家用醫(yī)療器械戰(zhàn)況：海爾生物“攻”，魚躍醫(yī)療“守”

疫情話題淡出了人們生活，醫(yī)藥、保健的關(guān)注度不降反升，血壓計(jì)、血糖儀、洗鼻器等產(chǎn)品熱度不斷攀升，這些操作簡單、體積小巧、攜帶方便且相對智能的家庭醫(yī)療器械成為家庭消費(fèi)的“新寵”。

家用醫(yī)療器械的消費(fèi)熱度體現(xiàn)在消費(fèi)榜單上。京東健康618數(shù)據(jù)顯示，家庭氧療產(chǎn)品全品類集體“爆發(fā)”，霧化器品類、制氧機(jī)品類成交額同比增長230%、呼吸機(jī)品類同比增長200%，而且家用中頻電理療儀、紅藍(lán)光治療儀在今年格外受到消費(fèi)者青睞。

無獨(dú)有偶，阿里健康研究院、天貓健康發(fā)布《診療家庭化消費(fèi)趨勢洞察》顯示，醫(yī)療器械家庭化的發(fā)展勢頭旺盛。數(shù)據(jù)顯示，2/3的健康電商用戶購買過家用醫(yī)療器械。2022年，健康電商平臺(tái)器械類用戶占比65.1%，線上消費(fèi)規(guī)模增幅達(dá)30%以上，增速明顯。

隨著人們健康意識的提升，醫(yī)療器械逐漸成為常備“家用小家電”，這為魚躍醫(yī)療、可孚醫(yī)療等家用醫(yī)療器械企業(yè)，以及美的、海爾等跨界玩家，提供了廣闊的市場空間。

（配圖來自Canva可畫）

家庭醫(yī)療器械漸成主流

后疫情時(shí)代，家庭健康管理意識普遍提升，家用醫(yī)療器械被納入家庭必備清單，家用醫(yī)療器械市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。

億歐智庫預(yù)計(jì)，到2025年家用醫(yī)療器械市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到2295億元。另據(jù)醫(yī)械研究院數(shù)據(jù)，醫(yī)療器械市場中，醫(yī)用醫(yī)療器械占比從2018年的68.54%下降至2019年的66.98%，家用醫(yī)療器械占比由2018年的31.46%升至33.02%，家用醫(yī)療器械需求在不斷提高。

家用醫(yī)療器械市場規(guī)模與日俱增，更深層次的原因是利好政策、市場需求、技術(shù)創(chuàng)新和資本支持等多重因素驅(qū)動(dòng)。

在政策端，利好政策相繼出臺(tái)，為家用醫(yī)療器械市場帶來了新的發(fā)展契機(jī)。這些年，一系列相關(guān)政策的出臺(tái)加速了醫(yī)療器械市場的發(fā)展，例如：“健康中國2030規(guī)劃綱要”、“加速推進(jìn)醫(yī)療器械創(chuàng)新條件下的審評審批改革”等。

在市場端，亞健康、康復(fù)治療、高齡等人群對家庭醫(yī)療器械有旺盛的需求，驅(qū)動(dòng)家庭醫(yī)療設(shè)備市場的爆發(fā)。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年，我國60歲及以上老年人口數(shù)將達(dá)到3億，占總?cè)丝诘奈宸种唬?033年將突破4億，占總?cè)丝诘乃姆种蛔笥遥欢?050年前后將達(dá)到4.87億，約占總?cè)丝诘娜种唬夏耆丝跀?shù)量和占總?cè)丝诒壤p雙達(dá)到峰值。

在技術(shù)端，新一代信息技術(shù)的發(fā)展，為家庭醫(yī)療器械的多功能化、智能化提供技術(shù)支撐。傳統(tǒng)醫(yī)療器械使用場景受限、功能復(fù)雜操作難度大，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品迭代速度快、智能化水平高，滿足了人們對健康管理和醫(yī)療服務(wù)的多元化、個(gè)性化需求。

在資本端，專業(yè)醫(yī)療器械玩家和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電企業(yè)等跨界玩家，強(qiáng)勢加碼家用醫(yī)療器械市場，進(jìn)一步激發(fā)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活力。疫情期間，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和家電巨頭跨界布局醫(yī)療器械市場，而今它們已經(jīng)成長為可以獨(dú)當(dāng)一面的行業(yè)佼佼者，持續(xù)推動(dòng)家用醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

家用醫(yī)療器械市場未來增長態(tài)勢強(qiáng)勁，而隨著老玩家繼續(xù)開拓與深耕，新玩家爭相加速入局，市場競爭也將進(jìn)入全新階段。

跨界玩家“利劍出鞘”

新的一年，格力、海爾等家電企業(yè)相繼注資醫(yī)療領(lǐng)域，試圖通過投資的方式，獲取新技術(shù)、新產(chǎn)品和更大市場份額。

3月，格力產(chǎn)投領(lǐng)投呈元科技數(shù)千萬美元pre-A輪融資，本輪融資完成后，呈元科技繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)療業(yè)務(wù)的發(fā)展；4月，海爾資本領(lǐng)投微巖醫(yī)學(xué)科技數(shù)億元人民幣B輪融資，本輪募集資金將主要用于醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊報(bào)證、新產(chǎn)品開發(fā)等。

