洪福友，95后，蘇寧推客，一個(gè)年輕人。
在“宅經(jīng)濟(jì)”大勢(shì)下，這位蘇寧入職僅一年多的新人在推客app上創(chuàng)造了一夜100多萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，三天銷(xiāo)售金額達(dá)到360萬(wàn)，讓很多普通門(mén)店都望塵莫及。
這位在大學(xué)四年就能獨(dú)自積累18萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金的年輕人，乘著社交推客的浪潮，又開(kāi)啟了職業(yè)生涯的高光時(shí)刻，成為了首屆“蘇寧易購(gòu)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽“先推為敬”直播會(huì)的賽事夢(mèng)想官。
當(dāng)問(wèn)起自己哪里有那么大的能量去做到達(dá)成令人贊嘆的成績(jī)時(shí)，洪福友把原因歸為兩個(gè)字：年輕——年輕的時(shí)代，和年輕人的平臺(tái)。
“普通人”不普通
在直播中，洪福友調(diào)侃自己“出身很普通，長(zhǎng)得普通，穿的普通，連普通話都很普通”，外表看起來(lái)隨和內(nèi)斂的他其實(shí)充滿著闖勁和想法。大學(xué)期間，他便開(kāi)始嘗試創(chuàng)業(yè)，收獲了人生的第一桶金，以及廣泛的人際交往圈。“軍訓(xùn)結(jié)束后，軍訓(xùn)服就閑置了。我就找宿管阿姨合作回收同學(xué)們的軍訓(xùn)服，提供給附近工地的建筑工人們。”
初戰(zhàn)告捷的洪福友逐漸培養(yǎng)起營(yíng)銷(xiāo)的興趣，常利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)課程，組建同城老鄉(xiāng)會(huì)，聯(lián)絡(luò)回鄉(xiāng)大巴、同鄉(xiāng)聚會(huì)、駕校學(xué)習(xí)等各類(lèi)活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)擴(kuò)大自身的朋友圈。“我一共有3個(gè)微信號(hào)，11000多個(gè)好友。”
初遇蘇寧推客，創(chuàng)造爆品神話
大學(xué)畢業(yè)后，他如愿成為蘇寧“1200工程”十六期的一員，開(kāi)始接觸零售“實(shí)戰(zhàn)”。
2020年突如其來(lái)的疫情，讓“宅經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)，全民營(yíng)銷(xiāo)成為新風(fēng)口。彼時(shí)近日蘇寧推出的24期分期免息、以舊換新10億補(bǔ)貼等優(yōu)惠舉措支持下，IPhone等手機(jī)的價(jià)格幾乎可以達(dá)到全網(wǎng)最低。而洪福友也注意到社交電商正在成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其是2019年下半年開(kāi)始，短視頻和直播毫無(wú)疑問(wèn)成為了最大的流量平臺(tái)。
“為何不試試在這些平臺(tái)推廣產(chǎn)品?”他做出了一個(gè)大膽的決定：主推IPhone11單品，并力爭(zhēng)打造為“推客爆品”。
洪福友注意到，在全民營(yíng)銷(xiāo)浪潮中，大家基本以朋友圈、微信社群等作為自己的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，但他決定跳出傳統(tǒng)的窠臼，開(kāi)始瀏覽抖音、快手、咸魚(yú)等多平臺(tái)上關(guān)于IPhone的熱門(mén)視頻，并在下方進(jìn)行相關(guān)推廣信息評(píng)論。“起初也有人半信半疑，但他們看到我的抖音平時(shí)就有發(fā)一些在蘇寧工作的趣事，便都很信任我。”一夜之間，他在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布了1700多條消息，累計(jì)瀏覽量超百萬(wàn)，最大程度上擴(kuò)展了自己的潛在消費(fèi)群體。
借助蘇寧的品牌保障、產(chǎn)品的超值優(yōu)惠，以及自身挖掘的新“營(yíng)銷(xiāo)陣地”，洪福友的推客“瘋狂吸粉”，3天銷(xiāo)售額便突破百萬(wàn)。公司也對(duì)他創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)舉措進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)，雖是一位“95后”職場(chǎng)新人，如今他已然開(kāi)始作為成熟的“推客前輩”為其他同事、用戶(hù)培訓(xùn)，介紹自己的經(jīng)驗(yàn)。
年輕時(shí)代，玩點(diǎn)不一樣
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。而更加多元的實(shí)踐創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，便為像洪福友一樣的年輕人提供了發(fā)揮所長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)，有望開(kāi)啟更多新的精彩人生。
據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)家、白領(lǐng)、大學(xué)生，還是快遞員、寶媽、店員……分布在各行各業(yè)的蘇寧推客組成了“賣(mài)方大軍”，總?cè)藬?shù)破百萬(wàn)，80后成為最“帶貨”群體。在蘇寧全場(chǎng)景零售布局的加持下，推客們各顯所長(zhǎng)，不僅開(kāi)啟了消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡，也成就了全民營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售奇跡。雙十一大促期間，個(gè)人推客最高單月帶貨訂單數(shù)達(dá)45872單，個(gè)人帶貨最高金額3000萬(wàn)元，成為實(shí)至名歸的“朋友圈帶貨王”。
由蘇寧與各高校合作啟動(dòng)的首屆全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽，則為年輕人搭建了一個(gè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、突破自我的輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，洪福友也成為了賽事大使的最佳人選。作為大學(xué)創(chuàng)業(yè)者，善于折騰、善于思考的洪福友在直播中也做了分享：時(shí)代的發(fā)展迅猛且急速，科技迭代迅速使得大學(xué)生面臨著更高的競(jìng)爭(zhēng)與技能要求，這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。而蘇寧推客依托蘇寧強(qiáng)大的商品供應(yīng)鏈及物流服務(wù)，成為此次大賽率先推出的輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，必然是一個(gè)年輕人登臺(tái)煥發(fā)青春光彩的理想場(chǎng)所。
“年輕本就該玩點(diǎn)不一樣”，洪福友總結(jié)：“現(xiàn)在的大學(xué)生天生渴望分享，在分享之中，就是年輕力量的迸發(fā)!”
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