新浪汽車訊 第十七屆上海國(guó)際車展于2017年4月19日正式開(kāi)幕,新浪汽車作為官方合作媒體,攜手汽車商業(yè)評(píng)論、車聚網(wǎng)、汽車維基、五美傳媒、功夫Auto,特邀各汽車集團(tuán)領(lǐng)袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題做出深度解讀。以下為東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理 饒杰訪談實(shí)錄:
東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理 饒杰嘉賓主持:我先請(qǐng)教你第一個(gè)問(wèn)題,我們知道每年上海車展無(wú)論是消費(fèi)者還是業(yè)界都是非常矚目的一個(gè)盛事,我想知道今年?yáng)|風(fēng)雪鐵龍有哪些亮點(diǎn),尤其是一些重點(diǎn)車型。
饒杰:應(yīng)該講兩年一度的上海車展是廠家特別重視的,我們也不例外,我們展館的地址是在7.2號(hào),大概有820個(gè)平方,雖然展館面積不是最大,但是是東風(fēng)雪鐵龍參展內(nèi)容最豐富的一次,我們這次參展首先是兩款概念車。還有一個(gè)最大的兩點(diǎn)就是我們今年下半年即將上市的中高級(jí)的SUV天意C5,和我們即將在6月份上市的第三代C5,還有我們現(xiàn)在再售的C3,包括進(jìn)口車,還是這樣的一個(gè)情況。
嘉賓主持:我們也知道經(jīng)過(guò)一輪的調(diào)整之后,東風(fēng)雪鐵龍開(kāi)始發(fā)力,從產(chǎn)品和品牌各方面趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯了,我們想問(wèn)一下今年?yáng)|風(fēng)雪鐵龍今年的銷售目標(biāo)是多少?
饒杰:今年我們的銷量目標(biāo)是26萬(wàn),今年年初我們上市了升級(jí)換代的全新愛(ài)麗舍,6月份我們即將上市我們第三代C5,在9月份或者10月份我們會(huì)早一點(diǎn)上市天意C5,我想重點(diǎn)談的還是全新的天意C5,對(duì)于它的的銷量給予的很高的期待。希望能夠通過(guò)品牌形象的刷新,通過(guò)我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品的強(qiáng)化,能夠提升用戶對(duì)我們品牌的關(guān)注度,來(lái)拉升我們品牌的銷量。
嘉賓主持:我們剛說(shuō)到明星車型肯定是這一款天意C5,這一款到中國(guó)首發(fā),肯定意義非凡。您能不能談這款車型在東風(fēng)雪鐵龍的戰(zhàn)略定義在哪里?
饒杰:確實(shí)對(duì)于東風(fēng)雪鐵龍來(lái)說(shuō),對(duì)于SUV這個(gè)市場(chǎng)的洞察和所有其他廠家是一樣的,從去年來(lái)看,SUV的增長(zhǎng)是非常高的,830萬(wàn),特別是C級(jí)的SUV的市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅猛。當(dāng)然東風(fēng)雪鐵龍也好,作為一個(gè)國(guó)際的品牌當(dāng)然不會(huì)忽略這樣的細(xì)分市場(chǎng),對(duì)于這款產(chǎn)品來(lái)講,第一就是豐富我們的系列,補(bǔ)齊的我們?cè)贑級(jí)SUV產(chǎn)品的短板。第二就是把這款全新的產(chǎn)品放在中國(guó)來(lái)首發(fā),是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。第三塊就是對(duì)我們銷量有一個(gè)極大的提升作用,我想這個(gè)意義是不言而喻的。
主持人:那您剛才提到了天意C5這款戰(zhàn)略車型,選擇在中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)有哪些意義所在?
饒杰:應(yīng)該講就是樂(lè)享中高級(jí)SUV天意C5在中國(guó)首發(fā),首先是東風(fēng)雪鐵龍?jiān)跐M足消費(fèi)者在C級(jí)SUV的這樣舉措??吹竭@款全新的產(chǎn)品帶來(lái)一些全新的雪鐵龍的消費(fèi)源,包括我們現(xiàn)在品牌刷新更年輕更有創(chuàng)造力,應(yīng)該提供的產(chǎn)品的創(chuàng)造支持。使得東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谶@樣的市場(chǎng)一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品來(lái)支撐我們這個(gè)品牌在市場(chǎng)所處的地位,同時(shí)對(duì)我們銷量的提升也會(huì)起到極大的作用。
主持人:那這款車的設(shè)計(jì)理念是什么?給我們介紹一下天意C5這款車。
饒杰:這款從設(shè)計(jì)理念來(lái)講,從外觀來(lái)講特別的驚艷,體現(xiàn)年輕時(shí)尚和活力,它的設(shè)計(jì)源靈感來(lái)自于空氣和水,看這款車的外形不是棱角特別分明,來(lái)自圓角的設(shè)計(jì),我們知道空氣與水平常的必須的,它不是一種君臨天下的感覺(jué),是一種樂(lè)觀的感覺(jué),給人一種愉悅的感覺(jué),這個(gè)是東風(fēng)雪鐵龍對(duì)未來(lái)設(shè)計(jì)一種具體的體現(xiàn),也是體現(xiàn)我們現(xiàn)在悅享里面一個(gè)強(qiáng)有力的詮釋。
主持人:我們講到了設(shè)計(jì),就是今年車展很明顯,所有的品牌都是突然重視的顏值,你怎么看待車輛的顏值和車輛內(nèi)在設(shè)計(jì)這兩方面的關(guān)系呢?
