劉興亮 | 讓自己成為一個(gè)有故事的人

我經(jīng)常出去演講，每到下午兩三點(diǎn)，打瞌睡的聽(tīng)眾就開(kāi)始急劇增多。對(duì)于臺(tái)上正講得津津有味的我來(lái)說(shuō)，這是個(gè)尷尬的時(shí)刻。每到這個(gè)時(shí)候，我就開(kāi)始講故事了，這使原本垂頭喪氣的聽(tīng)眾，突然像打了雞血般地興奮起來(lái)，適時(shí)的掌聲和笑聲將氣氛推向一輪輪新的高潮。

故事是個(gè)奇妙的東西，無(wú)論面臨什么樣的場(chǎng)景，它都有著與眾不同的穿透力。每次聽(tīng)人講述故事或自己講述故事，都是一次奇妙之旅，一個(gè)看似平凡的故事所產(chǎn)生的影響遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象，它蘊(yùn)含著強(qiáng)大的力量。

從幼兒喜歡的睡前故事到演講者別有深意的故事，從新聞到陳年舊事，這些故事不僅能直達(dá)人心，而且具有潛移默化改變觀念的能力，猶如潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的春雨。

抽象的道理轉(zhuǎn)化為具象的事件之后，觀點(diǎn)更容易被人接受。由此我們發(fā)現(xiàn)，那些配有故事的產(chǎn)品能夠合情合理地賣個(gè)高價(jià)，且長(zhǎng)銷不衰。而那些有故事的人則在職場(chǎng)上備受關(guān)注，無(wú)往不利。所以說(shuō)易于傳播的故事是這個(gè)世界上最簡(jiǎn)單的操縱力，它是決定人們是否要買你的產(chǎn)品，或者是否關(guān)注你這個(gè)人的背后力量。

因此當(dāng)我們想塑造自己的人設(shè)，打造個(gè)人影響力的時(shí)候，講故事是你必須要學(xué)會(huì)的技能之一。要想讓別人認(rèn)可你的人設(shè)，那么你就需要證明你是誰(shuí)，而不僅僅是告訴別人你是誰(shuí)。一個(gè)故事可以讓你證明你是誰(shuí)。

講一個(gè)我朋友的真實(shí)故事：

明亮的會(huì)議室，略顯嚴(yán)肅的面試官，為了掩飾緊張，小天拿起桌上的水杯喝了一口又一口。面試時(shí)間很短，十分鐘內(nèi)打動(dòng)不了面試官，就將徹底失去這次機(jī)會(huì)。從工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看她不是最佳人選，不過(guò)她知道，這家公司對(duì)個(gè)人誠(chéng)信問(wèn)題非常看重。當(dāng)面試官問(wèn)她有什么優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，她回答說(shuō)，我誠(chéng)實(shí)、講信用。

這種話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，面試官的臉色并沒(méi)有變得好看。

小天深呼吸了一下，和面試官說(shuō)，我來(lái)給您講個(gè)故事吧。面試官冷冷地回復(fù)到：長(zhǎng)話短說(shuō)。

小天微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，開(kāi)始了她的故事：

那還是在上小學(xué)的時(shí)候，同學(xué)之間就喜歡起哄誰(shuí)喜歡誰(shuí)。有一次，我和我們班成績(jī)第一名的那個(gè)男生聊天，特別好奇他會(huì)不會(huì)也有暗戀的人。就一臉八卦地問(wèn)到：「你在我們班有沒(méi)有喜歡的女生?。磕愀嬖V我，我不會(huì)告訴別人的?！挂婚_(kāi)始他不想說(shuō)，但禁不住我的軟磨硬泡，他說(shuō)，你告訴我別人的一個(gè)秘密我就告訴你。

當(dāng)時(shí)我心中竊喜，這個(gè)交易不錯(cuò)。略加思考后，我就和他說(shuō)了我們班另一個(gè)人在暗戀誰(shuí)，還特意囑咐他，我答應(yīng)過(guò)那個(gè)人，不告訴別人的，所以你一定要保密哦。然后我就一臉期待地等他的答案了。

他聽(tīng)完后很詭異地笑了一下，眼神很犀利地望向我，一字一頓地說(shuō)道：我不會(huì)告訴你的。

面試官的眼中露出了好奇，小天繼續(xù)說(shuō)到：

我當(dāng)時(shí)很詫異，什么情況？學(xué)習(xí)好就可以說(shuō)話不算數(shù)嗎？他立馬就回答了我的疑惑：別人的秘密你都守不住，我怎么能指望你守住我的秘密呢？留下瞠目結(jié)舌的我，瀟灑地走開(kāi)了。

這是我小學(xué)6年，加上幼兒園3年，上得最生動(dòng)的一堂課。從此以后，答應(yīng)別人的事我就會(huì)竭盡全力做到，無(wú)論面對(duì)什么樣的誘惑，我都不會(huì)出賣一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)密，因?yàn)槲疑钌畹拿靼?，我出賣的可不只是那點(diǎn)信息，更是我的人品。

