當(dāng)vivo領(lǐng)先后，該學(xué)著“快”起來了

文|智能相對論

作者|佘凱文

隨著一個個大熱球隊的爆冷，今年世界杯賽事正在漸入高潮。就目前的形勢來看，世界杯最大的懸念在于究竟是“老王”圓夢，還是“新王”登基，又或者是摩洛哥這只黑馬一黑到底。

新老球星的更迭，是每屆世界杯的一大看點(diǎn)，但其實更迭不止發(fā)生在賽場之內(nèi)，賽場外的更迭也頗有意思。

說的便是球場外圍一圈的“廣告牌”競爭，比如可口可樂從1950年就開始贊助世界杯，又比如第一家贊助世界杯的中國企業(yè)，或許很多人都沒聽過，那是一家太陽能光伏企業(yè)，中國英利，時間是在2006年。

2018年開始，中國企業(yè)成為世界杯廣告牌大戶，在總計17個贊助商中，中國企業(yè)占據(jù)5席，包括萬達(dá)、蒙牛、海信、vivo、雅迪。今年萬達(dá)、蒙牛、海信、vivo成為最高兩個級別的贊助商，為世界杯增添了中國元素。

特別是vivo，這家秉持“敢為人后”精神的品牌，為何能在世界杯舞臺上拋頭露面，背后有什么原因呢？

行業(yè)下行，大變在即？

都知道智能手機(jī)行業(yè)這些年并不好過，困頓、停滯乃至下降都在成為行業(yè)常態(tài)。明明前些年智能手機(jī)行業(yè)還在高速奔跑，突然而至的困難使整個行業(yè)都有些無所適從。不斷有行業(yè)人士發(fā)出疑問“為什么智能手機(jī)賣不動了？”“為什么年輕人不換手機(jī)了？”。

消費(fèi)者對于智能手機(jī)的消費(fèi)欲望真的就此停止了嗎？或許也不盡然，比如電池壽命、大內(nèi)存乃至大屏幕需求等等，都可能激發(fā)消費(fèi)者的換機(jī)。像今年折疊屏市場大賣，2022 年第三季度中國市場折疊屏手機(jī)銷量達(dá) 72.3 萬部，同比大幅增長 114%，今年前三季度國內(nèi)折疊手機(jī)銷量均高于去年同期，而預(yù)計整年銷量將突破230萬臺。

相比折疊屏市場，行業(yè)整體則略顯蕭條，由Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度中國智能手機(jī)市場出貨量7000萬臺，同比下跌11%。各大品牌方面，vivo依舊保持著領(lǐng)先，市場占比20%，緊隨其后的則是OPPO、榮耀、蘋果和小米。

有人說是因為經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，人沒錢了當(dāng)然對于消費(fèi)的欲望也會隨之停滯。這或許是個原因，但其實行業(yè)內(nèi)都明白，技術(shù)創(chuàng)新的停滯，缺乏領(lǐng)頭品牌的號召，這才是國內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)所面臨的最大問題。

“智能手機(jī)的創(chuàng)新已經(jīng)停滯，我們只能逐步改進(jìn)成功的老設(shè)計，這對所有人來說都是一個挑戰(zhàn)。我們目前并不清楚，下一次顛覆性創(chuàng)新將來自哪里。”早在2018年CCS Insight的研究主管本·伍德就有過以上言論。

這兩年，無論是所謂的“嚇人”技術(shù)、還是“捅破天”技術(shù)，都未給智能手機(jī)銷量帶去本質(zhì)上的增量。許多創(chuàng)新還在圍繞“性能”做文章，然而當(dāng)前智能手機(jī)的性能過剩絲毫不亞于PC。以芯片為例，2020年智能手機(jī)普遍是7nm芯片，如今升進(jìn)入4nm時代，但7nm芯片已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)用戶的使用需求。

有許多品牌將目光早早放到影像領(lǐng)域，“拍月亮”、“拍銀河”的競爭市場也早已見識過。說重要吧，這些消費(fèi)者其實也不在乎，說不重要吧，影像技術(shù)卻也是當(dāng)前智能手機(jī)能打動消費(fèi)者為數(shù)不多的幾個點(diǎn)之一。

總之，當(dāng)前整個行業(yè)都在求變找新增量，vivo的行業(yè)領(lǐng)先也體現(xiàn)在了這個“變”上。

后華為時代，vivo當(dāng)先？

vivo能在后華為時代獲得領(lǐng)先，與幾個方面的“變與不變”有著密切聯(lián)系。

首先，“不變”的點(diǎn)在于，vivo依舊保持著高速的產(chǎn)品迭代。據(jù)《智能相對論》的不完全統(tǒng)計，今年截止到12月12日，vivo一共發(fā)布了7款新機(jī)，若加上子品牌iQOO則達(dá)到13款之多，而相比之下OPPO、小米、榮耀的產(chǎn)品都出現(xiàn)了一定縮減。

多機(jī)型為vivo帶去了更多的用戶選擇，匹配不同價位空間。更頻繁地產(chǎn)品線更新可以帶來更先進(jìn)的技術(shù)和硬件，這些對消費(fèi)者來講都是利大于弊的。加上多輪次的曝光，讓國內(nèi)消費(fèi)者建立了后華為時代全新的品牌認(rèn)知。

其次，說到“變”，第一個“變”則體現(xiàn)在價格層面。降價是這兩年智能手機(jī)的一個主流趨勢，其實對于日益增長的手機(jī)價格消費(fèi)者早已心生不滿，特別是去年大部分品牌為了搶占華為所遺留的高端市場不斷提價，動輒5、6千的旗艦機(jī)型讓許多消費(fèi)者直呼“買不起”。