頭部家電企業(yè)聚焦家用醫(yī)療器械市場的原因不外乎，家電市場日益飽和、利潤空間小，而國內(nèi)醫(yī)療器械市場體量大、利潤空間大。此外，家電企業(yè)跨界玩醫(yī)療器械有很多天然優(yōu)勢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)并不讓人意外。

一方面，海爾、格力、美的等家電巨頭們擁有完善的制造技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈，在研發(fā)和生產(chǎn)醫(yī)療器械方面擁有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。家電和醫(yī)療的上下游產(chǎn)業(yè)鏈有很多關(guān)聯(lián)之處，有的家電企業(yè)從低溫儲(chǔ)存領(lǐng)域切入醫(yī)療器械市場，有的企業(yè)從霧化、制氧等領(lǐng)域切入醫(yī)療器械市場，主打一個(gè)：發(fā)揮所長。

以海爾為例，其利用自身產(chǎn)業(yè)鏈和研發(fā)優(yōu)勢，推出醫(yī)用制氧機(jī)、血壓計(jì)、霧化器多個(gè)爆款家用醫(yī)療器械產(chǎn)品，組建起了產(chǎn)品矩陣。早在2019年海爾家用保健制氧機(jī)銷售額就已突破1億，而后上線的醫(yī)用制氧機(jī)、血壓計(jì)、霧化器等產(chǎn)品銷量更是居高不下。

與此同時(shí)，海爾斥巨資做研發(fā)，著手解決智慧醫(yī)療難題，為創(chuàng)新家用醫(yī)療器械產(chǎn)品鋪平道路。海爾生物數(shù)據(jù)顯示，2020年-2022年，公司研發(fā)投入分別為1.51億元、2.36億元、2.92億元，研發(fā)投入占營收的比例分別高達(dá)10.75%、11.12%、10.21%。

走了同樣的發(fā)展路線的還有，海信集團(tuán)基于顯示技術(shù)與圖像處理技術(shù)開發(fā)醫(yī)療顯示設(shè)備；格力電器生產(chǎn)醫(yī)用口罩、呼吸機(jī)等防疫業(yè)務(wù)；美的集團(tuán)投資萬東醫(yī)療，布局醫(yī)學(xué)影像類設(shè)備和服務(wù)；松下集團(tuán)生產(chǎn)健康指標(biāo)檢測儀、家用空氣凈化器、智能衛(wèi)浴等家用醫(yī)療設(shè)備……

另一方面，醫(yī)療器械走向“家庭化”與家電產(chǎn)品站在同一出發(fā)點(diǎn)，即為人們建設(shè)健康美麗生活，而海爾、格力等品牌在家電領(lǐng)域知名度高、用戶粘度高，在產(chǎn)品推廣、營銷中處于優(yōu)勢地位。

在渠道方面，家電企業(yè)線上線下都有成熟和完整的銷售和售后服務(wù)體系，在消費(fèi)者有需求時(shí)能及時(shí)響應(yīng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、高效的銷售和售后服務(wù)，較高的內(nèi)部協(xié)作效率及服務(wù)質(zhì)量讓家電巨頭有了征戰(zhàn)家用醫(yī)療器械的勇氣。

在醫(yī)療器械走向“家庭化”的背景下，頭部家電企業(yè)積極部署家用醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，想從中找到企業(yè)利潤持續(xù)增長的路徑，但跨界玩家想要征服家用醫(yī)療器械市場并不容易，因?yàn)閾踉谒麄兦靶械缆飞系氖菗碛袕?qiáng)勢地位和龐大市場份額的專業(yè)家用醫(yī)療器械企業(yè)。

專業(yè)玩家“固守城池”

在戰(zhàn)火連綿的家用醫(yī)療器械市場，以魚躍醫(yī)療、三諾生物、可孚醫(yī)療為代表的老牌家用醫(yī)療器械品牌，擁有先進(jìn)的技術(shù)、強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣、較高的品牌知名度和完整的渠道優(yōu)勢，頭部地位不容易被撼動(dòng)。

以“家用醫(yī)療器械第一股”魚躍醫(yī)療為例，1998年成立至今積累了25年生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品覆蓋制氧機(jī)、電子血壓計(jì)、呼吸機(jī)、血糖儀等多個(gè)醫(yī)療器械，并且部分領(lǐng)域出了爆款產(chǎn)品，無論是在研發(fā)、制造還是在銷售領(lǐng)域都建立了較高的競爭壁壘。

首先，魚躍科技連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利，而營收凈利保持增長的外在因素是疫情催化，內(nèi)在因素是注重產(chǎn)品升級和品類拓展，核心競爭優(yōu)勢得到了很好的鞏固。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，魚躍醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營收67.26億元，同比增長45%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤達(dá)到17.59億元，同比增長133.74%；2021年，魚躍醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營收68.94億元，同比增長2.51%；歸母凈利潤為14.82億元；2022年，魚躍醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.02億元，同比增長3.01%;歸屬于上市公司股東的凈利潤15.95億元,同比增長7.60%。

