7月17日,鐘薛高×天貓超級品牌日驚喜上線,別出心裁地以“一片鐘薛高,陪你發(fā)會兒呆”為主題,推出“鐘薛高限量發(fā)呆包”,同步在線下打造超級發(fā)呆屋,鼓勵人們在快節(jié)奏下適度放空,享受生活的美好。數(shù)據(jù)顯示,此次鐘薛高天貓超級品牌日銷售額達(dá)成全年top1,超今年618和去年雙11。
作為從天貓平臺成長起來的品牌,本次鐘薛高開冰飲品牌之先河,登錄天貓超級品牌日,旨在正式向消費者展示品牌的身份與內(nèi)核。通過一系列線上線下聯(lián)動,活動不僅收獲了滿滿人氣,也讓鐘薛高品質(zhì)慢生活的理念愈發(fā)深入人心。
發(fā)呆有理 “偷懶”無罪 生活需要慢下來
自誕生起,鐘薛高便將自身定位為“一片慢慢品的雪糕”,專注打磨高品質(zhì)產(chǎn)品,倡導(dǎo)高品質(zhì)生活。本次天貓超級品牌日,鐘薛高更是用鼓勵“發(fā)呆”的創(chuàng)意將“慢”的理念發(fā)揮到了極致。活動期間,官方在線上推出2000份“鐘薛高限量發(fā)呆包”,內(nèi)含發(fā)呆沙漏、吊牌等“神器”,只送不賣;圍繞發(fā)呆神器鐘,鐘薛高拍攝了官方非正經(jīng)使用指南,并請來《乘風(fēng)破浪的姐姐》李斯丹妮進(jìn)行好物推薦,共同解鎖發(fā)呆態(tài)度。
在線下,鐘薛高邀請人們赴門店參與互動,免費體驗“清煮箬葉雪糕”,同時在杭州親橙里打造超級發(fā)呆屋,人們可現(xiàn)場參與“發(fā)呆”挑戰(zhàn),或坐或躺,或擼貓或臨摹,趣味十足,還能領(lǐng)取鐘薛高與天貓聯(lián)合推出的限量版貓頭雪糕。
“發(fā)呆”主題及背后品質(zhì)慢生活的理念,顯然在人群中產(chǎn)生了極大共鳴。同時發(fā)起#想怎么發(fā)就怎么發(fā)呆#話題,預(yù)熱階段發(fā)起的“想怎么發(fā)就怎么呆”抖音挑戰(zhàn)賽,短時間內(nèi)就獲得1980萬次播放;微博端同一話題的閱讀量近2000萬?；顒赢?dāng)天,2000份“鐘薛高限量發(fā)呆包”更是剛上線便被一搶而光。
從“網(wǎng)紅雪糕”到“國民雪糕” 鐘薛高的品牌進(jìn)化論
對鐘薛高而言,本次活動也標(biāo)志其正式由“網(wǎng)紅雪糕”開始向“國民雪糕”進(jìn)化。2018年,鐘薛高在天貓初上市,憑借富有傳統(tǒng)文化色彩的名稱、瓦片造型以及高品質(zhì)和健康理念,迅速征服年輕一族。加之佟麗婭等明星代言及一眾KOL的種草力薦,鐘薛高短短半年內(nèi)便崛起成為冰飲界網(wǎng)紅品牌,此后更借助2019年興起的國潮將銷量和聲量推上新高度。
自去年起,鐘薛高努力淡化“網(wǎng)紅”標(biāo)簽。一方面,在穩(wěn)固90、00后消費人群這一基本盤的同時,奮力“出圈”,與更廣泛的消費者進(jìn)行溝通。另一方面,在持續(xù)制造熱點的同時,更加注重品牌層面的深入溝通。本次借助天貓超級品牌日,面向廣泛人群溝通品質(zhì)慢生活的理念,便是這一努力的集中體現(xiàn)。
始于天貓,興于天貓 互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品定律
本次活動的另一層特殊意義在于,見證了又一個降生于天貓平臺的新品牌,借助天貓平臺完成了“成人禮”。得益于天貓的平臺優(yōu)勢及大數(shù)據(jù)洞察,鐘薛高在起步階段便得以精準(zhǔn)鎖定品牌的“種子人群”,即擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、追逐潮流且愿為品質(zhì)買單的年輕群體,并通過口碑?dāng)U散持續(xù)引爆平臺。2018年雙11,鐘薛高名列天貓冰品類目第一;2019年雙11,2小時銷量超越2018雙11全天;剛剛過去的618,又?jǐn)埾卤苛茴悇e第一。
截至目前,鐘薛高天貓旗艦店粉絲數(shù)已超過139萬,累計訪問數(shù)超過2.24億。作為第一個登錄超級品牌日的冰飲品牌,鐘薛高有望借本次活動進(jìn)一步擴(kuò)大平臺影響力。更重要的是,天貓超級品牌日全人群、全鏈路的優(yōu)勢,將幫助鐘薛高觸及更廣泛的人群,并與其深度溝通品牌的核心主張和價值觀。從這個意義上說,本次鐘薛高×天貓超級品牌日活動,無疑將成為天貓平臺“端到端”品牌孵化體系的又一力作。
作為品牌與用戶間全方位互動的平臺,天貓超級品牌日一直致力于在產(chǎn)品之外,為品牌創(chuàng)造更多自由向用戶表達(dá)身份、傳達(dá)主張的機(jī)會。鐘薛高以“網(wǎng)紅雪糕”出道,本身已享有極高人氣。本次天貓超級品牌日活動在引爆人氣的同時,更以極富創(chuàng)意的形式將品牌的精神內(nèi)核與更廣泛的人群進(jìn)行了深度溝通,從而助其完成從網(wǎng)紅品牌到成熟品牌的關(guān)鍵一躍。
天貓超級品牌日簡介:
天貓超級品牌日,是天貓最具影響力的品牌營銷超級IP,善于整合全網(wǎng)生態(tài)力量,打造屬于品牌自己的雙十一,給全球頂尖品牌提供一個極致創(chuàng)新的舞臺。
五年來,已經(jīng)成為品牌和自身消費者溝通的最大狂歡日。通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營銷能力,形成和消費者的深度鏈接,通過一次集中的活動、充滿儀式感的超級日子,為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā),以前所未有的能量觸達(dá)和連接用戶,催化超級品牌為消費者帶來全新消費體驗。
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