在瞬息變化的市場環(huán)境中,作為一個全新的領(lǐng)域,定制家居在近些年異軍突起,逐漸取代傳統(tǒng)家居行業(yè)。受疫情影響,越來越多的行業(yè)和品牌將營銷重點放在了線上,此次百度聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會以全新的思維模式舉辦了線上智慧云展,并攜手20家知名媒體深入走訪企業(yè),進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量,助力行業(yè)復(fù)蘇重啟,迎接嶄新未來。
本次媒體探訪營走進(jìn)了伊戀家居用品有限公司,對話董事長謝宏偉,四川伊戀家居用品有限公司(簡稱:伊戀全屋定制)伊戀全屋定制始創(chuàng)于2008年,是一家面向年輕消費人群的全屋定制品牌。集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體,產(chǎn)品覆蓋衣柜、櫥柜、木門、窗簾、軟體、智能家居6大品類。產(chǎn)品線涵蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、兒童房、陽臺八大空間,共有輕奢、現(xiàn)代簡約、北歐、簡歐、美式、后現(xiàn)代六大系列,能最大化滿足客戶日益增長的個性化需求,真正實現(xiàn)拎包入住,一站式配齊的裝房需求。
伊戀全屋定制產(chǎn)品與意大利知名設(shè)計師合作,融入歐美最前沿的家居時尚設(shè)計元素,產(chǎn)品定位于意式輕奢,追求“簡約而不簡單、輕而不奢”的產(chǎn)品理念,致力于為消費者提供環(huán)保、舒適、安全、時尚、個性的定制家居產(chǎn)品。
伊戀全屋定制在成都、荊門擁有2大智造基地,引進(jìn)全系德國HOMAG數(shù)字化智能生產(chǎn)線。自主研發(fā)“伊云”系統(tǒng),率先實現(xiàn)“設(shè)計生產(chǎn)一體化”的全流程信息化管理,制造基地產(chǎn)能10億元/年,打通全國8小時服務(wù)圈。在成都、重慶、荊門擁有10家直營店,在全國擁有600余家品牌形象店,覆蓋全國大部分省市、地區(qū)。?經(jīng)過十二年發(fā)展,已成為定制家居行業(yè)領(lǐng)先品牌。
當(dāng)前定制家居行業(yè)競爭日趨激烈,如何做出自己的亮點,形成差異化認(rèn)知?謝宏偉認(rèn)為差異化實際上就是每個企業(yè)把自己產(chǎn)品的設(shè)計,調(diào)性,做自己的風(fēng)格。特別是設(shè)計方面,應(yīng)該是以空間為主,而不是以產(chǎn)品為主,每個企業(yè)應(yīng)該在空間上去精耕細(xì)作,在產(chǎn)品研發(fā)和空間上做提升。定制家居不僅僅是產(chǎn)品的定制,而應(yīng)該是圍繞個人的生活場景定制,每個人有自己的DNA,這不能僅僅是文化背景,愛好,家庭成員,還應(yīng)該有更深入地對個人的研究,這才是品牌應(yīng)該重點探索的方向。
國民品牌應(yīng)該是更貼近消費者,現(xiàn)在的年輕人有非常好的品味和強(qiáng)烈的環(huán)保意識,這是兩個核心基礎(chǔ)條件。
伊戀一直在做年輕人市場,大多數(shù)來自意大利的原創(chuàng),在設(shè)計和品質(zhì)上會定制意大利和德國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,歐洲直采,為伊戀的品牌調(diào)性做提升,包括空間上也在深耕細(xì)作,尤其是木門櫥柜等大家居領(lǐng)域,在品質(zhì)和風(fēng)格上去做定義。伊戀產(chǎn)品為年輕人打造,高品質(zhì)和融合國際潮流是品牌不懈努力的方向。
定制家居經(jīng)過一個從單品到多品的周期,未來定制家居在設(shè)計環(huán)境和生活方式的定制,而不僅僅是某一個產(chǎn)品、品類或者細(xì)節(jié)的定制了,對消費者充分地調(diào)研,為一個家庭成員定制自己的生活空間,而不只是在產(chǎn)品上滿足用戶,抓住這樣的生命周期,升級體驗,提升質(zhì)感,才是企業(yè)的內(nèi)核。當(dāng)前營銷手段越發(fā)多元,如何快人一步?可以利用現(xiàn)在智慧云店和天貓京東平臺,以及全維度的社群營銷進(jìn)行組合營銷,例如用智慧門店獲取客戶軌跡,利用社群營銷進(jìn)行裂變,并靈活運(yùn)用直播等虛擬的線上推廣方式,一套組合拳打下來,才真正做到快人一步,為品牌獲得更多長遠(yuǎn)發(fā)展。
5G時代到來,未來的定制行業(yè)競爭的核心就是信息化,制造水平提升,客戶體驗信息化水平的提升,未來5G人工智能,涉及到物料網(wǎng)方面,都需要信息化的發(fā)展,所以企業(yè)未來必須重視智能制造水平的提升,才能在殘酷的市場環(huán)境中生存下來。
家居與人們的生活緊密關(guān)聯(lián),每個人都希望生活在舒適的環(huán)境中,差異化的定制家居在未來將會迎來更長遠(yuǎn)的發(fā)展,百度助力復(fù)蘇將持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài),聯(lián)合更多外部力量助力定制家居行業(yè)蓬勃發(fā)展。
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