IT服務行業(yè)增長潛力持續(xù)釋放，易點云沖刺港交所

繼2022年2月28日，9月9日兩次遞表后，2023年3月10日，易點云有限公司再次向港交所遞交招股書，沖刺IPO。

國內(nèi)最大辦公IT服務提供商

易點云是科技賦能辦公IT服務提供商，以訂閱方式為企業(yè)客戶(主要包括中小企業(yè))提供一站式辦公IT服務。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就收入、服務設備數(shù)量及再制造能力而言，易點云是中國第一家及最大的科技賦能辦公IT服務提供商。專注于客戶的IT體驗，其率先提供涵蓋IT基礎設施及托管IT服務的科技賦能辦公IT服務。在托管IT服務模式下，易點云負責運營IT基礎設施，并將客戶從其辦公IT運營中解放出來，令其能夠?qū)Ｗ⒂诤诵臉I(yè)務運營。通過訂閱隨用隨還辦公IT服務包，企業(yè)客戶能使用公司的辦公IT基礎設施，并獲得公司對持續(xù)運營的全面技術支持。截至2021年9月30日，易點云擁有超過36,000家訂閱企業(yè)客戶及超過1百萬臺訂閱設備。

業(yè)績亮眼

財務數(shù)據(jù)方面。2020年至2022年，易點云的營收分別為8.13億元、11.84億元和13.72億元，2021年和2022年的同比增幅分別為45.6%和15.9%。

2020年至2022年，易點云的毛利率分別為41.4%、47.7%和45.7%。

2021年，易點云實現(xiàn)扭虧為盈，經(jīng)調(diào)整凈利潤為0.94億元，2022年的經(jīng)調(diào)整凈利潤則進一步增至1.35億元。

在過去的疫情三年,整體經(jīng)濟勢頭增速放緩的下行狀態(tài)下，不少行業(yè)進入了經(jīng)濟疲軟期，但在如此艱難的環(huán)境下，作為中國主要的辦公IT綜合解決方案供應商的易點云卻撥云見日，扭虧為盈，實現(xiàn)了逆勢增長。

技術創(chuàng)新+巨大市場增長潛力

易點云之所以能取得這樣的成就，離不開其不斷更新進步的技術和IT辦公市場的藍海，包括自主研發(fā)的星云系統(tǒng)，連接了易點云從前端到后端的所有營運工作、深度自研的再制造生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)-MES可以實現(xiàn)對分布在北京、上海、武漢、成都、深圳的五大再制造工廠的靈活調(diào)度、和企業(yè)辦公IT服務的市場的巨大增長潛力。

易點云自主開發(fā)的星云系統(tǒng)是其業(yè)務的基礎及動力，通過該系統(tǒng)，易點云能夠為客戶提供廣泛的服務，包括設備配置、設備╱工程師部署、運維支持、性能優(yōu)化及設備管理服務(如設備的下單、訂閱管理、現(xiàn)場檢查及批量付運)。例如，星云系統(tǒng)的CRM功能能夠通過生成個性化的客戶身份及自動提示易點云的銷售團隊再次走訪客戶來提供量身定制的服務，通過類似功能的推出，不僅為銷售團隊提高了效率，使得銷售團隊能夠及時與客戶溝通，了解客戶信息，從而精簡了成本，同時也提高了客戶滿意度，增加了長期租賃的可能性。

易點云的再制造工廠擁有一百多項專利專著技術，當客戶下單之后，訂單信息進入MES系統(tǒng)，MES系統(tǒng)會根據(jù)客戶需求匹配IT配件和物料。易點云自研的147道對這些IT配件與物料進行制造加工，完工后進行全方位的檢測，如發(fā)現(xiàn)問題將會自動上報MES系統(tǒng)。而易點云自研的Preload安裝系統(tǒng)，則幫助IT設備的軟件順利安裝。直到保證每臺設備的硬件和軟件都配備齊全并通過檢測，一臺由易點云再制造工廠出品的準新機就能投入到企業(yè)IT辦公的工作中。同時因為易點云再制造技術的強大，可以讓易點云為企業(yè)提供高性價比的辦公IT設備。易點云的再制造技術可以將普通設備3~5年的使用壽命延長至7~10年，一方面讓易點云擁有其他租賃平臺所沒有的差異化市場競爭力，另一方面獨有的再制造技術也促進設備的再利用，減少廢物碳排放。

企業(yè)辦公IT服務的市場規(guī)模預計將由2020年的人民幣1,500億元增加至2025年的人民幣2,000億元。企業(yè)辦公IT服務市場包括直接買斷模式及用量付費的模式。用量付費服務模式幫助中小企業(yè)解決傳統(tǒng)辦公IT直接買斷模式帶來的痛點，如辦公IT運營能力有限、缺乏外部技術支持以及隱性成本及服務質(zhì)量不穩(wěn)定等。

與美國60.0%的設備數(shù)量市場滲透率相比，中國的用量付費辦公IT行業(yè)仍處于發(fā)展初期，滲透率僅為2.1%，增長潛力巨大。用量付費辦公IT行業(yè)已成為企業(yè)辦公IT服務行業(yè)中增長最快的細分市場，其市場規(guī)模預計將于2025年達到人民幣292億元，2020年至2025年的復合年增長率為46.6%。

股東及保薦團隊

易點云執(zhí)行董事為紀鵬程博士、張斌、鄭韜、向征；獨立非執(zhí)行董事為洪偉力、宋士吉、王靜波、李丹女士。

IPO前，紀鵬程博士持股為13.9%，張斌持股為9.27%，華清彧易持股為0.6%，華清竑易持股為0.46%。

源碼持股為21.88%，經(jīng)緯Matrix持股為13.91%，順為持股為11.11%，考拉基金持股為10.4%，GIC持股為8.49%；

洪泰持股為4.42%，SeasInvestment持股為4.06%，XAdventure持股為0.8%，中關村中諾持股為0.51%。

易點云這次IPO的中介團隊主要有：中金公司為獨家保薦人；德勤為其審計師；世輝、高偉紳分別為其公司中國律師、公司香港律師；上海澄明則正、威爾遜.桑西尼分別為其券商中國律師、券商香港律師；弗若斯特沙利文為其行業(yè)顧問。

易點云與時俱進，在不斷明確自己的服務使命的同時提升自身技術，非常有希望成為掘金IT辦公市場的藍海的下一個黑馬。

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