中缺少線下基礎，如果現(xiàn)在想彌補線下短板，也需要走上一段事件的摸索歷程，因此，無論從戰(zhàn)略還是從現(xiàn)實角度來看，酒仙網(wǎng)的目標多少有點“不靠譜”。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬曾表示，酒仙網(wǎng)5年內(nèi)開萬家店的規(guī)劃更多是給消費者和投資者“講故事”，真正實施起來對公司整個體系、平臺和供應鏈都將是一個巨大考驗。

酒仙網(wǎng)：能否保真決定生死

“大家好才是真的好”

事實上，對于一個酒類電商平臺來說，酒仙網(wǎng)做到大家好還有一段距離。

客觀來說，對于消費者而言，無論B2C還是O2O模式，無論是酒仙網(wǎng)還是其他任何網(wǎng)站，買到的酒能否保真這才是消費者最為關心的問題。

然而酒類電商的假酒質(zhì)疑聲一直存在。

2014年，有消費者反映在酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務平臺購買的貴州茅臺酒、茅臺王子酒等茅臺相關系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉?，茅臺集團在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱“前述電子商務平臺2014年度與我公司沒有業(yè)務合作關系，其進貨渠道無從知曉”。

2016年，酒仙網(wǎng)因所售進口酒的標簽存在兩個保質(zhì)期而遭遇消費者起訴，并被判一審敗訴。

2016年11月8日，消費者胡先生分兩次以總價1405元在酒仙網(wǎng)購買了意大利“激情飛揚”草莓味葡萄配制酒（瓶裝）15件。胡先生隨后發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品瓶頸處有“BBE JUN2017”（最佳飲用期限為2017年6月之前）字樣，而酒瓶背面中文標簽顯示生產(chǎn)日期為2014年6月6日，保質(zhì)期10年。

胡先生認為，這款葡萄酒的保質(zhì)期是偽造的，屬于不合格產(chǎn)品，便將酒仙網(wǎng)訴至北京市朝陽區(qū)人民法院，請求判決酒仙網(wǎng)退還1405元貨款并作出10倍賠償。

并且相比于B2C平臺上的直接銷售，O2O酒快到平臺上由商家直接售賣的產(chǎn)品似乎更難保障品質(zhì)。

GPLP犀牛財經(jīng)了解到，酒快到平臺的準入門檻較低：擁有獨立店鋪，能夠提供營業(yè)執(zhí)照、法人許可證以及食品流通證，且具備獨立配送貨條件即可。

這種情況下，對于酒的保真度來說如何做到？

這是一個問題，而對此問題，酒快到負責人曾經(jīng)在接受媒體采訪時表示，酒快到與酒快到上的商家簽有保證協(xié)議，一旦酒快到發(fā)現(xiàn)商家售假，將會馬上下架產(chǎn)品，關閉店鋪，并且會給消費者賠付。

盡管酒快到做出了這樣的防范措施，但是對于酒類的真假問題依舊是酒仙網(wǎng)以及其旗下酒快到所要面對的問題。

作酒類電商難，在白酒行業(yè)下行的時候堅持更難。

酒仙網(wǎng)如何在一個又一個牛皮面前實現(xiàn)“自己吹下的?！保屛覀兝^續(xù)等待時間的答案。

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