饒杰:這個(gè)是市場(chǎng)關(guān)注市場(chǎng)年輕化的一個(gè)趨勢(shì),就是抓住了消費(fèi)者就是抓住了未來(lái),現(xiàn)在的消費(fèi)者大多就是處于80后,90后,他們對(duì)于個(gè)性,顏值這個(gè)需求比上一代的消費(fèi)者突出,對(duì)于個(gè)性的需求,不在乎眾人對(duì)自己的影響,我想這就是眾多廠家在顏值上下足了工夫。但是車還是一款車,光靠顏值是不夠的,還是需要有一些滿足消費(fèi)者需求的,比如說(shuō)舒適、安全、操縱、科技,包括智能方面。我想顏值只是吸引你的,技術(shù)才能維持消費(fèi)者對(duì)你的關(guān)注度。
主持人:我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,因?yàn)橹v到的我們現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)趨向年輕化,85后為主體,在互聯(lián)網(wǎng)也是有趨勢(shì)的轉(zhuǎn)移,就是我們傳統(tǒng)的客戶,傳統(tǒng)的PC端的客戶,已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端,從我們新浪微博也好,年輕用戶還是主要偏重移動(dòng)化,我們作為廠家,在營(yíng)銷方面,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化營(yíng)銷策略有什么轉(zhuǎn)變嗎?
饒杰:年輕化的產(chǎn)品要抓住年輕的消費(fèi)者,你的傳播的手段也要年輕化。在這方面東風(fēng)雪鐵龍確實(shí)做了一些轉(zhuǎn)變,首先第一我們?cè)跈C(jī)構(gòu)上加強(qiáng)了數(shù)字化部門(mén)功能的一些強(qiáng)化,我們把很多的資源去做這方面的一些投入,第二個(gè)我們?cè)跔I(yíng)銷的物料上我們也更注重素質(zhì)化的物料,我們工人點(diǎn)不是原來(lái)的PVC打天下,做了一些小的改變,來(lái)迎合現(xiàn)在移動(dòng)化的天下,我相信新浪也是這樣一個(gè)媒介,我們品牌可以做很好的合作。
主持人:就是我們新浪微博其實(shí)是社會(huì)化媒體可以說(shuō)是鼻祖,就是我們?cè)谥袊?guó)是最早邁出這一步的,微博也有很多成功的營(yíng)銷案例,那么我們作為汽車廠家和社會(huì)化營(yíng)銷有這些考量嗎?
饒杰:我們對(duì)于這些也是非常重視的,這和現(xiàn)在85后90后的文化是連接的,這方面給我們提供了一些合作的空間,合作的一些機(jī)會(huì),希望你們有好的想法我們可以一起共同來(lái)策劃,來(lái)做好利用好我們新浪微博這樣一個(gè)社交媒體。
嘉賓主持:我想問(wèn)一下C5這款車第三代的,它的定位是怎么樣的,與上一代的區(qū)別在哪里,就是第三代的C5它的一個(gè)定位是怎么樣的,它走的市場(chǎng)又是哪些細(xì)分市場(chǎng),這塊很重要的,我發(fā)現(xiàn)東風(fēng)雪鐵龍整個(gè)轎車的特點(diǎn)是非常強(qiáng)烈的,但是在整個(gè)中高級(jí)市場(chǎng)在轎車市場(chǎng)里面,面臨的整個(gè)大勢(shì)就是SUV那么好的市場(chǎng)環(huán)境,你們?cè)趺赐粐?/p>
饒杰:我們第三代C5就是誕生3號(hào)平臺(tái),就是第一代C5有液壓懸掛,底盤(pán)升降,2015年?yáng)|風(fēng)雪鐵龍是成為首款中高級(jí)車型的,應(yīng)該贏得了良好的口碑。這次是第三代C5,應(yīng)該說(shuō)這一次的C5的升級(jí)是全新的,尤其是內(nèi)飾,這次的內(nèi)飾設(shè)計(jì)理念是采用的享受的,延續(xù)了東風(fēng)雪鐵龍領(lǐng)先舒適的理念,進(jìn)一步的強(qiáng)調(diào)的駕駛般的銷售,對(duì)于消費(fèi)者駕駛的享受,消費(fèi)群體主要是實(shí)力的消費(fèi)群體。而這次應(yīng)該說(shuō)技術(shù)的更新還是比較多的,大家可以到我們的7.2號(hào)館去看,應(yīng)該說(shuō)年輕化科技化這樣技能劃的特點(diǎn)是非常突出的,完全可以看出全新一代的C5。我們想2017年6月份將上市這一款D級(jí)車,和我們C6共同布局在D級(jí)的轎車市場(chǎng)。當(dāng)然現(xiàn)在SUV市場(chǎng)是特點(diǎn),但是我想一個(gè)車想造好車,轎車是技術(shù),轎車要解決舒適性,這個(gè)來(lái)講是你的技術(shù),只有把這個(gè)做好才能好。
主持人:是這樣的,目前銷售增長(zhǎng)點(diǎn)都是在三四線城市這一塊,我想東風(fēng)雪鐵龍肯定很早注意到這個(gè)趨勢(shì),我想今年在這塊的布局是怎么樣的?
