(2020年9月24日,中國 上海訊)隨著《信條》的熱映,好萊塢鬼才導(dǎo)演諾蘭將“時間”概念再一次拉到了我們的面前。人類對“時間”真理的探索永遠(yuǎn)不會停下腳步。“穿越時間”、“逆轉(zhuǎn)未來”一直是電影和文學(xué)藝術(shù)作品熱衷探討的主題,偉大的導(dǎo)演、藝術(shù)家前赴后繼地通過作品表達(dá)他們對于“時間”的理解。其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中,不少先鋒企業(yè)也一直在用科學(xué)方法走進(jìn)“時間”預(yù)測未來對現(xiàn)在的影響,將藝術(shù)作品中的情節(jié)化為現(xiàn)實(shí)。近日,獨(dú)立第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)O'Ratings宣布成功構(gòu)建“電力值”模型,實(shí)現(xiàn)以科學(xué)算法預(yù)測主播單品帶貨周期及潛力,解決商業(yè)決策者長期以來關(guān)心的主播選擇、品類匹配以及投放時機(jī)三者之間的問題。據(jù)悉,電力值將成為O'Ratings監(jiān)測繼收視率、觀看人數(shù)峰值、行業(yè)占比、帶貨指數(shù)和互動指數(shù)5大創(chuàng)新指標(biāo)之后的又一創(chuàng)新指標(biāo)。未來,O'Ratings監(jiān)測將以更科學(xué)、更系統(tǒng)、更可靠的評估系統(tǒng)為商業(yè)決策者們、直播主播提供直播帶貨決策及維運(yùn)管理的有力數(shù)據(jù)支持。
O'Ratings監(jiān)測構(gòu)建的電力值創(chuàng)新指數(shù)的價值在于衡量直播主播推廣品類的適合時機(jī),幫助商業(yè)決策者清晰了解主播帶貨周期,找準(zhǔn)產(chǎn)品推廣時間以及與主播的匹配度。
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)算法下的電力值
讓“時間“看不見的影響力清晰顯現(xiàn)
長期以來,直播市場對主播帶貨能力的評估是靜態(tài)的,忽略了“時間”對主播帶貨能力的動態(tài)影響。通俗來說,當(dāng)同一主播推廣完一個類型的產(chǎn)品后,幾天內(nèi)對于同種類產(chǎn)品帶貨能力明顯下滑。因此了解主播帶貨周期,找準(zhǔn)適合的產(chǎn)品推廣時間極其重要。作為直播帶貨行業(yè)的先鋒,O'Ratings監(jiān)測以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃惴?gòu)建了“電力值模型”創(chuàng)新指標(biāo):聚合運(yùn)算各個品類的直播回購周期(D值),以及回購周期內(nèi)的帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線;通過之前的品類帶貨記錄,計算各主播的恢復(fù)速度(V值)。當(dāng)給出當(dāng)前要推廣的給定品類(c)和給定主播(h),系統(tǒng)會自動找出給定主播(h)最近一次品類(c)直播帶貨并得出距今時間(d),此時帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線會基于輸入值(d)計算結(jié)果,該結(jié)果值歸屬不同區(qū)間(綠/白/紅)。
讓我們以手機(jī)產(chǎn)品為例,帶入某頭部主播電力值模型中得到的該主播手機(jī)電力值的模擬圖。從模型中可以得知,手機(jī)商家應(yīng)該在距離該主播上一次上架手機(jī)產(chǎn)品55天后再次投放將可能會獲得更高的轉(zhuǎn)化。值得一提的是,從電力恢復(fù)周期表中可以看出在手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨結(jié)束后的當(dāng)天電力值不會馬上降低,而是在3天左右降到一個最低值,然后會進(jìn)入一個持續(xù)的低谷期,而后慢慢的恢復(fù)電力。
O'Ratings監(jiān)測以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃惴?gòu)建了“電力值模型”創(chuàng)新指標(biāo),
得到模擬某頭部主播手機(jī)電力值趨勢圖。
對直播決策者:明明選了頭部主播,為何沒有預(yù)期效果?
