沒(méi)有補(bǔ)貼 充電樁羊毛出在豬身上的模式如何盈利

新能源汽車(chē)銷(xiāo)量暴漲，而被認(rèn)為“十三五”期間市場(chǎng)空間將達(dá)到千億級(jí)的新能源充電樁行業(yè)，目前進(jìn)入的玩家普遍反映的問(wèn)題卻是“盈利難”。

商業(yè)模式變現(xiàn)難題

“目前大家的利潤(rùn)來(lái)源基本上都來(lái)自于三方面，一是來(lái)自于硬件的盈利，一是政府補(bǔ)貼，還有充電服務(wù)費(fèi)。”星星充電總經(jīng)理蘇浩曾經(jīng)告訴過(guò)第一財(cái)經(jīng)記者。雖然盈利方向很明確，但事實(shí)上，包括硬件盈利和充電服務(wù)費(fèi)，對(duì)于利潤(rùn)的貢獻(xiàn)都非常小。

蘇浩曾給記者算過(guò)一筆賬，一臺(tái)交流電樁，中間的價(jià)差可能只有2000元左右，而充電服務(wù)費(fèi)一度電只有幾毛錢(qián)最多也就在1.5元左右。在當(dāng)前新能源私家車(chē)保有量還非常小的情況下，充電服務(wù)費(fèi)的體量也基本可以忽略。

在不計(jì)算政府補(bǔ)貼的情況下，新建一個(gè)充電樁群或者說(shuō)智能充電站的成本卻相對(duì)昂貴。第一財(cái)經(jīng)記者此前了解到，電樁剛在貴州貴安新區(qū)落成的智能充電站項(xiàng)目，雖然整個(gè)充電站里面只布局9個(gè)智能充電樁(包括快充樁)，但整個(gè)項(xiàng)目的投資已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。

“電樁現(xiàn)在也還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。”電樁內(nèi)部人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者坦言。電樁是總部位于成都的一家電動(dòng)車(chē)充電及綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。在一開(kāi)始，電樁進(jìn)入充電市 場(chǎng)時(shí)，是以APP作為切入口，而隨后開(kāi)始聯(lián)合資源建設(shè)充電樁，其CEO先越告訴第一財(cái)經(jīng)記者，目前該公司已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)建了3000左右個(gè)充電樁。“單 純建樁從一個(gè)點(diǎn)想要獲得盈利，實(shí)在是太難了。”他認(rèn)為。在意識(shí)到上述問(wèn)題后，其開(kāi)始嘗試協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈，打通人、車(chē)、樁的一體化。拉攏多家企業(yè)成立“電動(dòng)汽車(chē) 充電聯(lián)盟”，并成為“SEE”計(jì)劃中汽車(chē)生態(tài)的一環(huán)。先越透露說(shuō)，電樁下一步將和樂(lè)視旗下的新能源分時(shí)租賃項(xiàng)目“零派樂(lè)享”進(jìn)行合作，涉足新能源租賃。

不過(guò)，在記者看來(lái)，要從產(chǎn)業(yè)鏈上獲得盈利，需要的是時(shí)間和規(guī)模。在目前各路資金都在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的大背景下，如何在短時(shí)間內(nèi)以更低的成本，獲得快速 又科學(xué)的擴(kuò)張規(guī)模，成為擺在所有充電樁玩家面前的問(wèn)題。所有人都意識(shí)到，國(guó)家對(duì)于新能源汽車(chē)的鼓勵(lì)是非常堅(jiān)定的，未來(lái)充電需求將必然存在。只不過(guò)，誰(shuí)都不 知道這個(gè)需求將在何時(shí)爆發(fā)。第一財(cái)經(jīng)記者觀察到，所有在2015年高喊“羊毛出在豬身上”的充電樁企業(yè)都變得更加務(wù)實(shí)。

“我們現(xiàn)在一個(gè)重要的模式是和政府合作，做一些大的項(xiàng)目和規(guī)劃。”先越告訴第一財(cái)經(jīng)記者，當(dāng)下有不少地方政府是希望在基礎(chǔ)設(shè)施配套上做出一些動(dòng)作， 而在這一過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)懂運(yùn)營(yíng)的公司和政府合作，可以為其提供技術(shù)和規(guī)劃上的一些支持，與之同時(shí)，政府可以為企業(yè)提供資金。就在前兩日，星星充電也在太原建 成了2000個(gè)充電樁，而這一項(xiàng)目是配合當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)油改電的契機(jī)而完成的。