其次，魚躍科技通過加大研發(fā)投入力度，增強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新升級能力，強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2022年魚躍科技研發(fā)費(fèi)用4.96億元，同比增長16.62%，研發(fā)投入創(chuàng)歷史新高；魚躍醫(yī)療2022年全年上線新品60余款，包括持續(xù)葡萄糖監(jiān)測系統(tǒng)安耐糖AnytimeCT2A、魚躍普美康A(chǔ)ED·M600、微壓氧艙、血糖尿酸測試儀GU200等多種核心產(chǎn)品。

再有，魚躍科技順應(yīng)零售市場發(fā)展，打通線上、線下和海外渠道，還拓展許多品牌并逐步增加營銷費(fèi)用加大市場推廣力度，讓產(chǎn)品觸達(dá)到更多的目標(biāo)受眾驅(qū)動(dòng)業(yè)績的增長。

據(jù)了解，魚躍醫(yī)療旗下?lián)碛小棒~躍 yuwell”、“潔芙柔”、“華佗 Hwato”、 “金鐘 JZ”、“安爾碘”等眾多受消費(fèi)者熟知的品牌，形成了極強(qiáng)的品牌影響力。另官方數(shù)據(jù)顯示，2020年、2021年、2022年，魚躍醫(yī)療的銷售費(fèi)用為7.54億元、9.45億元、10.314億元，同比增長19%、25%、9.15%。

和魚躍醫(yī)療一樣，面對來勢洶洶的格力、海爾等跨界玩家，三諾生物、可孚醫(yī)療等專業(yè)家用醫(yī)療器械企業(yè)，持續(xù)加大對技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)場地、機(jī)器設(shè)備和人員的投入，深挖“技術(shù)護(hù)城河”，同時(shí)提高產(chǎn)能和豐富產(chǎn)品種類，打出差異化競爭力。

跨界而來的新玩家和固守城池的老玩家投入大量的資金、人才和時(shí)間，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場開拓，你追我趕、越戰(zhàn)越勇，但市場日新月異，新技術(shù)、新需求層出不窮，兩者之間的競爭遠(yuǎn)未看到勝負(fù)的終點(diǎn)線。

決戰(zhàn)智能化、年輕化、便捷化高地

在家用醫(yī)療器械市場規(guī)模穩(wěn)步增長背景下，新老玩家競爭進(jìn)入了多層次、多極化的競爭分化階段，有的品牌保持營收穩(wěn)定，有的品牌繼續(xù)燒錢搶市場，有的品牌營收下滑。為此不同品牌制定了不同的突圍或增長策略。

從市場現(xiàn)狀來看，新老玩家主要圍繞產(chǎn)品的年輕化、智能化、便攜化展開探索和競爭。

一來，穩(wěn)住老年人后繼續(xù)占領(lǐng)年輕人心智，也就抓住了當(dāng)下和未來。在人們印象里，使用家用醫(yī)療器械都是老年人，其實(shí)已經(jīng)有越來越多年輕人愛上了“醫(yī)療黑科技”，熱衷于購買家用醫(yī)療器械。

養(yǎng)生年輕化，家用醫(yī)療器械受眾人群也越來越年輕化。根據(jù)《年輕人養(yǎng)生趨勢報(bào)告》顯示：有90%的年輕出現(xiàn)了視力減弱、脫發(fā)掉發(fā)的情況；40%的人出現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)能力下降和肥胖的問題；還有27%的人群出現(xiàn)了不同程度的免疫力下降問題。

二來，智能化、數(shù)字化是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級主旋律，家用醫(yī)療器械作為該產(chǎn)業(yè)支脈之一，智能化升級是其發(fā)展的必由之路。目前，格力、海爾、魚躍醫(yī)療、可孚醫(yī)療已經(jīng)陸續(xù)布局智能醫(yī)療器械生態(tài)體系，試圖通過加強(qiáng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的智能化水平，提升自身的制造實(shí)力和產(chǎn)品競爭力。

三來，可穿戴式醫(yī)療器械呼聲越來越高，便攜式多功能醫(yī)療器械消費(fèi)時(shí)代正在來臨。在醫(yī)療器械市場，越符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品越有可能成為爆款，而具有開創(chuàng)性的便攜式多功能醫(yī)療器械產(chǎn)品對于生產(chǎn)和消費(fèi)雙方都具有巨大的價(jià)值，自然是市場爭奪的焦點(diǎn)。

雖然未來的家用醫(yī)療器械行業(yè)會(huì)是如何發(fā)展還尚不明確，但可以肯定消費(fèi)者對家用醫(yī)療器械產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出接受和認(rèn)可的現(xiàn)象，在龐大用戶需求的刺激下，一場有關(guān)新老家用醫(yī)療器械玩家的智能化、年輕化、便捷化內(nèi)卷戰(zhàn)爭已不可避免。

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