長(zhǎng)安將與蔚來(lái)成立合資公司 共同研發(fā)新車(chē)

4月9日，長(zhǎng)安北京房山工廠，蔚來(lái)汽車(chē)與長(zhǎng)安汽車(chē)的戰(zhàn)略合作簽約儀式在此舉行。發(fā)布會(huì)雖僅有30分鐘時(shí)間，但對(duì)外傳遞的信息量很大。

不同于之前與江淮的合作，蔚來(lái)與長(zhǎng)安汽車(chē)的“牽手”并不是為了代工，而是要在研發(fā)、制造、銷(xiāo)售等方面進(jìn)行全方位深入合作，為此雙方計(jì)劃共同建立一個(gè)合資公司，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

蔚來(lái)汽車(chē)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李斌向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者稱(chēng)，蔚來(lái)與江淮的合作主要在制造層面，也涉及供應(yīng)鏈；但與長(zhǎng)安的合作則是全方位?！芭c長(zhǎng)安牽手與其說(shuō)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不如說(shuō)是一起開(kāi)創(chuàng)一種新模式，通過(guò)建立合資公司，把雙方的優(yōu)勢(shì)放在一起，看能夠發(fā)生什么，在這個(gè)公司里會(huì)有新的產(chǎn)品出來(lái)，但不是代工?！?/p>

2016年4月，蔚來(lái)汽車(chē)與江淮汽車(chē)簽署了《制造合作框架協(xié)議》，確認(rèn)江淮代工一期產(chǎn)能5萬(wàn)臺(tái)的計(jì)劃。彼時(shí)，江淮發(fā)布公告稱(chēng)，雙方將全面推進(jìn)新能源汽車(chē)、智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈合作，預(yù)計(jì)整體合作規(guī)模約100億元。不過(guò)，從上述李斌的表述來(lái)看，江淮對(duì)蔚來(lái)的意義目前只體現(xiàn)在最低端的代工層面。

而在長(zhǎng)安與蔚來(lái)計(jì)劃成立的合資公司中，雙方將以新能源汽車(chē)研發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)為主。充分利用并整合長(zhǎng)安和蔚來(lái)在平臺(tái)、技術(shù)、管理、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)，探索創(chuàng)新的商業(yè)模式，共同在純電動(dòng)整車(chē)研發(fā)、智能汽車(chē)前沿技術(shù)、銷(xiāo)售服務(wù)模式、產(chǎn)業(yè)鏈的整合、大數(shù)據(jù)分析及軟件應(yīng)用及創(chuàng)新管理機(jī)制等方面做出積極探索。

除此之外，雙方還將以互聯(lián)網(wǎng)思維和用戶(hù)極致體驗(yàn)為理念，以用戶(hù)為中心重構(gòu)汽車(chē)銷(xiāo)售體系，積極探索電池租賃、預(yù)定式銷(xiāo)售、會(huì)員制銷(xiāo)售等新型商業(yè)模式，打造領(lǐng)先的、具備極致體驗(yàn)感的新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

“有關(guān)這個(gè)公司的具體細(xì)節(jié)還在規(guī)劃中，目前不便透露，但可以肯定的是，該公司會(huì)有自己的產(chǎn)品，代工不是第一要?jiǎng)?wù)。”李斌說(shuō)。

雖然長(zhǎng)安是蔚來(lái)汽車(chē)的第二個(gè)合作伙伴，但雙方的接觸事實(shí)上早在兩年前便開(kāi)始進(jìn)行。據(jù)了解，蔚來(lái)汽車(chē)創(chuàng)立不久，長(zhǎng)安汽車(chē)總裁朱華榮便向李斌發(fā)出了邀請(qǐng)，希望他能帶團(tuán)隊(duì)來(lái)長(zhǎng)安看看、聊聊。

