淘集集并購重組失敗 一年負(fù)債16億元難圓下沉市場夢

作者：虞漾

審校：周鶴翔

來源：GPLP犀牛財經(jīng)（ID:gplpcn）

2019年12月9日凌晨，淘集集在其微博官方賬號上發(fā)布公告稱，由于資金未能如期到賬，淘集集本輪并購重組失敗。其在微博上表示，這可能是公司發(fā)布的最后一條微博，負(fù)責(zé)人表示他們已盡力未盡責(zé)。

這則公告的發(fā)布表明，淘集集真的走到了“山窮水盡”的地步。

那么，曾被稱為拼多多“模仿者”的淘集集為何沒能復(fù)制拼多多的成功之路？

撒錢容易賺錢難

據(jù)了解，淘集集是上海歡獸實業(yè)有限公司旗下的一家新銳電商平臺，于2018年8月上線。平臺主打低價、高頻商品，包括日用百貨、美妝個護、服飾鞋包、家居家紡等。

與拼多多的商業(yè)模式類似，淘集集一上線，就通過紅包助力來吸引用戶。其大概流程就是新用戶領(lǐng)紅包、下單收紅包、邀請新用戶還能領(lǐng)紅包。

在這種裂變模式下，淘集集必須通過投入巨額資金來活躍用戶。但是，沒有龐大的資金規(guī)模做依靠，瘋狂撒錢無異于是“自掘墳?zāi)埂薄?/p>

有消息指出，淘集集2019年上半年凈虧損為6億元，凈資產(chǎn)為-6億元，且每月虧損超過2億元。公司負(fù)債總額已達16億元左右。

此外，根據(jù)天眼查提供的信息，淘集集在上線之后只獲得過一次A輪融資，金額為4200萬美元。2019年6月，淘集集啟動B輪融資，但資金卻沒有到賬。

作為電商平臺的淘集集一直缺少龐大的資金規(guī)模為其做后盾。而在這種情況下，淘集集卻并沒有放棄撒錢。

為了維持網(wǎng)站成交額的高速增長，淘集集選擇了通過挪用用戶付款、商家貨款來開發(fā)新用戶、提升用戶規(guī)模。在用戶留存不確定的情況下，淘集集這樣的做法無疑是在失敗的“邊緣”游走。

而最終結(jié)果也表明，淘集集的做法確實不明智。

進入2019年7月，淘集集平臺的銷售業(yè)績出現(xiàn)下滑；2019年8月，淘集集的部分商家已經(jīng)提不出貨款，聚集在其上海辦公地點維權(quán)；2019年10月，淘集集甚至被曝出商戶意欲跳樓。

由此可見，淘集集在大力撒錢補貼的同時，其引發(fā)的債務(wù)危機已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

倘若一個公司賺錢的速度追不上撒錢的速度，那么這個公司的結(jié)局已經(jīng)能夠預(yù)料了。

五環(huán)外的市場不好混

能讓淘集集通過大手筆撒錢來留住用戶的市場，那一定是五環(huán)以外的下沉市場。畢竟，在消費方式升級的情況下，下沉市場中的用戶更喜歡“薅羊毛”這種游戲。

作為拼多多的“模仿者”，淘集集同樣明白這一點。于是，它和拼多多一樣把目標(biāo)市場鎖定在三四線城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地域。

此前，淘集集大數(shù)據(jù)顯示，淘集集平臺上一線城市用戶占比不足5%，二線城市用戶占比約33%，三四線城市及縣鄉(xiāng)村用戶占比超60%。

也就是說，五環(huán)外的下沉市場是淘集集夢想開始的地方。但“成也五環(huán)外，敗也五環(huán)外”。

隨著收入水平的提升、消費方式的升級以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，在下沉市場中，消費者的忠誠度并不會只局限在同一個電商平臺。

當(dāng)所有電商都以補貼吸引下沉市場消費者的時候，消費者也會隨之提升自己的消費需求，不會再一味地追求低價格，而是會從性價比、商品質(zhì)量、物流服務(wù)等各種方面去衡量自己購買的商品值不值。

而淘集集只上線了一年多，并沒有淘寶、京東這種資深電商通過時間積累出來的信任度、好感度，所以，客戶對它的忠誠度不會太高。

此外，隨著一二線城市電商業(yè)務(wù)的逐漸飽和，下沉市場帶來的紅利讓眾多電商玩家開始把目標(biāo)瞄準(zhǔn)三四線城市以及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地域。淘寶、京東等資深電商的進軍以及拼多多這個下沉市場的“領(lǐng)路人”讓下沉市場變得擁擠了起來。

即使下沉市場的空間大，消費需求旺盛，但是強者恒強的“馬太效應(yīng)”也會導(dǎo)致淘集集這個沒有資金支持、沒有創(chuàng)新戰(zhàn)略、沒有經(jīng)驗積累的電商平臺的競爭力越來越弱，其并購重組失敗的結(jié)局或許也是下沉市場殘酷競爭的一個寫照。

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