經(jīng)過抗疫大考,我國經(jīng)濟(jì)正在快速復(fù)蘇。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)體擁有修復(fù)向好的內(nèi)生力量,而這種力量也體現(xiàn)在歐派整裝大家居上。作為歐派家居積極融入產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中、深化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作的模式變革先鋒——歐派整裝大家居的賦能終端的“威力”能激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力,直指高質(zhì)量增長。
而此時(shí)在后疫情復(fù)蘇時(shí)期,歐派整裝大家居的這把倚天劍出鞘,更是成為家裝消費(fèi)復(fù)蘇新引擎,令疫情期間因長夜抗壓所鈍化的消費(fèi)激情與消費(fèi)浪潮得到激發(fā)與釋放。
吉林延吉
尚品裝飾歐派整裝大家居
引流轉(zhuǎn)化裂變?nèi)S一體,接單戶數(shù)增長200%,王者地位不可撼動(dòng)!
5月23日,尚品裝飾歐派整裝大家居的開業(yè)活動(dòng),成為2020年單個(gè)商場(chǎng)簽單最多的一場(chǎng)活動(dòng),“底氣十足”地驗(yàn)證了“整裝賦能”模式的無限潛力!
“新客戶到訪超300組、同期接單戶數(shù)增長200%,超千萬助力全年業(yè)績(jī)產(chǎn)值翻倍增長,刷新B3級(jí)別市場(chǎng)單場(chǎng)活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)記錄!”
這一份份的捷報(bào)背后,熟知當(dāng)時(shí)面臨的是4月東北疫情緊張、5月新增確診病例等消極形勢(shì),但抱著毅然變革“不死”決心的延吉尚品空間裝飾依然快速啟動(dòng)歐派整裝大家居開業(yè)活動(dòng),以“整裝賦能”模式為自身注入一支“強(qiáng)心劑”。于是,歷經(jīng)34天,排除萬難,終嘗“喜果”。
五大措施齊發(fā)力,強(qiáng)勢(shì)激活家裝市場(chǎng)復(fù)蘇
1、優(yōu)化套餐,100%導(dǎo)入歐派產(chǎn)品
重磅推出51800套餐系列!櫥柜衣柜木門衛(wèi)浴100%導(dǎo)入,將歐派整裝大家居的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。而且供應(yīng)鏈的導(dǎo)入加速促成落單、收款以及商場(chǎng)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。再次驗(yàn)證了歐派整裝大家居賦能裝企,是助推裝企業(yè)績(jī)翻倍的核心驅(qū)動(dòng)力!
2、借“媒體之力”,快速引流實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化裂變
通過布局媒體投放矩陣,投放戶外廣告和合作“百度推廣”、“保駕護(hù)航”、“信用家”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),以及通過歐派網(wǎng)絡(luò)商城的助力,為開業(yè)活動(dòng)提供足夠的客源支撐。
3、口碑營銷+全員營銷,有效突破客戶新增的瓶頸。
利用尚品空間裝飾在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有13年的客戶基礎(chǔ),實(shí)施“老帶新政策”。針對(duì)活動(dòng)期間下定的業(yè)主或成功引流的老客戶均給予大力度的福利激勵(lì),強(qiáng)化口碑營銷;同時(shí),開展全員營銷,充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)人脈資源,活動(dòng)中設(shè)計(jì)師返單在總訂單的占比高達(dá)37%!
