瞄準(zhǔn)皮卡市場TOP1 鄭州日產(chǎn)全線布局

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年上半年，東風(fēng)有限乘用車和商用車兩大事業(yè)板塊累計(jì)銷售的增長率均突破10%，這無疑為東風(fēng)有限在年初發(fā)布的“TRIPLE ONE”新中期事業(yè)計(jì)劃開了個(gè)好頭。

如今，站在十五周年的新起點(diǎn)上，其商用車事業(yè)板塊有話要說。近日，鄭州日產(chǎn)汽車有限公司（簡稱“鄭州日產(chǎn)”）副總經(jīng)理張建華宣布：“鄭州日產(chǎn)目前正在向皮卡市占率第一的方向努力?！?/p>

實(shí)際上，鄭州日產(chǎn)多年穩(wěn)居國內(nèi)皮卡市場前三位，此次明確提出第一的概念似乎不只是喊喊口號，從去年推出的NAVARA（納瓦拉）和即將在第四季度上市的銳騏6上，不難看出其延展產(chǎn)品線的舉動(dòng)，試圖全面覆蓋皮卡細(xì)分領(lǐng)域。而從生產(chǎn)制造、市場銷售等方面，鄭州日產(chǎn)又釋放了哪些令其“底氣十足”的信號呢？

全線布局：看好中高端前景

“未來鄭州日產(chǎn)將形成納瓦拉、銳騏6、銳騏2018款全線皮卡的產(chǎn)品布局?！睆埥ㄈA表示，“隨著銳騏6的投放市場，鄭州日產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)對8萬以上皮卡市場的全覆蓋。同時(shí)將在現(xiàn)有海外市場保持穩(wěn)定的情況下，積極開拓中東和拉美市場，努力實(shí)現(xiàn)銷量和出口量雙倍增長。”

目前來看，鄭州日產(chǎn)已在售價(jià)12萬以上的市場上拔得頭籌。2017年6月，鄭州日產(chǎn)推出納瓦拉，這款延續(xù)日產(chǎn)品質(zhì)基因的皮卡定位“高端第一品牌”。同時(shí)，鄭州日產(chǎn)通過銳騏2018款穩(wěn)定8萬-10萬價(jià)格區(qū)間的中端市場，繼續(xù)推出銳騏6，擴(kuò)大中高端市場，豐富整個(gè)皮卡的產(chǎn)品矩陣。

從市場需求來看，“回歸皮卡”、“中高端擴(kuò)張”的戰(zhàn)略主張順應(yīng)趨勢。我國1-8月皮卡市場累計(jì)銷量同比增長11.2%，實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，并且售價(jià)在10萬以上的皮卡產(chǎn)品漲幅較快。

品質(zhì)保障：從3mis品質(zhì)指標(biāo)窺探精益制造

欲實(shí)現(xiàn)皮卡第一戰(zhàn)略，自然離不開擴(kuò)大產(chǎn)能、提高效率和保障品質(zhì)。在鄭州日產(chǎn)副總經(jīng)理島崎康夫看來：“由客戶進(jìn)行評價(jià)的市場品質(zhì)指標(biāo)，是鄭州日產(chǎn)極為重視的一個(gè)指標(biāo)?！?/p>

其實(shí)，從一個(gè)3mis指標(biāo)便可反窺其精益制造的全貌，即如何實(shí)現(xiàn)100個(gè)客戶購車三個(gè)月內(nèi)的投訴率不超過1%。

在生產(chǎn)制造方面，旗下中牟工廠由于產(chǎn)品老化、生產(chǎn)陳舊等問題，導(dǎo)致鄭州日產(chǎn)2010-2015年銷量滑坡。經(jīng)過徹底改造及對生產(chǎn)流程重新梳理，中牟工廠的新總裝車間已于2016年10月建成投產(chǎn)，生產(chǎn)能力為30JPH（即每小時(shí)最多生產(chǎn)30輛汽車）。新總裝車間是比較少見的承載式與非承載式車身混線的總裝車間，也是國內(nèi)第一條、世界第三條混流生產(chǎn)線。

