被譽(yù)為娃界小米 硅膠娃娃的世界銷冠春水堂是如何煉成的？

01

在任何一個(gè)領(lǐng)域，成為世界冠軍，都不是一件容易的事。他必經(jīng)受質(zhì)疑、指摘、挫折，而后奮發(fā)、磨礪、精益求精。

最終與“一萬小時(shí)理論”在時(shí)空的隧道相遇，相視一笑，成就最好的作品，冠軍也便成了水到渠成的附屬之物。

有這樣一個(gè)領(lǐng)域，她是夜晚開啟后的浪漫，她是都市中孤獨(dú)行者的慰藉，在公開場合談及這個(gè)領(lǐng)域又諱莫如深，而在人類現(xiàn)代文化旅程中，她始終在文化與藝術(shù)的討論中，從未缺席。如今，她又被貼上了人工智能、先進(jìn)制造、超級(jí)潮玩、顏值經(jīng)濟(jì)、工匠精神的新話題標(biāo)簽。她就是硅膠娃娃。

談及硅膠娃娃，又不得不提，硅膠娃娃圈被譽(yù)為娃界小米的全球銷量第一品牌：春水堂。

02

顯然，春水堂是個(gè)長跑者。

這一跑，在情趣產(chǎn)業(yè)賽道就是20年。

春水堂創(chuàng)立于2003年1月，取義于南唐大詞人馮延巳傳誦千年的浪漫古詞"風(fēng)乍起，吹皺一池春水。閑引鴛鴦香徑里，手挼紅杏蕊……"

春水堂與其創(chuàng)始人藺德剛，業(yè)界人稱春叔，一直是中國情趣文化的倡導(dǎo)者，早些年藺德剛的著作《成人之美-我開情趣店的那些日子》，被出版界譽(yù)為夫妻情趣生活的教科書。

硅膠娃娃也一直是中國情趣產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，此前先進(jìn)制造工藝一直被日本、美國掌控，國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)參與者一直扮演追趕者角色。

于是也造成價(jià)格居高不下，硅膠娃娃動(dòng)則上萬的價(jià)格，亦被認(rèn)為是高不可攀的奢侈品。

春水堂要做娃界小米，通過研發(fā)、制造和銷售一體化，把“看著像活人、摸著像活人、使用體驗(yàn)像活人”的市場價(jià)普遍不低于2萬元的極致品質(zhì)的硅膠娃娃，賣到2999元起這個(gè)極致低價(jià)（與TPE材料制作的“山寨硅膠娃娃”的價(jià)格幾乎相同），讓高品質(zhì)的硅膠娃娃從奢侈品成為大眾消費(fèi)品。

當(dāng)前，春水堂硅膠娃娃產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝超越了日本同行，打破了日本在硅膠娃娃領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位。

同時(shí)，在國內(nèi)市場當(dāng)前“山寨硅膠娃娃”亦是亂象橫行，98%的消費(fèi)者買到的是劣質(zhì)tpe石蠟油材料制造的山寨硅膠娃娃而不是真正的硅膠娃娃。以廉價(jià)的TPE材料混合礦物油制作的TPE娃娃，占了當(dāng)前實(shí)體性愛娃娃98%的市場份額，也可以稱之為“山寨硅膠娃娃”，很多消費(fèi)者被無良商家誤導(dǎo)，被忽悠誤買了TPE材質(zhì)的“山寨硅膠娃娃”。只有用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的性愛娃娃，才叫硅膠娃娃。春水堂研發(fā)生產(chǎn)的實(shí)體性愛娃娃，采用的是液態(tài)硅膠材質(zhì)，即真正的硅膠娃娃。

TPE娃娃（“山寨硅膠娃娃”）有五大缺點(diǎn)——丑油臭毒裂

顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可親舔因?yàn)榈V物油是致癌物、壽命短三五個(gè)月會(huì)自然開裂，使用體驗(yàn)極差。

春水堂硅膠娃娃是極致好貨：娃如活人——春水堂硅膠娃娃屬于以極致工匠精神經(jīng)過22道工序制作的手工藝術(shù)品，顏值看起來像活人，身體看起來摸起來都像真人，肢體動(dòng)作像活人、觸摸發(fā)聲技術(shù)親密互動(dòng)時(shí)聲音反饋像活人，春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒異味、安全可親舔，與嬰兒奶嘴使用了同樣的食品級(jí)安全硅膠制作，壽命長達(dá)5年，43個(gè)關(guān)節(jié)可以擺出真人絕大多數(shù)姿勢。

