東方甄選向左，董宇輝向右

直播帶貨的本質(zhì)，決定了它必然是一個(gè)個(gè)人色彩相當(dāng)濃厚的行業(yè)。

觀察當(dāng)下耳熟能詳?shù)闹辈ж浌净蚓W(wǎng)紅，不難發(fā)現(xiàn)，它們無(wú)一不是有著較為鮮明的個(gè)人標(biāo)簽的存在。

無(wú)論是羅永浩也好，李佳琦也罷，抑或是小楊哥來(lái)說(shuō)，無(wú)一不是如此。

而，東方甄選之所以被人們所熟知，其中一個(gè)很重要的原因在于，董宇輝的崛起。

從某種意義上來(lái)講，董宇輝的崛起，才真正將東方甄選帶入到了更多人的視野里，才真正讓東方甄選以直播帶貨為切入點(diǎn)，進(jìn)入到了電商領(lǐng)域里。

當(dāng)董宇輝與東方小孫的矛盾開(kāi)始公開(kāi)化，特別是當(dāng)東方甄選開(kāi)始嘗試新模式，以往建立在單純意義上的直播帶貨模式，開(kāi)始遭遇越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

董宇輝的飯圈與東方甄選的破圈，開(kāi)始持續(xù)碰撞。

過(guò)度地依賴董宇輝，過(guò)度地將東方甄選與個(gè)人網(wǎng)紅IP綁定，開(kāi)始越來(lái)越多地與東方甄選的初衷背離。

欲要讓東方甄選跳出傳統(tǒng)直播帶貨的怪圈，必然需要一場(chǎng)與董宇輝的切割，真正讓東方甄選成為一個(gè)「董宇輝」的孵化器，而非僅僅成為「董宇輝」一個(gè)人。

東方甄選，面臨新的抉擇。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們才能真正把握董宇輝與東方甄選的矛盾所在；

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們才能真正弄清楚當(dāng)下直播帶貨行業(yè)面臨的困境和難題。

如果說(shuō)，董宇輝與東方甄選的深度綁定，是東方甄選崛起的起點(diǎn)的話，那么，董宇輝與東方甄選的切割，則是東方甄選進(jìn)入到新階段的起點(diǎn)。

一

東方甄選誕生的時(shí)間點(diǎn)以及俞敏洪對(duì)于東方甄選的定位，決定了它不會(huì)像我們經(jīng)?？吹降闹辈ж浲婕覀円粯影l(fā)展和存在。

要知道，東方甄選誕生之時(shí)，直播帶貨行業(yè)業(yè)已開(kāi)始深度洗牌。

如果依然還用傳統(tǒng)的模式和套路發(fā)展東方甄選，勢(shì)必會(huì)面臨新的困境和難題。

這一點(diǎn)，并不僅僅只是體現(xiàn)在東方甄選對(duì)于上游產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的布局上，而且還體現(xiàn)在東方甄選的運(yùn)營(yíng)策略和思路上。

按照人們以往對(duì)于直播帶貨的認(rèn)知，所謂的直播帶貨，僅僅只是一個(gè)商品銷售的渠道和途徑而已。

更為確切地說(shuō)，它，更像是一種流量變現(xiàn)的途徑和方法。

無(wú)論是明星直播帶貨，還是草根網(wǎng)紅直播帶貨，無(wú)一不是這樣一種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

然而，僅僅只是將直播帶貨定義成為一個(gè)撮合和中介供需兩端的新方式和新方法，而沒(méi)有介入到上游的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈當(dāng)中，直播帶貨必然會(huì)在流量見(jiàn)頂?shù)那闆r下，開(kāi)始遭遇到越來(lái)越多的困境和難題。