與此同時(shí)，眾多自動(dòng)化裝備的投入，在讓生產(chǎn)效率大大提高的同時(shí)，也使得產(chǎn)品品質(zhì)得到可靠保障。中牟工廠新總裝車間的各類AGV機(jī)器人數(shù)量達(dá)到了210臺，使得整個(gè)物料及平臺的運(yùn)輸效率大大提高。

經(jīng)過不懈努力，中牟工廠的現(xiàn)場管理水平在日產(chǎn)全球排名由23名躍居第5名。納瓦拉車型品質(zhì)在日產(chǎn)全球投放的四個(gè)據(jù)點(diǎn)中位居首位。是日產(chǎn)全球精品綠色工場，QCT主要指標(biāo)達(dá)成日產(chǎn)全球標(biāo)桿水平。

產(chǎn)線調(diào)整帶動(dòng)了效率和質(zhì)量提升，同樣也提高了產(chǎn)能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鄭州日產(chǎn)今年1-7月銷量利潤雙雙達(dá)成目標(biāo)，累計(jì)銷售汽車32547輛，目標(biāo)達(dá)成101%，為2018年的全面扭虧奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)然，精益制造只是保障品質(zhì)的一個(gè)環(huán)節(jié)。在質(zhì)量檢測方面，以剛剛下線的銳騏6為例，經(jīng)過寒冷的漠河到海拔4000米以上的西藏等環(huán)境惡劣地區(qū)，目前路程測試已完成200萬公里。此外，據(jù)鄭州日產(chǎn)技術(shù)中心副中心長楊河洲介紹，針對消費(fèi)者比較關(guān)注的防腐性能，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在海南進(jìn)行了1500小時(shí)的沿途試驗(yàn)，按照日產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)判定，滿足中國、海外特殊地區(qū)的防腐要求。

渠道打通：打造“皮卡村”新模式

在現(xiàn)階段市場導(dǎo)向的全球市場，銷售模式被互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)所顛覆。認(rèn)識到這一點(diǎn)，鄭州日產(chǎn)也在積極籌劃新的經(jīng)營模式。

截至目前，鄭州日產(chǎn)擁有一級經(jīng)銷商220余家，二級經(jīng)銷商近400余家，特約維修站400余家，形成了集整車銷售、配件銷售、信息反饋、售后服務(wù)為一體的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在海外市場方面，鄭州日產(chǎn)于2008年成立國際事業(yè)部，以拉美、中東、非洲地區(qū)為重點(diǎn)銷售市場，經(jīng)過多年不斷拓展海外市場，先后取得ECE/3CV/GSO等多種國際認(rèn)證證書。在馬來西亞等國家合作建立5個(gè)KD組裝工廠，產(chǎn)品暢銷世界50多個(gè)國家和地區(qū)。

此外，從2016年開始，鄭州日產(chǎn)提出并實(shí)施了“皮卡村”的營銷模式，形成了整村標(biāo)配鄭州日產(chǎn)皮卡的現(xiàn)象，并為其配置售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。截至2018年7月，全國“皮卡村”總數(shù)達(dá)到27個(gè)，遍及全國11個(gè)省份。

對于眼下各大車企試水的線上銷售模式，張建華坦誠結(jié)果不是很理想。同時(shí)，鄭州日產(chǎn)除了在生產(chǎn)制造方面與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合以外，并沒有從全局上迸發(fā)出新思路。對于如何權(quán)衡轉(zhuǎn)型和盈利兩者的關(guān)系，走成一個(gè)新模式，也許更值得東風(fēng)有限整個(gè)商用車板塊深入思考和踐行，這樣可能距離“第一”的目標(biāo)更近些。

(責(zé)編：李曉紅)

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