春水堂在做單身人買得起的硅膠娃娃，正品的，而且從工藝到質(zhì)量到顏值已經(jīng)超越日本同行頂尖的這種產(chǎn)品。

春水堂是如何實(shí)現(xiàn)這種極致性價(jià)比？如何做到用山寨娃娃的價(jià)格賣正品硅膠娃娃，而且是頂尖質(zhì)量的硅膠娃娃？

第一， 顛覆掉高端定制市場思維，把硅膠娃娃作為大眾消費(fèi)品去賣。春水堂覺得這個(gè)事情，任何一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)類產(chǎn)品，大的東西往往五千元一大關(guān)，像手機(jī)市場是典型的“一三五市場”，千元機(jī)和OPPO、VIVO、小米做的三千元機(jī)和五千元機(jī)比如蘋果手機(jī)大概五千塊起，包括華為高端機(jī)五千起，他們是“一三五市場”。萬元的手機(jī)其實(shí)賣的數(shù)量其實(shí)占比很低，一三五其實(shí)是大眾類消費(fèi)品，五千塊是一大關(guān)上限。

春水堂確實(shí)想把硅膠娃娃這個(gè)宅男小眾奢侈品變成一個(gè)大量宅男可以去購買和使用和擁有的大眾產(chǎn)品。破除價(jià)格壁壘是重要的一項(xiàng)，春水堂會(huì)把價(jià)格錨點(diǎn)做到三五千，下限做到2999起，主流價(jià)格是三千、四千、五千，也會(huì)有七八千塊的，是少數(shù)?；疽匀?、四千、五千為核心。這是春水堂把品類定位變掉。春水堂通過低價(jià)把正品硅膠娃娃做成大眾產(chǎn)品，這樣即使利潤率非常低，但當(dāng)你規(guī)模非常大的時(shí)候，也是會(huì)有相對(duì)高額的利潤率，因?yàn)槔麧欘~等于數(shù)量×利潤率，所以低利潤率不怕。春水堂愿意用更大的規(guī)模、更低的利潤率來做這個(gè)事情，真正普及它。

第二， 研產(chǎn)銷一體化，因?yàn)榇核脧漠a(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模具到制造到營銷到零售是一體化，春水堂是全球化的研產(chǎn)銷一體化，在中國和國外春水堂都是做直接零售，弱化分銷，通過降低制造成本和流通成本實(shí)現(xiàn)終端的低價(jià)格，依靠大規(guī)?？梢杂幸徊糠值偷睦麧櫋４核猛ㄟ^縮短渠道，全部一體化來銷售，來做這個(gè)事情。春水堂有自己的工廠，春水堂有8000平的自有工廠，也是全球面積最大的硅膠娃娃工廠，采用SPA模式。包括自己做全球零售，在中國春水堂自己做網(wǎng)上零售，在歐美、日本全球十幾個(gè)國家春水堂也是全球直接的線上零售。

用這種方式來實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比，來實(shí)現(xiàn)用正品的好貨去逐漸淘汰山寨低價(jià)劣質(zhì)的產(chǎn)品。

春水堂在東莞有一個(gè)8000平的工廠，SPA模式是全球很多企業(yè)在用的像無印良品，ZARA都是用SPA，作為品牌方深度參與，自己研發(fā)，深度參與制造，自己做零售的方式，這也是春水堂用的方式。用這種方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)端的快速響應(yīng)和零售端價(jià)格極致的優(yōu)勢。

到目前為止，春水堂硅膠娃娃從2017年5月份開始研發(fā)至今已經(jīng)有接近5年時(shí)間，從2020年10月份開始銷售，到目前為止進(jìn)了全球十幾個(gè)國家的市場，目前也是全球銷售規(guī)模第一的硅膠娃娃品牌。

03

正如春水堂2003年的那次取名那般。"風(fēng)乍起，吹皺一池春水。”

硅膠娃娃是春水堂一次品類和商業(yè)范式的攀登與求索。

而在不遠(yuǎn)的未來，人工智能與仿真人形機(jī)器人定將勃興。目前外形呆滯、神情木訥的機(jī)器人與春水堂便有了更多的相互賦能的想象空間。

春水堂穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略與時(shí)代踏準(zhǔn)了節(jié)拍。

首先用極致性價(jià)比：極致好貨+極致低價(jià)，用好看的優(yōu)秀的硅膠娃娃去切割被山寨款的石蠟油、TPE娃娃所占據(jù)的市場，確實(shí)實(shí)現(xiàn)了快速的增長。

其次，后面會(huì)有更加快速的增長，春水堂用的是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和傳統(tǒng)的手工藝，硅膠娃娃是傳統(tǒng)的手工產(chǎn)品，因?yàn)樗F也是手工制作。春水堂依然是手工制作，但是是用精細(xì)化分工的大規(guī)模的流水化手工生產(chǎn)方式，每個(gè)師傅只需要精通一道工序所以可以做得又好又快。

第三，硅膠娃娃是工匠精神和顏值經(jīng)濟(jì)，再加上科技創(chuàng)新三者結(jié)合的典范產(chǎn)品，像性愛機(jī)器人是科技創(chuàng)新的范疇。春水堂最后希望說做全球硅膠娃娃領(lǐng)域的絕對(duì)老大，同時(shí)也會(huì)成為全球仿真人形機(jī)器人的老大。

這是春水堂對(duì)這個(gè)事情的定位。

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