說(shuō)到底，直播帶貨，還是一個(gè)以流量為主導(dǎo)的存在。

一旦直播帶貨缺少了流量的支撐，一切都將化作泡影。

欲要真正從根本上解決直播帶貨所面臨的困境和難題，必然需要跳出流量的思維，必然需要以新的內(nèi)涵和定義來(lái)填補(bǔ)它的缺陷。

東方甄選投身到直播帶貨的時(shí)間點(diǎn)，早已過(guò)了直播帶貨的紅利期，進(jìn)入到了直播帶貨的深度調(diào)整期。

無(wú)論是有關(guān)直播帶貨逐步規(guī)范，還是以薇婭、李佳琦和羅永浩為代表的頭部主播們?cè)庥龅皆絹?lái)越多的質(zhì)疑，無(wú)一不是這種現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，跳出以往的流量邏輯，站在更新的角度來(lái)詮釋直播帶貨，或許，才能真正在業(yè)已進(jìn)入到深水區(qū)的直播帶貨行業(yè)，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

因此，我們并不能夠單純地用直播帶貨來(lái)定義東方甄選，更加不能僅僅只是將東方甄選看成是一個(gè)直播帶貨平臺(tái)。

認(rèn)識(shí)到了東方甄選的這一特質(zhì)，我們才能真正明白董宇輝與東方甄選緣何會(huì)走到了今天，我們才能真正明白東方甄選緣何會(huì)在抖音、淘寶等多平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)。

二

毋庸置疑的是，盡管東方甄選生而不同，但是，它依然沒(méi)有跳脫出直播帶貨的宿命。

無(wú)論是它的衍生，還是后來(lái)的發(fā)展，幾乎都遵循著以往所有的直播帶貨的玩家們，必然會(huì)經(jīng)歷的模式和道路。

其中，董宇輝之于東方甄選的特殊意義，正是這一現(xiàn)象的直接體現(xiàn)。

從某種意義上來(lái)講，正是由于董宇輝的個(gè)人IP，才讓東方甄選被更多人所熟知。

從這樣一個(gè)邏輯來(lái)看，東方甄選顯然還是沒(méi)有擺脫以往所有的直播帶貨都具有較為鮮明個(gè)人色彩的宿命。

很顯然，這是與東方甄選的定位背道而馳的，同樣是與直播帶貨當(dāng)下發(fā)展的大趨勢(shì)相違背的。

欲要讓東方甄選可以獲得長(zhǎng)久發(fā)展，特別是讓東方甄選可以跳出傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的怪圈，必然需要一次「去董宇輝化」。

認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，我們才能理解董宇輝與東方甄選之間產(chǎn)生越來(lái)越多罅隙的內(nèi)在原因。

然而，董宇輝與薇婭、李佳琦、羅永浩和小楊哥又有著本質(zhì)的區(qū)別的。

無(wú)論是薇婭、李佳琦也好，還是羅永浩、小楊哥也罷，他們都是通過(guò)個(gè)人IP來(lái)孵化公司，進(jìn)而走出了一條公司化的自我復(fù)制的道路。

而，董宇輝本身就是一個(gè)在東方甄選的公司機(jī)制下孵化出來(lái)的個(gè)人IP，并非個(gè)人IP來(lái)孵化公司。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，如何找到一條快速?gòu)?fù)制和孵化董宇輝的方式和方法，而非僅僅只是過(guò)度地依賴董宇輝，才是關(guān)鍵所在。

從這個(gè)角度來(lái)看，東方甄選和董宇輝如何找到一個(gè)平衡點(diǎn)，跳出傳統(tǒng)意義上的直播帶貨的怪圈，而非僅僅只是走傳統(tǒng)直播帶貨的老路，才是它可以進(jìn)入到全新發(fā)展階段的關(guān)鍵所在。

