突破邊界：“超融合+”帶來的商業(yè)化精益之路

相信大家都看了《流浪地球2》，其中人類一次次超越極限，以勇氣和責(zé)任完成偉大征程的情節(jié)讓我們深深感動。在現(xiàn)實的科技發(fā)展中，我們可能不會像科幻作品那樣完成驚險萬分地完成突破。但超越極限，卻時時刻刻發(fā)生在科技產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。

“超融合”是近幾年ICT產(chǎn)業(yè)十分關(guān)注的領(lǐng)域，其帶來的資源集成、體驗邊界等特點，深深得到了數(shù)據(jù)中心與政企用戶的認同。但即使在這樣一個新穎、前沿的建設(shè)方向上，依然需要產(chǎn)業(yè)攜手來實現(xiàn)百尺竿頭更進一步，去超越邊界抵達新的價值。

比如說，很多企業(yè)與數(shù)字化用戶，會擔(dān)心超融合的商業(yè)模式導(dǎo)致產(chǎn)品過分集中，從而讓整個產(chǎn)業(yè)喪失生態(tài)活力。沒有活力的產(chǎn)業(yè)，往往就走入固步自封的境地。

難道就沒有辦法，又能汲取超融合的價值，同時又能讓更多企業(yè)用好超融合，造好超融合？

超越超融合的商業(yè)邊界，已經(jīng)成為了一件時不我待的工作。

2月8日，華為“超融合+ ”戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會在深圳召開。會上，華為提出了跨越以往超融合邊界的全新戰(zhàn)略，并且發(fā)布了一系列圍繞超融合與計算型存儲的全新產(chǎn)品。分析華為的發(fā)布，我們會發(fā)現(xiàn)其核心在于打破了以往超融合單向度的商業(yè)模式，為超融合的生態(tài)繁榮、伙伴繁榮帶來了新的可能。

一條超融合商業(yè)模式的精益求精之路，展現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)各界面前。

當(dāng)超融合成為IT投資主流，商業(yè)邊界也已顯現(xiàn)

目前階段，超融合已經(jīng)成為主流的IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)模式之一。區(qū)別于傳統(tǒng)分層解耦的建設(shè)思路，超融合盡可能將計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等模塊進行一體化設(shè)計，通過軟件定義將存算資源進行徹底池化，形成“一個盒子打天下”的新模式。這樣可以極大提升最終用戶體驗，降低用戶的使用門檻與運維管理難度。由于這種模式的價值清晰可見，在不長時間中就已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)的主流選擇。

但即使如此，今天的超融合依舊開始先顯現(xiàn)了清晰的邊界效應(yīng)，其中包括：

1.業(yè)務(wù)邊界。由于設(shè)備供應(yīng)商的超融合思路，目前局限在將設(shè)備模塊進行超融合，而沒有從用戶的角度思考業(yè)務(wù)的超融合。在業(yè)務(wù)側(cè)，客戶需要考慮如何將SaaS、PaaS、中間件以及應(yīng)用部署在超融合當(dāng)中，依舊有著較高的業(yè)務(wù)部署門檻。

2.部署邊界。目前的超融合設(shè)備，更多錨定傳統(tǒng)的機房部署模式。但隨著邊緣計算的興起，如何在場景靈活、環(huán)境復(fù)雜，甚至可能缺乏專業(yè)機房的邊緣側(cè)完成超融合部署，已經(jīng)成為了業(yè)界需要直面的問題。

3.生態(tài)邊界。由于超融合的一體化特征，設(shè)備供應(yīng)商可以完成更高程度的集成，但從用戶利益與生態(tài)發(fā)展的角度看，這種模式很可能造成選擇過于單一。如何讓更多廠商，更多選擇融入到超融合當(dāng)中，已經(jīng)成為用戶十分關(guān)切的問題。

這三條邊界，極大阻礙了超融合持續(xù)快速演進，以及走向更多元化、更豐富的數(shù)字化需求。在這些邊界的固化下，超融合的商業(yè)模式產(chǎn)生了一系列瓶頸。一方面超融合產(chǎn)品的部署范圍比較窄，商業(yè)基本盤寬度不足，而其集成化的產(chǎn)品模式，又導(dǎo)致廠商話語權(quán)過重。生態(tài)企業(yè)難以從這種商業(yè)模式中獲取價值，最終用戶的訴求難以反饋到產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中。

