（原標題：DS調整策略搏“金九銀十”高管稱全年增速要超行業(yè)水平）
證券日報-資本證券網9月9日報道9月2日，一年一度的成都車展如期開幕。在國際會展中心的7號館內，DS品牌帶來了包括DS4S、DS5、DS6、DS5LS在內的全部重點車型，并展出了征戰(zhàn)FormulaE的純電動賽車DSV-01和經典老爺車DS21。
對于DS品牌而言，這屆成都車展意義特殊。因為今年6月28日恰逢DS品牌入華四周年，而成都車展則是DS開啟又一個戰(zhàn)略周年之后的首屆大型車展。
長安PSADS品牌總經理普華杰在接受《證券日報》記者采訪時表示，四年間，DS可謂從無到有：產品線日益完善，車型已覆蓋緊湊型轎車、中型跨界車、中型SUV、緊湊型兩廂跨界車等車型；累計總銷量正式突破6萬輛大關；全國100余家經銷商網點完全覆蓋一線城市以及超過三分之二的二線城市?？梢哉f在華的發(fā)展的目標日趨清晰、步伐更加堅定。
然而，去年DS品牌在華共銷售27418輛，雖然創(chuàng)造了歷史新高，但是由于人事調整、產品規(guī)劃及市場波動等問題影響了品牌的發(fā)展，導致今年的銷量出現(xiàn)了一定的波動。
在長安PSA銷售分公司總經理周江看來，DS作為一個年輕的、剛進入中國市場不久的豪華品牌，因市場等原因出現(xiàn)銷量波動屬正?，F(xiàn)象。而且對于DS來說，銷量也不是公司追求的唯一目標。未來DS將圍繞產品來助推，推出包括周年慶活動、服務客戶和展現(xiàn)品牌調性的活動。DS今年規(guī)劃是要在去年的基礎上實現(xiàn)大幅增長，超過行業(yè)的平均水平。
品牌營銷成第一要務
站在成都車展的時間節(jié)點，對DS品牌入華四周年的點滴進行回顧并展望未來，顯得很有必要。
周江坦言，公司即將進行一輪調整?！敖酉聛淼?個月會作為第四季度對待，從現(xiàn)在開始進入旺季營銷的準備之中。2017年，DS品牌將從品牌力、產品力、渠道、創(chuàng)新等方面進行革新，公司內部對此已達成了共識?！?/p>
一方面，中國經濟走勢趨緩，豪華車個性化消費被抑制。另一方面，不同于以往依靠大平臺投放廣告就可以快速建立知名度，現(xiàn)在是化整為零的多媒體時代，品牌知名度的建立，不僅考驗財力，更考驗智慧，廠家必須精準的識別和投放才能產生實際效果。
實際上，在過去DS品牌的發(fā)展過程中，其薄弱的品牌力一直是其被業(yè)內外人士詬病最多的問題。對此，周江向《證券日報》記者透露，在營銷方面，總的思路是將換大廣告、大廣宣為更加“接地氣”的方式，如借助綜藝頻道，娛樂項目，包括對客戶的服務和展現(xiàn)品牌調性的活動，讓媒體、用戶和經銷商進行體驗。
普華杰稱，未來DS將在品牌上堅持打造豪華品牌這條路不動搖，并借助各類平臺，以及消費者比較接受的方式來進行傳播，“我們不僅僅是賣車那么簡單，還要達到對品牌和理念的輸出，尤其作為打造豪華品牌的高端的體驗方面很重要?！?/p>
目前DS品牌在華已有包括DS5、DS5LS、DS6、DS4S在內的四款國產車型，覆蓋了“SUV 轎車”的細分市場。
對此，周江表示，DS6所處的細分市場價格下探嚴重，這對于DS確實壓力很大。
有業(yè)內人士指出，DS雖然上半年無緣豪車前十強，但是在產品細分市場、網絡發(fā)展速度以及品牌跨界營銷等方面，DS有許多可圈可點之處，這種細節(jié)往往容易被放大的銷量數據所掩蓋。而一個品牌要獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，是一個體系化的工程，一時的銷量數據不能說明一切。
不考慮渠道下沉
近年來，汽車市場競爭加劇導致投資人逐漸收縮對汽車4S店的擴張。然而對于DS這樣的豪華車品牌，仍有投資人卻看到了它的發(fā)展?jié)摿?。記者了解到，目前DS品牌在華已有超過一百家經銷商，主要分布于經濟發(fā)達地區(qū)?！氨本┑貐^(qū)DS有三家店，下一步會向東北地區(qū)拓展?！敝芙f。
在周江看來，選取經銷商的前提一定要符合品牌定位，尤其是在豪華品牌的高端體驗方面。他表示，品牌和市場占有率之中兩相比較，品牌向上和服務質量才是重點，暫不考慮渠道下沉。”
面對當下的市場環(huán)境以及經銷商狀況，已有十多年汽車市場經驗的周江體會頗深?！靶鲁B(tài)下的汽車營銷，受整個互聯(lián)網、電商的沖擊，經銷商賣車利潤越來越薄，信心開始下降之時，正是DS品牌與經銷商保持真誠交流、溝通的關鍵時刻。在渠道方面，DS會時刻關注渠道的疏密，從而保證經銷商盈利和本身渠道的運營質量?！?/p>
“DS品牌已經在加大同輿論的溝通和導向，同時在價格方面更加順應市場情況。銷售方面的調整，預計會對今年第四季度銷量產生明顯助力，更好地開啟2017年度體系改革的新開端?！敝芙f。
談到未來車型計劃，普華杰透露，2016年下半年，DS會推出一款改款產品。同時，未來還將陸續(xù)推出幾款SUV新產品。而在新能源車方面DS也會加快布局，未來每一款DS車型都有望推出一個新能源配置的版本。
免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。