找到這樣一個(gè)解決方案，不僅對(duì)于東方甄選有益，而且對(duì)于董宇輝來(lái)講，同樣是有益的。

三

東方甄選一直都想要擺脫直播帶貨的宿命，卻一直都在直播帶貨的陰影下飛行。

當(dāng)東方甄選的「破圈」與董宇輝的「飯圈」開(kāi)始碰撞，一場(chǎng)直播帶貨的新舊模式之爭(zhēng)，開(kāi)始出現(xiàn)。

無(wú)論是對(duì)于東方甄選來(lái)講，還是對(duì)于董宇輝而言，必然開(kāi)始面臨一場(chǎng)全新的抉擇。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，它面臨的是繼續(xù)走以流量為主導(dǎo)的直播帶貨的路線，還是走以供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)的直播帶貨的路線抉擇。

對(duì)于董宇輝來(lái)講，他面臨的是繼續(xù)甘當(dāng)東方甄選旗下的孵化IP的角色，還是走自我IP向公司轉(zhuǎn)變的抉擇。

無(wú)論是站在東方甄選的角度來(lái)看，還是站在董宇輝的角度來(lái)看，直播帶貨都已經(jīng)走到了非變不可的發(fā)展階段。

歸根到底，對(duì)于直播帶貨來(lái)講，如何規(guī)避掉僅僅只是以流量為內(nèi)生動(dòng)能的發(fā)展模式，找到與上游產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈結(jié)合的正確方式和方法，才是真正穿越周期進(jìn)入到一個(gè)全新階段的關(guān)鍵。

事實(shí)上，這，并不僅僅只是東方甄選面臨的困境和難題?？v然是那些頭部的直播帶貨玩家，開(kāi)始遭遇到同樣的境遇。

然而，雖然每一個(gè)直播帶貨的玩家們都心知肚明，但是，他們卻始終都沒(méi)有找到真正與流量建立新聯(lián)系的正確方式和方法，最終，讓一次又一次的抉擇成為了一句空談。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，同樣如此。

雖然東方甄選一直都在試圖和董宇輝切割，雖然東方甄選始終都不將自身定義為一個(gè)單純意義上的直播帶貨平臺(tái)，但是，至少?gòu)默F(xiàn)在的情況來(lái)看，東方甄選依然還是與流量深度綁定的，流量依然還是其生命線。

在這樣一個(gè)階段，東方甄選和董宇輝或許真正應(yīng)該關(guān)注的，并不是孰是孰非，孰強(qiáng)孰弱的問(wèn)題，而是更多地關(guān)注的是，如何通過(guò)新的抉擇來(lái)將自身的矛盾和難題進(jìn)行解決的問(wèn)題。

當(dāng)東方甄選和董宇輝不再被流量所累，特別是當(dāng)東方甄選和董宇輝真正擺脫了傳統(tǒng)的直播帶貨的束縛，它們之間的罅隙，才能得到根本性的解決。

結(jié)語(yǔ)

東方甄選與董宇輝的矛盾點(diǎn)，最為根本的一點(diǎn)，依然還是直播帶貨所面臨的困境和難題。

對(duì)于東方甄選和董宇輝來(lái)講，開(kāi)始面臨著新的抉擇。

這樣一種局面，我們并不僅僅只是在東方甄選和董宇輝的身上看到過(guò)，我們同樣還在其他直播帶貨玩家們的身上看到過(guò)。

找到直播帶貨與流量之間協(xié)同的新模式和新方法，而不再僅僅只是一味地將兩者看成是一個(gè)深度綁定的存在，才是真正可以將直播帶貨的發(fā)展，帶入到一個(gè)全新階段的關(guān)鍵所在。

或許，從一開(kāi)始，東方甄選就不把自己定義成為一個(gè)單純意義上的直播帶貨平臺(tái)。

但是，它還是走入到了以董宇輝為代表的流量主導(dǎo)的陷阱里。

對(duì)于東方甄選來(lái)講，盲目地與董宇輝切割并不明智。

對(duì)于董宇輝來(lái)講，盲目地與東方甄選切割，同樣也不明智。

找到東方甄選與董宇輝的新聯(lián)系，或許，才是他們真正面臨著的新抉擇。

而這，同樣是直播帶貨真正進(jìn)入到新階段的關(guān)鍵。

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