饒杰:應(yīng)該講現(xiàn)在目前東風(fēng)雪鐵龍對(duì)于三四線城市的增長(zhǎng)應(yīng)該是深刻的洞察到了,我們今年仍然有414家的網(wǎng)絡(luò),這些網(wǎng)絡(luò)我們?cè)谌珖?guó)的3456線城市都有布局。這塊增長(zhǎng)速度非常快,當(dāng)然東風(fēng)雪鐵龍不會(huì)輕易放棄這個(gè)市場(chǎng),我們會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)空白市場(chǎng)的覆蓋,商圈的覆蓋,包括我們的商務(wù)政策,支持經(jīng)銷商來(lái)打通這部分的市場(chǎng)。當(dāng)然可以看得到東風(fēng)雪鐵龍要品牌向上,市場(chǎng)向上,也特別不能忘記一二線市場(chǎng),因?yàn)槭窍闰?qū)有引領(lǐng)的作用,特別是我們未來(lái)的產(chǎn)品充滿的個(gè)性時(shí)尚活力和創(chuàng)造性,在一二線消費(fèi)市場(chǎng)里面最快能引起共鳴,隨著三四線溝通效率的增長(zhǎng),他們會(huì)跟一二線的差距會(huì)越來(lái)越小,最終會(huì)達(dá)到統(tǒng)一。
主持人:我想接著剛才的問(wèn)題問(wèn)一下,是講到C5第三代是今年6月份上市,我想知道跟C6是怎么配合呢?會(huì)不會(huì)有沖突?
饒杰:雖然這個(gè)產(chǎn)品的定位雖然同時(shí)布局在市場(chǎng)里面,還是有區(qū)別的,C6的乘坐的舒適性要好的,就是后排座椅。C5更多是駕駛的舒適性上的,從車身來(lái)講,C6要更長(zhǎng)一些更寬大一些,從價(jià)位上講他們也應(yīng)該是在上下是分開(kāi)的,應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有太大的重疊空間,應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有太大的沖突。
主持人:我們新浪汽車這么多年來(lái)是有一個(gè)保留的傳統(tǒng)欄目叫做老總問(wèn)老總,您的上一位老總是北京現(xiàn)代的樊總給您留的問(wèn)題,是說(shuō)在現(xiàn)代的市場(chǎng)環(huán)境下,法系品牌的產(chǎn)品了品質(zhì)是非常認(rèn)可的,但是為什么我們的市場(chǎng)銷量占有比率一直在下滑,我們針對(duì)這種市場(chǎng)占有率的下滑有哪些舉措來(lái)提升銷量占比?
饒杰:應(yīng)該講法系的產(chǎn)品應(yīng)該是有非常有特點(diǎn)的,在2008到2014這個(gè)區(qū)間,法系的產(chǎn)品還是實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng),這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的完整性適應(yīng)性都是好的,但是任何企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)波浪式的,但是不可否認(rèn)東風(fēng)雪鐵龍,尤其是在SUV市場(chǎng)的產(chǎn)品布局上確實(shí)是遲了一些。但是這個(gè)時(shí)間也正好留給了我們法系的這個(gè)品牌,就是東風(fēng)雪鐵龍的時(shí)間,讓我們更好更清楚的洞察消費(fèi)者的需求去滿足。第二個(gè)問(wèn)題法國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)是特別鮮明,應(yīng)該是我想隨著85后,90后這樣的消費(fèi)群體的日趨的購(gòu)買力的增強(qiáng)和成熟,我相信會(huì)給法系車輛帶動(dòng)巨大的產(chǎn)品空間,這位老總說(shuō)品質(zhì)沒(méi)有問(wèn)題,這樣特點(diǎn)彰顯的話,會(huì)更迎合未來(lái)的年輕市場(chǎng)。大家講年輕的話,我相信法系車在未來(lái)會(huì)有更好的明天。
主持人:那您需要給比亞迪汽車銷售汽車有限公司舒酉星留一個(gè)問(wèn)題。
饒杰:我想自主品牌確實(shí)獲得了長(zhǎng)足的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于比亞迪來(lái)講應(yīng)該說(shuō)給我們的印象是非常深刻的,特別是在新能源這塊的布局,和一些默默的工作,應(yīng)該講現(xiàn)在目前的自主品牌也應(yīng)該說(shuō)對(duì)于一些市場(chǎng)產(chǎn)品的把控越來(lái)越強(qiáng),我希望他能夠給消費(fèi)者比亞迪如何在未來(lái)的迎頭趕上走在前面的自主品牌?
主持人:謝謝。
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