舒酉星：比亞迪致力于技術升級 打造綠色生活理念

新浪汽車訊 第十七屆上海國際車展于2017年4月19日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，攜手汽車商業(yè)評論、車聚網(wǎng)、汽車維基、五美傳媒、功夫Auto，特邀各汽車集團領袖、企業(yè)高管做客新浪汽車上海車展直播間，對企業(yè)戰(zhàn)略、市場愿景、經(jīng)銷策略等諸多行業(yè)內(nèi)熱點話題做出深度解讀。以下為比亞迪汽車銷售銷售有限公司總經(jīng)理 舒酉星訪談實錄：

主持人：咱們直接進入主題，17日我們比亞迪之夜上了兩款新車，請問王朝概念車的設計理念是什么？

舒酉星：非常感謝我們新浪網(wǎng)友對比亞迪的關心，我們在4月17日舉辦了比亞迪每年一度的盛典，我們不但有比亞迪的創(chuàng)始人王總，給所有的觀眾講解了比亞迪品牌的發(fā)展，我們從致力于技術，解決城市的治污，治堵的問題，為我們所有的民眾帶來美好的綠色生活這樣一種品牌理念。而且我們付諸實踐，我們正在組建一個由幾十人國際頂級專家艾格，給我們帶來的王朝的概念車，這款車傳遞了對中國文化的尊重的和對新技術的理解，我們希望借助這個概念車的推出能讓我們的關心比亞迪的朋友們，能夠看到比亞迪的變化，我們的品牌在提升，我們的技術在進步，我們的品質(zhì)在完善，我們正在不斷的改善我們的設計，讓我們的未來變得更美好。概念車以外，我們有兩款最重磅的車型，就是我們的宋DM和宋EV，以4.9秒加速，急速電四驅，它有全球最頂級的技術以非常親民的價格取得的上市，宋DM就是再加速8.9秒，一個純電的主流的SUV，就是有一個快充的技術，充滿一次電，對通常的上班而已享受一周的行駛。

主持人：那您覺得比亞迪王朝系列它的核心競爭力是什么？

舒酉星：我們從昨天錄得的在各個網(wǎng)絡，尤其是我們的新浪網(wǎng)友們對我們的關注以及突破了2億多條，這是一個巨大的關注。我想比亞迪之所以有這么大的關注量，還是來源于我們消費者的認可，消費者為什么會這么認可和關注我們，第一我們是一個不斷探尋有綠色夢想的企業(yè)，我們用我們的技術改變普通人的生活。同時比亞迪也在讓我們的產(chǎn)品更加符合當前中國汽車市場的一個大的走向，中國消費正在面臨升級，大家購買東西不在乎有無，而是購買更加精致更加有質(zhì)感更加有特點的產(chǎn)品，比亞迪的王朝系列正是對這個市場的潮流而打造的。所以大家可以看到我們產(chǎn)品不但有卓越的性能，卓越的技術，同時我們還有親民的價格，所以我想講消費者對我們的關心也是一種期待，所以我們會做得更好回報消費者的。

主持人：您剛剛說的兩款車能不能說一下這兩款車在營銷上面的定位，也想了解一下比亞迪在年輕化營銷上走什么樣的戰(zhàn)略道路？

舒酉星：這兩款產(chǎn)品4.9秒的宋DM和純電主流SUV宋EV我們是瞄準了我們年輕人群，所以從產(chǎn)品的打造上，我們外觀以動感活潑非常時尚作為一個外觀的造型方案。我們的產(chǎn)品設計包括定價方案也更符合我們?nèi)巳旱奶刭|(zhì)，以及我們宣傳渠道方面我們也采用了更貼近我們目標人群的渠道，我就一一講下。宋這款車，我們之前上市的是宋蓋世版，蓋世版因為安全性能和非常高的性價比，所以在去年整個快速突破了10萬臺的銷量，還是非常受到市場的認可?；谶@樣的平臺，我們打造了新能源的兩個動力配備，成為一個全新全力的家族設計，這樣做的好處就是讓整個規(guī)劃上去，成本下來。同時客戶還有多樣化的選擇，可以選擇普通的燃油配備也可以選擇新能源，甚至于充電特別方便，每天固定使用可以選擇更多元的純電，所以我們?nèi)氯Φ牡慕鉀Q方案，大家能夠選擇自己喜愛的同時，又貢獻的對這個產(chǎn)品的規(guī)劃效應，又讓大家能享受的成本更加的低了，這個反應了什么層面呢。其實我們以17.99萬元的起步價來宣布我們的4.9秒的宋DM的時候，有很多消費者都驚呼這個價錢比很多燃油車還便宜。今年有上海的客戶算了一筆帳，在上海購買一輛燃油車要將近9萬元的牌照，還要花出一萬多的購置稅，還要加上每年還要花1萬元左右來給燃油車加油，所以算五年就是5萬，加上購置稅就是6萬，還有牌照就是十幾萬元了，在上海就是相當于可以買一臺十幾萬元的燃油車了，這樣就是沒有號牌，你省下來的錢就是可以擁有一款宋DM和同級別車型相同的價錢，再加上很多年輕人喜歡方案，再加上喜歡0息相送的方案，讓消費者可以購置到有一個既環(huán)保充電又不用花錢，因為我們有一萬名電動未來基金的鼓勵用戶，可以享受到1萬元給他的出行用電。這樣消費者買完這樣車以后，基本上后面的純電費用都不用花的。在傳統(tǒng)渠道方面我們不但使用新浪微博作為溝通渠道，當晚品牌盛典的關注量在當晚就超過了1.7億，這是非常巨大的一個數(shù)字，還包括一些年輕人很愿意逛的一些購物平臺，天貓這樣一些品牌，他們也是非常的火熱，我們當晚的評論數(shù)都在幾萬，點在都是十幾萬。還有最重要的一點，就是我們企業(yè)有偉大的夢想，有領先的技術，有大家對我們的關心，我們同時還推出了，送我們新能源新老客戶13億度電的這樣的活動，我們借助聯(lián)合國大使，小李子這樣的代言人發(fā)出這樣的邀請，就是作為普通人一起構建的我們夢想，可以去領取這個電，可以現(xiàn)在使用，也可以以后購買新能源車來使用。所以我們關心我們消費這之前是有全方面的平臺的，我們都為我們的客戶準備。

