“宅經(jīng)濟(jì)”為電商直播的走俏添了一把柴，電商直播成為全民熱議、全民參與的購(gòu)物狂歡。根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，今年第一季度，全國(guó)電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)消費(fèi)的促進(jìn)作用進(jìn)一步提升。直播營(yíng)銷已成必然，但重要的不是急著去直播，而是想清楚當(dāng)你直播時(shí)，到底在做什么。品牌入局直播前，首先需要弄懂這兩個(gè)基本點(diǎn)。
直播是一種媒介形式
與文字、圖片一樣，直播只是一種媒介的形式，只是品牌觸點(diǎn)的一種延伸，只是你連接消費(fèi)者的又一種形式。而是否能夠做到品牌的廣泛傳播、粉絲積累，還是要看內(nèi)容是否足夠吸引觀眾。
直播帶貨本質(zhì)上類似于內(nèi)容電商，它將你消費(fèi)的各個(gè)消費(fèi)鏈路壓縮在一個(gè)瞬時(shí)場(chǎng)景中，快速刺激你的購(gòu)買欲。不過(guò)這種刺激目前來(lái)看還是主要靠低價(jià)，這可能對(duì)嘗鮮來(lái)說(shuō)很多有效，但離長(zhǎng)久賣貨其實(shí)還是“沒(méi)內(nèi)味”。值得期許的是，媒介本身也是一種內(nèi)容，隨著短視頻與5G的融合，在不久的將來(lái)用戶在直播的互動(dòng)體驗(yàn)將會(huì)越來(lái)越豐富，快速跟進(jìn)入局，扎實(shí)摸索，不為當(dāng)下，在可見(jiàn)的未來(lái)也更容易獲得一片詩(shī)與遠(yuǎn)方。
直播需要信任和說(shuō)服
從曝光到說(shuō)服是距離的問(wèn)題，在傳統(tǒng)傳播路徑下，因?yàn)閳?chǎng)景分離，鏈路太長(zhǎng)，傳播的能耗極大，導(dǎo)致曝光到說(shuō)服的成本太高。而直播恰恰將場(chǎng)景和鏈路大幅壓縮，無(wú)論在何時(shí)何地打開(kāi)手機(jī)，隔著一個(gè)屏幕真人時(shí)刻在線互動(dòng)，這樣說(shuō)服力爆棚，可以快速踢開(kāi)臨門一腳。
直播的優(yōu)勢(shì)在于個(gè)性的彰顯及信任和說(shuō)服的建立。直播是即時(shí)的，可以實(shí)時(shí)互動(dòng)也可以得到實(shí)時(shí)反饋，這樣就很好解決了過(guò)去品牌營(yíng)銷無(wú)感的結(jié)癥。
企業(yè)/品牌目前的困局
第一，缺乏品牌建設(shè)能力。目前國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)，都缺乏品牌建設(shè)的意思，甚至缺乏有效的品牌管理組織和品牌管理制度，導(dǎo)致品牌管理職能缺失，品牌管理處于無(wú)序和盲目狀態(tài)。這就導(dǎo)致了，品牌商將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后卻無(wú)人問(wèn)津，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金無(wú)法回流。
第二、銷售方式傳統(tǒng)單一。雖說(shuō)現(xiàn)在電商屢創(chuàng)佳績(jī)，但很多企業(yè)依然依賴于渠道，大多停留在渠道為王的思想，經(jīng)營(yíng)模式落后，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)電商的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有技術(shù)的匹配，沒(méi)有會(huì)運(yùn)營(yíng)的人，可能連最基本的物流問(wèn)題都沒(méi)有專業(yè)的解決方案
第三、缺乏有效的品牌價(jià)值提升方法。技術(shù)和品質(zhì)的不足，以及競(jìng)爭(zhēng)策略的同質(zhì)化，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法建立有效的品牌價(jià)值支撐和品牌認(rèn)同;行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致市場(chǎng)上的同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)剩;在營(yíng)銷層面，許多企業(yè)也沒(méi)有建立有效的品牌價(jià)值定位區(qū)隔和品牌形象區(qū)隔。諸多原因?qū)е略S多行業(yè)的企業(yè)仍處于以廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)為主的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，無(wú)法形成以差異化為主導(dǎo)的良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，企業(yè)也無(wú)法形成有效的持續(xù)發(fā)展模式。
直播電商之于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：
電商直播之所以有利于品牌打造，原因是具備三個(gè)優(yōu)勢(shì)：
一、是縮短傳播過(guò)程，幫助品牌/企業(yè)提升獲客效率;
二、是集成線上線下購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn);
三、是具備很強(qiáng)社交屬性，快速提升品牌認(rèn)知度。
對(duì)于企業(yè)而言，能否快速接軌如今直播的軌道，選對(duì)平臺(tái)才是重中之重。拍樂(lè)多口袋拍客，幫助企業(yè)在直播領(lǐng)域事半功倍!第一、直播賣貨入駐門檻低，企業(yè)入駐后就能馬上通過(guò)直播吸粉建立自己的私域流量池;第二、拍樂(lè)多平臺(tái)要有完整的直播引導(dǎo)/培訓(xùn)，平臺(tái)提供優(yōu)秀的專業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)的縮短直播賣貨的摸索期，快速接軌直播節(jié)奏。
拍樂(lè)多口袋拍客助你免走冤枉路
拍樂(lè)多口袋拍客的場(chǎng)景地圖是從人、貨、場(chǎng)三個(gè)維度出發(fā)。
我們首先搭建了“貨”的場(chǎng)景，把拍樂(lè)多的電商平臺(tái)進(jìn)行貨的接入，同時(shí)把所有商家、線下商超優(yōu)質(zhì)的SKU進(jìn)行商品嵌入，使得口袋拍客在貨上具備足夠體量級(jí)的用戶需求。