超越這種商業(yè)模式的邊界，就需要打破極限，根源上將超融合從產(chǎn)品中心思維升級到生態(tài)思維、平臺思維、用戶思維，讓更廣泛的力量與價值進入超融合賽道，“超融合+”隨即到來。

體驗與生態(tài)，激活商業(yè)模式變革：“超融合+”的精進之路

華為提出并踐行的超融合+，是一條同時從多個角度出發(fā)，圍繞伙伴與用戶利益打造的超融合精進之路。這條路包含三個關(guān)鍵節(jié)點：圍繞超融合新模式的生態(tài)融合，超融合產(chǎn)品的體驗創(chuàng)新，以及相關(guān)商業(yè)模式的突破與迭代。

在軟件層面，華為圍繞超融合，推出了華為藍鯨應(yīng)用商城，讓企業(yè)在部署了超融合產(chǎn)品之后，可以像手機APP一樣快速安裝、管理自身的數(shù)字化應(yīng)用。這種類APP模式，可以說是生態(tài)開放中最值得信賴的模式之一。通過華為藍鯨應(yīng)用商城，伙伴可以加入到超融合體系中來，打通業(yè)務(wù)的“最后一公里”，獲取超融合模式下的獨特價值。通過APP商城模式，伙伴打造的企業(yè)應(yīng)用可以更快、更高效地完成商業(yè)化通路。同時華為還通過將一系列軟件能力開放給伙伴，降低了伙伴的綜合成本，提升了伙伴的軟件開發(fā)能力與開發(fā)效率，進一步加持最終商業(yè)價值。目前，華為藍鯨應(yīng)用商城已經(jīng)入駐了50多個應(yīng)用，在2023年將會有超過100個主流應(yīng)用上架。

在硬件上，華為推出的全新產(chǎn)品可以有效超越場景邊界。通過高度集成化、可靠性的產(chǎn)品，可以實現(xiàn)“一個盒子就是一個數(shù)據(jù)中心”，全面滿足邊緣側(cè)對超融合產(chǎn)品的需要。而在硬件平臺中，華為打造的計算型存儲產(chǎn)品，進行了存算解耦設(shè)計，存儲與計算節(jié)點可以獨立靈活擴展。在提供主存儲產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，支持合作伙伴將計算資源進行“拼積木”的模塊化加入，從而在硬件端實現(xiàn)了商業(yè)模式的升級，同時也為用戶提供了更多選擇，以多樣化場景幫助伙伴進行商業(yè)價值提升。

這樣一來，從用戶到伙伴，都可以在“超融合+”的軌道上獲得更廣泛、更充裕的價值。軟件方面，伙伴的應(yīng)用可以像手機APP一樣快速集成到用戶需求當(dāng)中。硬件方面，華為開放的硬件平臺可以給伙伴帶來直接的硬件機會，更多樣化滿足用戶需求。

而從算力生態(tài)的角度看，華為超融合產(chǎn)品將面向用戶多樣化的業(yè)務(wù)場景與計算需求，全面支持多樣性算力，為用戶和伙伴提供更多選擇。

這種軟件生態(tài)化、硬件開放化的策略，就是“超融合+”的精髓，也是打破以往超融合商業(yè)模式界限的創(chuàng)新之舉。

而在這背后，是華為堅持把最難的事情做掉，把機會交給伙伴，真正幫助伙伴用好超融合，造好超融合。超越極限，唯有責(zé)任。

厚積薄發(fā)，華為步入差異化賽道

為什么當(dāng)主流IT廠商剛剛邁入超融合領(lǐng)域的時候，華為已經(jīng)可以超越邊界，實現(xiàn)了“超融合+”的飛躍，打破了超融合的商業(yè)化界限。這其中的秘訣無他，或許不過是“厚積薄發(fā)”四個字。

