特斯拉改變“僅線上銷售”戰(zhàn)略 雇傭更多銷售和交車人員

（新浪汽車10月14日訊）據(jù)electrek報(bào)道，特斯拉正打算改變其今年早些時(shí)候推出的“僅線上銷售”戰(zhàn)略。據(jù)知情人士透露，這家汽車制造商將雇傭更多的銷售和交車崗位人員，終止特斯拉顧問(wèn)的銷售提成，并提高工資和股票獎(jiǎng)金。

今年早些時(shí)候，特斯拉推出了承諾已久的價(jià)值3.5萬(wàn)美元的Model 3。特斯拉首席執(zhí)行官埃隆·馬斯克表示，特斯拉計(jì)劃通過(guò)將所有銷售活動(dòng)全部搬到網(wǎng)上、關(guān)閉門店和減少零售員工來(lái)實(shí)現(xiàn)這一價(jià)格。這導(dǎo)致特斯拉大幅削減零售員工薪酬，并關(guān)閉了第一波線下門店。

后來(lái)，特斯拉對(duì)其中一些計(jì)劃作出了改變，尤其是在關(guān)閉零售網(wǎng)點(diǎn)和通過(guò)銷售提成對(duì)相關(guān)崗位員工進(jìn)行補(bǔ)償方面。這些變化發(fā)生在特斯拉出現(xiàn)重大資金緊張之際，當(dāng)時(shí)特斯拉正在歐洲推出Model 3。

目前，特斯拉正在進(jìn)行更多的變化。正如此前的報(bào)道，特斯拉正計(jì)劃開(kāi)設(shè)一種名為“特斯拉中心”的新型零售場(chǎng)所，以避免受到經(jīng)銷商限制，同時(shí)大幅增加交付量。

此外，一些知情人士透露，特斯拉與員工溝通過(guò)，計(jì)劃雇傭更多的銷售和交車人員。同時(shí)，特斯拉還取消了今年早些時(shí)候已經(jīng)下調(diào)的銷售傭金架構(gòu)。受減薪影響最大的銷售顧問(wèn)被告知，他們將獲得20%至40%的加薪，以彌補(bǔ)減薪帶來(lái)的損失。

上述知情人士還透露，特斯拉仍計(jì)劃提供獎(jiǎng)金，但在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后會(huì)通過(guò)股票期權(quán)發(fā)放獎(jiǎng)金。

除了取消傭金，特斯拉把重點(diǎn)放在了車輛交付上，未來(lái)特斯拉將派遣新的交車崗位員工前往每一個(gè)特斯拉零售店以監(jiān)管整個(gè)交車過(guò)程。這些員工還將承擔(dān)起汽車銷售的工作。

特斯拉的目標(biāo)是減少購(gòu)車者在購(gòu)買汽車時(shí)必須與之交談的人數(shù)，該公司此前宣布將所有銷售活動(dòng)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上進(jìn)行時(shí)，低估了這一人數(shù)。

今年早些時(shí)候，員工對(duì)特斯拉“僅在線銷售”的舉措最大的不滿是，這基本上大幅降低了銷售人員薪酬，盡管他們?nèi)匀辉谧鐾瑯拥墓ぷ?。（李晶?/p>

(責(zé)編：李曉紅)

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