電力值告訴你或許是“時機(jī)未到”
根據(jù)O'Ratings監(jiān)測發(fā)布的電力值模型可知,不同的產(chǎn)品電力值不同也就是說它們恢復(fù)能力不同。O'Ratings監(jiān)測發(fā)現(xiàn),在個護(hù)美妝、食品飲料、服飾內(nèi)衣、家用電器,四大主流直播貨品中,個護(hù)美妝的平均電力完全恢復(fù)周期最短只需要6天,食品飲料緊接第二需要7天,服飾內(nèi)衣較長需要27天時間,而家用電器則最長需要62天也就是近2個月的時間才能完全恢復(fù)電力。
這一發(fā)現(xiàn)很好的解釋了長期以來困惑直播商業(yè)決策者的一大問題:明明選擇了頭部主播,為何銷售并不如預(yù)期?明明上次投放反饋很好,為何再度合作就無法產(chǎn)生同樣的效應(yīng)?因?yàn)?在過去傳統(tǒng)的靜態(tài)決策中,商品本身屬性被消耗的購物能力無法被考慮其中,若單純通過粉絲數(shù)和互動量甚至以往的合作經(jīng)驗(yàn)都無法作出準(zhǔn)確的判斷。因此,電力值在這樣的情況之中,就彰顯了它的意義。
O'Ratings監(jiān)測根據(jù)同一主播電力值模型中同類型產(chǎn)品情況推算出了個護(hù)美妝、食品飲料、服飾內(nèi)衣、家用電器的平均電力完全恢復(fù)周期
對直播主播:明明上次賣得很好,為何這次就買不動?
電力值告訴你懂得“時機(jī)管理”
根據(jù)O'Ratings監(jiān)測發(fā)布的電力值創(chuàng)新指標(biāo)不僅能夠告訴商家在匹配合適主播時要根據(jù)主播電力值考慮主播當(dāng)下是否適合對該類型產(chǎn)品進(jìn)行推廣。O'Ratings監(jiān)測發(fā)現(xiàn),不同粉絲級別的直播主播電力值也不同,平均而言頭部主播的恢復(fù)周期分別是——個護(hù)美妝5天、食品飲料7天、服飾內(nèi)衣19天、家用電器48天;腰部主播的恢復(fù)周期分別是——個護(hù)美妝6天、食品飲料7天、服飾內(nèi)衣27天、家用電器62天。
這一發(fā)現(xiàn)不僅可以幫助商家在一個充滿電狀態(tài)的腰部主播和恢復(fù)期中的頭部主播之間輕松作出抉擇,對直播主播而言也有很大的借鑒意義。電力值能夠幫助直播主播了解自己的帶貨動態(tài)能力與趨勢,從而盡量避免在同一時間段推廣同類產(chǎn)品而減少觀眾因同類型產(chǎn)品產(chǎn)生的購買力下降,最終避免流量的流失。
O'Ratings監(jiān)測推演了不同主播(頭部、腰部主播)平均對于同一類型產(chǎn)品的電力完全恢復(fù)周期
此次,獨(dú)立第三方監(jiān)測機(jī)構(gòu)O'Ratings成功構(gòu)建的“電力值”創(chuàng)新指標(biāo)對直播行業(yè)的積極健康發(fā)展有著重要的意義。電力值作為可靠的數(shù)據(jù)支持,將無形的時間影響通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃惴ㄗ優(yōu)榭梢?不僅為直播的商業(yè)決策提供有力支持,更為直播主播提供了維護(hù)管理運(yùn)營的提升方案。未來,O'Ratings監(jiān)測將繼續(xù)為直播帶貨行業(yè)提供更科學(xué)、更系統(tǒng)、更可靠的數(shù)據(jù)支持及解決方案
*文中數(shù)據(jù)出自獨(dú)立第三方監(jiān)測服務(wù)商O'Ratings,監(jiān)測時間從2020年6月1日0點(diǎn)0分到2020年9月20日23點(diǎn)59分,監(jiān)測范圍為全平臺,算法為:聚合運(yùn)算各個品類的直播回購周期(D值),以及回購周期內(nèi)的帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線;通過之前的品類帶貨記錄,計算各主播的恢復(fù)速度(V值)。當(dāng)給出當(dāng)前要推廣的給定品類(c)和給定主播(h),系統(tǒng)會自動找出給定主播(h)最近一次品類(c)直播帶貨并得出距今時間(d),此時帶貨效果回升(+)/衰退(-)曲線會基于輸入值(d)計算結(jié)果,該結(jié)果值歸屬不同區(qū)間(綠/白/紅)。
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