主持人：您剛才說到的傳播和營銷上面的案例，上面很多按理都是在移動互聯(lián)網(wǎng)進行的，你說的案例表現(xiàn)，我不知道是在部門還是集團內(nèi)部的話，就是咱們怎么布局在移動互聯(lián)網(wǎng)這塊，或者把它作為什么樣的角色來放在整體的戰(zhàn)略中？

舒酉星：大家每天都在親身體會，帶手機的時候越來越多，在電腦和電視機的時候越來越少。其實在我們整個營銷的策劃渠道的宣傳方面，我們肯定以移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)先，甚至我們自己內(nèi)部的管理，和我們每一位銷售的一線人員，都有移動互聯(lián)網(wǎng)的工具，可以隨時把一線的信息傳送到總部。因為我們經(jīng)銷商體系也是基于移動互聯(lián)網(wǎng)來建立管理體系，我們的陣地和戰(zhàn)場也是主要設立在移動互聯(lián)網(wǎng)這里，我們的目標客戶更愿意接觸的一些平臺上?？紤]我們的客戶所想，他們的意見，到他們更樂意去的平臺，和更樂意去的互聯(lián)網(wǎng)陣地，去移動互聯(lián)網(wǎng)去跟他們進行溝通，來反饋。這是比亞迪在未來的時候營銷的時候要做的，特別是比亞迪的王朝概念車，就是通過巨大的升量來跟我們的客戶取得溝通，也是這樣的思想來知道我們做工作的安排，同時我們也是希望我們的廣大網(wǎng)友關心比亞迪的朋友們，都能夠把你們關心比亞迪王朝的概念車的意見反饋過來的，我們期待我們把比亞迪王朝概念車真的變成車的時候，真的能變成大家想要的產(chǎn)品。

主持人：我也關注到我們品牌之夜的時候設計師艾格也是到的現(xiàn)場，我們從海外聘請資力較深的設計師，是比亞迪更關注顏值嗎？就是在顏值和技術排序的話，您把哪個排在第一位？

舒酉星：最近有一句大家非常有共鳴的話，就是習近平說的房子是用來住的，我想用在比亞迪就是車是用來開的，我們擁有全球最領先的技術，我們更加要打造好看的產(chǎn)品，所以我們尋遍全球的隊伍的，和艾格先生有了比較好的共鳴和共同的理想，然后他本人長期在歐洲的豪華車公司擔任設計總監(jiān)，他本人也有非常多具有開創(chuàng)性的設計理念和元素，那這于我們比亞迪開創(chuàng)的理念不謀而合，所以我們和艾格先生牽手，我們一同打造，能夠貼近我們普通能夠購車，承受價位的產(chǎn)品來，讓我們所有人能夠快速享受新能源技術帶給我們環(huán)境的綠色環(huán)保這樣的好處。

主持人：好的，我們新浪汽車是有一個這么多年的傳統(tǒng)的保留欄目叫老總問老總，上一個老總是東風雪鐵龍的饒杰總經(jīng)理，他說比亞迪在新能源領域是比較領先，那么在自主品牌中如何保持這種影響力，如何保證市場競爭力？

舒酉星：我想比亞迪在正常過程中一直把新能源的夢想放在我們永遠不變的位置，在市場發(fā)展的不同的階段，這條道路還是比較曲折的，任何人都知道，要開創(chuàng)一件事業(yè)是非常曲折的，我們堅信新能源的春天離我們越來越近，特別是宋DM和宋EV的這兩款戰(zhàn)略級發(fā)布之后的，這樣會更快接受新能源技術，讓我們的領先優(yōu)勢保持，也能夠造福社會民眾。

主持人：那你需要給北京梅賽德斯奔馳的副總裁段建軍來留一個問題。

舒酉星：在中國市場怎么樣更加造福于中國的消費者？他們有沒有這樣的計劃？因為畢竟中國是全球最大的汽車市場，奔馳本身也是比亞迪的合作伙伴，它不但從中國市場獲取非常大的市場份額，我們更希望說奔馳作為行業(yè)的豪華車品牌的引領者要如何思考對中國市場的回報。

主持人：謝謝。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。