政府補(bǔ)貼成幕后支撐

即便是和政府合作，先越也坦言更加“理性”。“我們現(xiàn)在肯定是會(huì)綜合考慮樁建好之后，是不是會(huì)有車(chē)來(lái)用?”先越舉例說(shuō)，比如在貴安的智能充電站，就是基于未來(lái)當(dāng)?shù)貢?huì)有真正的車(chē)輛充電需求而來(lái)的。

在此之前，貴州貴安新區(qū)已經(jīng)和香港五龍電動(dòng)車(chē)(集團(tuán))有限公司簽訂了投資50億元、年產(chǎn)15萬(wàn)輛純電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。按照計(jì)劃，新車(chē)將于2017年 底正式下線。與此同時(shí)，五龍集團(tuán)已經(jīng)先期在當(dāng)?shù)赝度肓瞬糠珠L(zhǎng)江新能源汽車(chē)。而按照貴州省政府在2014年提出的規(guī)劃，未來(lái)兩年當(dāng)?shù)貙⑼茝V5000輛新能源 汽車(chē)。

面臨盈利的考驗(yàn)，在謹(jǐn)慎投資和建設(shè)的同時(shí)，來(lái)自政府的補(bǔ)貼也是充電樁企業(yè)的重要利潤(rùn)來(lái)源。與整車(chē)的補(bǔ)貼相比，充電樁的補(bǔ)貼執(zhí)行程度和力度相對(duì)更弱。

“之前北京、上海以及安徽等多個(gè)地方雖然都出臺(tái)過(guò)對(duì)充換電設(shè)施建設(shè)的補(bǔ)貼政策，但這些政策要么沒(méi)有具體細(xì)則，要么語(yǔ)焉不詳，其實(shí)企業(yè)真正拿到的補(bǔ)貼 寥寥無(wú)幾。”蘇浩早在此前就曾告訴過(guò)記者。在他看來(lái)，要調(diào)動(dòng)民營(yíng)資本建設(shè)充電樁的積極性，地方政府應(yīng)該進(jìn)一步明確補(bǔ)貼的細(xì)則以及標(biāo)準(zhǔn)。比如補(bǔ)貼的基數(shù)，到 底是單一充電樁的費(fèi)用，還是建設(shè)的整體成本亦或其他?而更多的此前曾專(zhuān)注于充電樁APP搭建的企業(yè)則認(rèn)為，政府補(bǔ)貼應(yīng)該不只是針對(duì)硬件，而是在大數(shù)據(jù)和系 統(tǒng)層面，也給予補(bǔ)貼。

5月9日，上海市政府官網(wǎng)發(fā)布了《上海市鼓勵(lì)電動(dòng)汽車(chē)充換電設(shè)施發(fā)展扶持辦法》(下稱(chēng)《扶持辦法》)。該辦法自2016年5月5日起施行，有效期至 2020年底。與2013年，上海市出臺(tái)的《上海市鼓勵(lì)電動(dòng)汽車(chē)充換電設(shè)施發(fā)展扶持辦法》(下稱(chēng)“上一輪辦法”)相比，新的《扶持辦法》不僅在補(bǔ)貼力度上 比上一輪增加1倍，補(bǔ)貼方式上也擴(kuò)展到建設(shè)、運(yùn)營(yíng)兩個(gè)環(huán)節(jié)。即將招標(biāo)建設(shè)的上海充換電設(shè)施公共數(shù)據(jù)采集與監(jiān)測(cè)市級(jí)平臺(tái)，以及企業(yè)建設(shè)的充換電設(shè)施數(shù)據(jù)采集 與監(jiān)測(cè)平臺(tái)，都被納入了扶持范圍。

在具體細(xì)則上，專(zhuān)用、公用充換電設(shè)施在建設(shè)環(huán)節(jié)中，對(duì)設(shè)備給予30%補(bǔ)貼，并設(shè)立上限。其中，直流充電設(shè)施每千瓦補(bǔ)貼上限為600元，交流充電設(shè)施 每千瓦補(bǔ)貼上限為300元。而在運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，公交、環(huán)衛(wèi)等行業(yè)充換電設(shè)施按0.1元/千瓦時(shí)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，千瓦充電功率每年補(bǔ)貼電量上限為2000千瓦時(shí);其他 公用充換電設(shè)施按0.2元/千瓦時(shí)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，千瓦充電功率每年補(bǔ)貼電量上限為1000千瓦時(shí)。

對(duì)于廣大的充電樁建設(shè)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一大利好。

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