今年各大品牌似乎也意識到這個問題，雙十一就迎來了一波降價潮，如iPhone14 Plus發(fā)售不到一個月，中國聯(lián)通的京東自營店，就直降1000元，三星更是迎來集體降價，S22降價1600元，S22 Ultra降價1900元，折疊屏三星Z Flip3直降2000元。

此外，相關(guān)機(jī)型價格都有所收斂。比如OPPO Find X系列，今年的Find X5 Pro基礎(chǔ)版和最高配版，相比去年的Find X3 Pro在售價分別出現(xiàn)了500和200元的下浮；同樣vivo最新發(fā)布的X90 Pro在價格也出現(xiàn)了收縮，同樣是今年發(fā)布的X80 Pro首發(fā)價最高配已達(dá)到6699元，而X90 Pro最高配則回到了6000以內(nèi)。

價格的收縮，讓機(jī)型更多的vivo有了更強(qiáng)的市場競爭力。

第二個“變”則是來自于vivo自身。前面說了當(dāng)前聚焦影像已是許多品牌的共同選擇，但vivo走出了一條不一樣的路。

與其他品牌在影像路徑上“求遠(yuǎn)、求大”不同，vivo是在“求細(xì)、求精”。例如當(dāng)下很多品牌還是在追求超高像素和長焦，打出拍照神器甚至替代專業(yè)相機(jī)的種種口號，相比之下vivo更加務(wù)實，”成為專業(yè)攝影師的備用相機(jī)”似乎才是手機(jī)影像的最佳出路。

在不少用戶看來，vivo的影像能力越發(fā)偏向于生活及藝術(shù)化。如有用戶評價X90 Pro的照片，“在色彩、飽滿度及壓光方面表現(xiàn)力都有很大進(jìn)步，拍攝出的生活氣息似乎比以往更好?！边@背后或許離不開其搭載的蔡司一英寸大底主攝、首發(fā)索尼IMX758傳感器等硬件升級以及最新自研芯片V2的算法加持。

所以，得到市場認(rèn)可也算是多年來vivo“厚積薄發(fā)”的一種結(jié)果。不過，老是“后中爭先”到底是掙是虧也讓人難下定論。

從后到先，vivo的得與失

“敢為人后”的選擇讓vivo有了更多的準(zhǔn)備時間。比如在影像方面，vivo不是國內(nèi)第一個開始做相關(guān)芯片研發(fā)的，但從V1到V2，它有了更多時間去學(xué)習(xí)和沉淀，加上與蔡司的戰(zhàn)略合作，最后在影像領(lǐng)域達(dá)成一個比較不錯的口碑。

不過，有所得必有所失，這個“后”字也讓vivo付出了一些“代價”。就像折疊屏市場，除了還沒下場的蘋果，vivo是最后一個推出折疊屏產(chǎn)品的主流品牌，這讓vivo失去了先機(jī)。

當(dāng)前絕大部分品牌的折疊屏產(chǎn)品都已經(jīng)是二代甚至三代產(chǎn)品，他們有了更成熟的工藝，在市場競爭方面當(dāng)然就更有利。同時，折疊屏產(chǎn)品也成為目前行業(yè)玩家占領(lǐng)高端市場的一個戰(zhàn)略性武器，在普通智能手機(jī)價格下跌之時，7、8千乃至上萬的折疊屏產(chǎn)品依舊熱銷，也確實讓vivo失去了部分市場。

從當(dāng)前市場占有率來看，市占率最高的就是最早推出折疊屏的玩家，比如華為、三星。以今年雙十一京東數(shù)據(jù)來看，華為、三星都有三個型號的折疊屏產(chǎn)品入榜前十，vivo無疑在這方面吃虧了。

當(dāng)然或許有人會說OPPO的折疊屏銷量也好不到哪去，小米甚至低于vivo，從表單上的排名來看確實如此，但問題是OPPO與小米的有著更多元的增長渠道，折疊屏并不是他們的“唯一”。

這里就不得不說vivo的另一個“后”，即IoT市場。對比小米在2013年就開始進(jìn)軍IoT市場，較晚的OPPO也在2020年就宣布全面進(jìn)軍IoT，并在同年就推出了包括智能電視、智能手表等一系列產(chǎn)品，截止目前小米已經(jīng)成為國內(nèi)最大、單品種類最多的IoT玩家，而OPPO也建立了包含智能門鎖、智能手表、智能電視、路由器等不同產(chǎn)品的IoT產(chǎn)品矩陣。

再看vivo，雖然在2018年就提出IoT戰(zhàn)略，但直到今年才推出了首款平板vivo Pad，且這個賽道的競爭激烈程度絲毫不亞于智能手機(jī)。

當(dāng)然，vivo在IoT賽道有自己的理解，即靠系統(tǒng)來爭勝，但在《智能相對論》看來，IoT領(lǐng)域沒有硬件產(chǎn)品做支撐想要打開一片天空基本等同于“做夢”，便是強(qiáng)如華為也從1+2+N成長為了1+8+N，而這個“8”正是硬件品類。

在扎克伯格看來，未來智能手機(jī)將被VR、AR等頭顯設(shè)備取代。比爾·蓋茨則認(rèn)為，未來的手機(jī)將類似于“電子紋身”，直接在人體中，繼承手機(jī)的所有功能。

然而不管如何“變”，這個“變”都已是勢在必行，特別像vivo“從慢變快、從后變先”使其智能手機(jī)業(yè)務(wù)登頂首位，但顯然還不夠。位置不同，心態(tài)或者說戰(zhàn)略也要有變，作為追趕著vivo可以慢，但現(xiàn)在作為領(lǐng)先者，他需要學(xué)習(xí)如何快起來。

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)

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