小天看到面試官贊許地點(diǎn)了點(diǎn)頭，之后的面試氛圍就輕松起來(lái)了。最后，小天得到了這個(gè)寶貴的offer。她后來(lái)問(wèn)面試官，為什么選擇了她，面試官給了幾個(gè)理由，其中有一條是「我記住了你的故事」。

為什么故事會(huì)有與眾不同的效力？為什么人們?cè)诿鎸?duì)故事時(shí)，都毫無(wú)免疫力？

人都會(huì)不同程度地依賴主觀判斷，相較別人得出的觀點(diǎn)，更相信自己的結(jié)論。寓有深意的故事，能在潛移默化中讓你的觀點(diǎn)躲避開(kāi)對(duì)方意識(shí)的審核和過(guò)濾，甚至對(duì)抗或反駁，而直達(dá)對(duì)方潛意識(shí)，并成為對(duì)方的觀點(diǎn)，結(jié)果自然容易得到他人的認(rèn)同，使聽(tīng)眾在不自覺(jué)中得出和你一樣的結(jié)論，并堅(jiān)信這是他們自己的觀點(diǎn)。

在聽(tīng)完故事后，人們的思維大概經(jīng)歷了這樣的過(guò)程：認(rèn)同故事，找出類比，將觀點(diǎn)延伸至自己，最后做出判斷。人們一旦將你的故事當(dāng)成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強(qiáng)大力量。接下來(lái)，你無(wú)須再做多大努力，人們每次和別人回憶、復(fù)述你的故事，都是在擴(kuò)大你的影響力。

親身經(jīng)歷比起其他形式的交流更能讓別人了解「你是誰(shuí)」。當(dāng)然，你不一定非要講親身經(jīng)歷的故事，你還可以講歷史故事、熱門時(shí)事、寓言故事、經(jīng)由朋友復(fù)述的故事等等。如果你講故事的方式確實(shí)能夠從個(gè)人角度揭示一部分「你是誰(shuí)」，那么任何形式的故事都能變成「你是誰(shuí)」的故事。當(dāng)一個(gè)人時(shí)常把喬布斯的故事掛在嘴邊，那說(shuō)明他很可能是（至少希望是）一個(gè)創(chuàng)新并且具有顛覆性的人。

看到這里，相信你已經(jīng)了解到了講故事的重要性，接下來(lái)我將告訴大家如何講好一個(gè)故事。

要想讓你的故事能被別人記住，還具有傳播性，就要做到四點(diǎn)：簡(jiǎn)單、意外、共鳴、具體。

我做的《亮三點(diǎn)》節(jié)目有個(gè)很經(jīng)典的案例：

在我們的節(jié)目第四期，我們采訪了六位投資大咖，有一個(gè)問(wèn)題是「說(shuō)說(shuō)你見(jiàn)過(guò)的最有趣或奇葩的項(xiàng)目」。梅花天使創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人吳世春講了個(gè)故事，之后火遍創(chuàng)投圈。

這個(gè)故事是：「一個(gè)團(tuán)隊(duì)跑來(lái)找我，很嚴(yán)肅地說(shuō)，他這個(gè)項(xiàng)目，A輪已經(jīng)找好了經(jīng)緯，B輪找好了紅杉，C輪會(huì)是BAT中的一家，都安排好了，現(xiàn)在就差天使輪了?！?/p>

我們來(lái)看看這個(gè)故事，簡(jiǎn)單么？簡(jiǎn)單。它的簡(jiǎn)單不只在于三言兩語(yǔ)就能說(shuō)清，最重要的是主題突出，沒(méi)有什么干擾信息，你能立刻抓住它的核心。

意外么？當(dāng)然意外。一個(gè)ABC輪都搞定，只差天使輪的項(xiàng)目是違背常理的。

具體么？當(dāng)然。很多商業(yè)領(lǐng)域的溝通正是在這一步上出了差錯(cuò)：申明宗旨、戰(zhàn)略方針和未來(lái)愿景….諸如此類的描述總是模糊到毫無(wú)意義的地步。天生具有傳播力的故事都不乏具體的形象。一個(gè)「就差天使輪」的故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)用一堆數(shù)據(jù)、術(shù)語(yǔ)來(lái)介紹自己是做天使輪投資的。

那有引起你情感的共鳴么？「就差天使輪」可不就是浮躁的創(chuàng)投圈縮影嘛~

在這個(gè)故事火了以后，吳世春在接受其他媒體采訪時(shí)也說(shuō)，平時(shí)自己講那么多創(chuàng)業(yè)的干貨知識(shí)，沒(méi)人傳播，隨便講個(gè)故事，反而火了。這可不是隨便的一個(gè)故事，它們正好命中了一個(gè)好故事的四個(gè)原則：簡(jiǎn)單、意外、具體、共鳴。

這四個(gè)原則具體要如何運(yùn)用呢？我的新書(shū)《重塑人設(shè)力》第二部分有非常詳盡的解讀，希望每個(gè)人都能成為有故事的人。

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