“場(chǎng)”從口袋拍客目前來(lái)看，是以微信側(cè)的私域模塊為主宰，同時(shí)我們拓展微信外部騰訊內(nèi)部的內(nèi)容平臺(tái)和流量平臺(tái)。
“人”大體分成兩類：第一類是社群群主，通過(guò)一鍵分享直播方式觸達(dá)自己的社群粉絲;第二類是商家，基于私域?qū)雭?lái)進(jìn)行粉絲管理。
從定位來(lái)看，短期來(lái)看是私域流量+電商轉(zhuǎn)化+直播工具，適合有老客戶群體的中小商家。長(zhǎng)期來(lái)看是私域流量+公域流量的直播內(nèi)容平臺(tái)，適合內(nèi)容生產(chǎn)者+所有商家。
“人”的特點(diǎn)是非常容易進(jìn)行階層固化的階分;“貨”是非常依賴社區(qū)當(dāng)中的引爆點(diǎn)，比如疫情期間安全型產(chǎn)品、健康產(chǎn)品賣的非常好;第三是烏合之眾，“場(chǎng)”的牽動(dòng)非常依賴于導(dǎo)購(gòu)，特別是主播煽動(dòng)整體社群中的氛圍，使得有些產(chǎn)品并不是消費(fèi)者需要，而是消費(fèi)者被主播帶動(dòng)所牽引實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這也是品牌商可以嘗試的方向，特別容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
預(yù)測(cè) | 拍樂(lè)多口袋拍客能夠給這三類品牌發(fā)展新契機(jī)
口袋拍客具有完善的直播電商系統(tǒng)，從供應(yīng)鏈打造到直播人才儲(chǔ)備，從網(wǎng)紅商學(xué)院到直播營(yíng)銷策劃，擁有大量豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，口袋拍客還擁有完善的社群營(yíng)銷系統(tǒng)：店商聯(lián)盟、威客聯(lián)盟、競(jìng)拍購(gòu)物等，幫助商戶去庫(kù)存，拓寬渠道，回籠資金。大力推動(dòng)品牌商家向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化方向發(fā)展。根據(jù)拍樂(lè)多目前的優(yōu)勢(shì)，能給下面的品牌企業(yè)帶來(lái)全新的發(fā)展。
1、外貿(mào)代工企業(yè)可借機(jī)打造自有品牌，開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)。電商直播中C2M(用戶直連制造)模式尤其適合外貿(mào)代工企業(yè)建立自有品牌。C2M模式下，拍樂(lè)多成為嵌入生產(chǎn)制造鏈條之中的一個(gè)重要中間環(huán)節(jié)，廠家直播、前店后廠、即買即提等形式，提升供應(yīng)鏈效率，實(shí)時(shí)反饋用戶意見(jiàn)，克服品牌打造過(guò)程中訂單不穩(wěn)定、客戶需求不可控等困難。外貿(mào)代工企業(yè)可以通過(guò)口袋拍客迅速對(duì)接國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。未來(lái)與電商直播平臺(tái)加強(qiáng)合作，將是外貿(mào)代工企業(yè)建立自有品牌，開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。
2、傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)可借機(jī)開(kāi)展品牌數(shù)字化營(yíng)銷，反哺線下銷售。以往電商直播以單價(jià)較低的快消品、農(nóng)產(chǎn)品為主，疫情催化下，線下門店、家電、汽車甚至房地產(chǎn)等價(jià)值更高的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也開(kāi)始通過(guò)直播形式進(jìn)行新品發(fā)布、產(chǎn)品銷售。未來(lái)電商直播可以成為傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)/線下餐飲門店品牌數(shù)字化營(yíng)銷的重要渠道，借助電商直播的數(shù)字化力量吸引和觸達(dá)消費(fèi)者，將品牌的內(nèi)涵與價(jià)值更全面、直觀地展現(xiàn)給大眾，增強(qiáng)品牌用戶粘性，有效反哺線下銷售。
3、地方政府和特色產(chǎn)業(yè)企業(yè)可借機(jī)培育產(chǎn)地品牌，助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展。當(dāng)前，許多地區(qū)采取“縣長(zhǎng)直播”形式，借助政府公信力、官員個(gè)人信譽(yù)為本地特色產(chǎn)品背書(shū)，推廣區(qū)域特色產(chǎn)品?？h長(zhǎng)直播固然能短期內(nèi)收獲較高關(guān)注度，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，地方政府應(yīng)從依靠官員個(gè)人魅力的宣傳推廣賣貨方式轉(zhuǎn)變?yōu)樯顚哟?、全方位的產(chǎn)地品牌培育，包括布局發(fā)展區(qū)域特色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控和品質(zhì)保障，挖掘地方特色歷史文化內(nèi)涵，講好品牌故事，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)值不斷提升，持續(xù)發(fā)揮電商直播助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用。
從一開(kāi)始，拍樂(lè)多口袋拍客就專注于企業(yè)新媒體體系研究，并運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)的新媒體營(yíng)銷中去。打造企業(yè)新媒體矩陣，以創(chuàng)意內(nèi)容精準(zhǔn)引流，通過(guò)信息互動(dòng)實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化、裂變和復(fù)購(gòu);拍樂(lè)多口袋拍客助力你的企業(yè)在直播電商的道路上一往無(wú)前。
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