“智能化、網(wǎng)聯(lián)化、電動(dòng)化是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。長(zhǎng)安作為傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中也在通過(guò)各種方式去摸索新的營(yíng)銷(xiāo)模式和商業(yè)模式。同時(shí)，我們對(duì)新創(chuàng)公司也密切關(guān)注，與其自己探索，不如讓互聯(lián)網(wǎng)公司告訴你怎么去做?！敝烊A榮說(shuō)。

在長(zhǎng)安看來(lái)，蔚來(lái)汽車(chē)具備互聯(lián)網(wǎng)基因，能深刻理解新時(shí)代下用戶(hù)思維和需求、并能通過(guò)快速迭代的方式，提升用戶(hù)體驗(yàn)。而在蔚來(lái)汽車(chē)眼中，長(zhǎng)安汽車(chē)具備汽車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模汽車(chē)產(chǎn)品全球研發(fā)、全球制造及全球交付。所以在兩年多的接觸中，雙方認(rèn)為可以合作，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)建立合資公司的方式在智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車(chē)領(lǐng)域探索新的商業(yè)模式。

事實(shí)上，這也不是長(zhǎng)安第一次與互聯(lián)網(wǎng)公司牽手。2016年3月31日，長(zhǎng)安就與百度簽署了智慧汽車(chē)戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在汽車(chē)智能化領(lǐng)域與百度開(kāi)展深入合作，領(lǐng)域涉及用戶(hù)研究、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用以及商業(yè)模式創(chuàng)新等等。

此次與蔚來(lái)汽車(chē)牽手，意味著長(zhǎng)安在智能化領(lǐng)域又布下一子。未來(lái)也不排除長(zhǎng)安與其他互聯(lián)網(wǎng)公司合作的可能?！艾F(xiàn)在是一個(gè)開(kāi)放的時(shí)代，我們與蔚來(lái)的合作不具有排他性?！敝烊A榮說(shuō)。

對(duì)此，李斌也表示，長(zhǎng)安并不是蔚來(lái)的最后一個(gè)傳統(tǒng)車(chē)企合作伙伴?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)與自主品牌車(chē)企合作在智能電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域打造一個(gè)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。”李斌認(rèn)為，當(dāng)前的智能電動(dòng)化浪潮是中國(guó)品牌追趕國(guó)際知名汽車(chē)品牌的一次機(jī)遇，蔚來(lái)希望通過(guò)與多家優(yōu)秀的自主車(chē)企合作，推動(dòng)中國(guó)品牌汽車(chē)在世界舞臺(tái)脫穎而出。

不過(guò)，從現(xiàn)實(shí)意義上看，此次與長(zhǎng)安汽車(chē)牽手對(duì)蔚來(lái)來(lái)說(shuō)可謂是“及時(shí)雨”。在即將開(kāi)幕的上海國(guó)際車(chē)展上，蔚來(lái)汽車(chē)將全面展示即將投放市場(chǎng)的幾款車(chē)型，離量產(chǎn)的時(shí)間點(diǎn)越來(lái)越近。但是目前蔚來(lái)汽車(chē)并未拿到電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)資質(zhì)“牌照”，所以與江淮、長(zhǎng)安先后簽訂合作協(xié)議，對(duì)蔚來(lái)來(lái)說(shuō)是一份雙保險(xiǎn)。

如果說(shuō)，與江淮合作是解決了蔚來(lái)汽車(chē)的生產(chǎn)問(wèn)題，那么與長(zhǎng)安合作將解決蔚來(lái)汽車(chē)后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等多個(gè)層面的問(wèn)題。

“現(xiàn)在所有一級(jí)供應(yīng)商都在幫我們做零部件研發(fā)和交付工作。蔚來(lái)汽車(chē)合肥工廠項(xiàng)目進(jìn)展順利，南京的三電（電池、電機(jī)、電控）生產(chǎn)也如期推進(jìn)。相信蔚來(lái)汽車(chē)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)不遠(yuǎn)了。”李斌說(shuō)。

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