我們知道，“以客戶為中心”是華為的命脈所在。在技術(shù)不斷升級，場景愈發(fā)復(fù)雜的情況下，“以用戶為中心”就凝結(jié)成了華為獨特的行動綱領(lǐng)與發(fā)展優(yōu)勢：把復(fù)雜的留給自己，將簡單的交給伙伴和客戶。“超融合+”恰好是這種華為氣質(zhì)的完美展現(xiàn)，在技術(shù)與產(chǎn)品上厚積，面向伙伴與客戶薄發(fā)，構(gòu)成了“超融合+”與相關(guān)產(chǎn)品體系的價值內(nèi)核。

具體而言，所謂厚積，是華為在硬件技術(shù)與工程化、基礎(chǔ)軟件等領(lǐng)域漫長的技術(shù)積累。以實現(xiàn)超融合走進邊緣側(cè)這個突破為例，就可以看到華為獨有的多樣化技術(shù)優(yōu)勢融合，以及精細的工程和打磨。

面向分支邊緣的FusionCube 500，整體外觀深度僅僅492毫米，除了滿足標(biāo)準(zhǔn)機房的機柜部署，還可豎立放入塔式外殼中、直接接入220V市電部署在辦公室、隧道、路橋等邊緣場所內(nèi)。同時，特制靜音風(fēng)扇設(shè)計讓FusionCube 500在兼顧散熱效率的前提下將整棧工作噪音降至53dB，相當(dāng)于室內(nèi)談話音量大小，滿足了人機共室的邊緣場景訴求。此外，0~40℃的寬溫耐受性，結(jié)合防塵、抗震、A類防腐蝕設(shè)計，均足以應(yīng)對極端復(fù)雜環(huán)境。這些種種，完美應(yīng)對了部署空間緊湊、環(huán)境復(fù)雜的挑戰(zhàn)，讓每個關(guān)鍵邊緣場景，都可以實現(xiàn)超融合。

從技術(shù)、工程化再到工業(yè)設(shè)計，厚重的積累讓華為可以先行一步，去到超融合更寬廣的未來。

而所謂薄發(fā)，是華為通過生態(tài)、體驗與商業(yè)模式的升級，將超融合成功帶來了更垂直、更廣泛的市場應(yīng)用空間當(dāng)中。這些看似“薄”的場景，其實極大拓展了超融合的廣度，為這一領(lǐng)域帶來了厚重的未來機遇。

比如說，在教育領(lǐng)域，華為的超融合產(chǎn)品可以通過華為藍鯨商城來進行部署。將原本需要幾個月的工期縮短到幾天，從而極大減輕了學(xué)校進行數(shù)字化建設(shè)方面的時間壓力。

在比如金融、政務(wù)辦公等領(lǐng)域，對多樣性算力的需求正在愈發(fā)強烈。而對多樣化算力生態(tài)的支持，可以有效加速這些領(lǐng)域?qū)Τ诤系慕邮苣芰?，為相關(guān)行業(yè)提供更多樣的算力選擇。

這樣的價值走向下，華為已經(jīng)開始步入超融合領(lǐng)域的差異化賽道。華為的差異化，體現(xiàn)在這樣三個方面：

1.技術(shù)價值差異。在業(yè)界更多聚焦在設(shè)備集成領(lǐng)域的時候，華為可以提供端到端的軟硬件，面向伙伴和客戶，提供企業(yè)難以提供的技術(shù)體驗。

2.場景價值差異。華為率先為用戶提供多樣化計算、邊緣計算等新場景的超融合價值，從而拓展了行業(yè)邊界，面向更具體、真實的場景，解決用戶的真實需求。

3.生態(tài)價值差異。在業(yè)界更加關(guān)注設(shè)備的時候，華為開始考慮應(yīng)用融合、一鍵式運維管理等問題，執(zhí)行軟件與硬件的生態(tài)開放，這能夠吸納更多伙伴加入超融合，同時繁榮這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動領(lǐng)域更加健康、蓬勃發(fā)展。

就是這樣一套價值組合拳，讓華為將超融合這條確定性道路帶到新的階段、新的賽道，塑造了新的生態(tài)化商業(yè)模式。

在這些華為獨有的差異化能力支持下，超融合的超越極限之旅，或許才剛剛開始。

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