4、導(dǎo)入運(yùn)營思維,梳理活動(dòng)核心利益點(diǎn)及成交邏輯
通過對(duì)現(xiàn)有的促單話術(shù)進(jìn)行復(fù)盤,將客戶的8大核心關(guān)注點(diǎn)【環(huán)保、售后、產(chǎn)品、大公司、施工、設(shè)計(jì)、口碑、價(jià)格】結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行重新梳理培訓(xùn)。并為降低記憶難度將活動(dòng)核心利益點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化輸出,編寫“開”“心”“時(shí)”“刻”優(yōu)惠方案講解話術(shù),有效提升客戶體驗(yàn)感,極大提高成交率。
5、迅速組建市場(chǎng)部,保持充沛戰(zhàn)斗力
一支支由經(jīng)驗(yàn)豐富的“老兵”+思維活躍的“新兵”組成的銷售隊(duì)伍,通過“微信炒群”、“小區(qū)售樓公關(guān)”、“小區(qū)團(tuán)購”等方式快速拉升進(jìn)店客流,為活動(dòng)接單奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
湖南懷化
九住裝飾&歐派整裝大家居
率先踐行全新的“商場(chǎng)店模式”,搶占流量入口,盈利能力突出
5月23日九住裝飾&歐派整裝大家居的開業(yè)活動(dòng),簽單量實(shí)現(xiàn)飛躍提升,收款逾百萬,佳績(jī)振奮人心。
全方位硬核布局,贏站市場(chǎng)勢(shì)在必行
1、搶占核心商圈超級(jí)流量入口,造勢(shì)轟動(dòng),獲客優(yōu)勢(shì)凸顯
九住裝飾&歐派整裝大家居所在的錦繡Mall是懷化三大核心商圈之一,地理位置優(yōu)越,客流充足,非常利于引流及邀約。而且活動(dòng)期間,各種氛圍布置,造勢(shì)轟動(dòng),讓九住裝飾&歐派整裝大家居儼然成為一個(gè)“流量池”,實(shí)現(xiàn)開業(yè)當(dāng)天到訪顧客近百戶,成交數(shù)十戶。
2、升級(jí)套餐,實(shí)行差異化營銷
順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)“品牌升級(jí)”的需求,提供“高性價(jià)比”的全屋或單空間套餐,不僅避開與各單品類品牌競(jìng)爭(zhēng),而且利于轉(zhuǎn)化整裝套餐,進(jìn)一步提升戶單值,做大店面坪效。
3、布局立體媒體投放矩陣,效果轟動(dòng),促成裂變
在城市地標(biāo)、購物中心等人氣聚集地投放LED廣告,以及在高檔小區(qū)投放電梯廣告,令活動(dòng)信息得以極大程度的有效曝光。并通過策劃“一元搶購特權(quán)卡”的活動(dòng),利用社交平臺(tái),實(shí)現(xiàn)裂變的最大化。
4、導(dǎo)入SI系統(tǒng),優(yōu)化終端環(huán)境
投入重金,改頭換面,從售賣單品向打造生活方式的體驗(yàn)感轉(zhuǎn)變,大幅度提升了商品的內(nèi)涵與外延,創(chuàng)建舒適的參觀動(dòng)線,讓消費(fèi)場(chǎng)景及消費(fèi)感受有了本質(zhì)的改善,對(duì)進(jìn)店量與單值的提升作用顯著。
隨著疫情防控形勢(shì)穩(wěn)中向好,滯后的家裝需求得到釋放,歐派整裝大家居的開業(yè)活動(dòng)讓消費(fèi)者可以在相對(duì)特殊的5月,借助節(jié)日盛典體驗(yàn)到更充分的壓力釋放,也同時(shí)能享受到劃算優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)場(chǎng)景。
沒有真功夫,不敢耍花槍。歐派整裝大家居時(shí)刻在掃描消費(fèi)端的變化,不斷進(jìn)化產(chǎn)品套餐。一站式定制、一體化設(shè)計(jì)和一攬子服務(wù)的定位更是讓消費(fèi)者邁進(jìn)“省事,省時(shí)、省心”的家裝時(shí)代。也正因?yàn)槔卫巫プ×诉w移的消費(fèi)需求,歐派整裝大家居的“賦能模式”讓終端商場(chǎng)既避免了流失的存量業(yè)務(wù),也為追求增量的成長帶來無限的可能性。
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