當(dāng)下，電商行業(yè)正加速從交易型電商向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型升級(jí)，內(nèi)容電商成為電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)“關(guān)鍵詞”，整個(gè)行業(yè)也迎來全新機(jī)遇。隨著電商行業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)“雙十一”的到來，抖音電商推出“11.11抖音寵粉節(jié)”，著力于站內(nèi)內(nèi)容電商生態(tài)，打造出一系列活動(dòng)玩法推動(dòng)平臺(tái)電商領(lǐng)域發(fā)展。
值得一提的是，此次“11.11抖音寵粉節(jié)”不僅聚焦于參與活動(dòng)的站內(nèi)商家，還持續(xù)加大對(duì)機(jī)構(gòu)電商發(fā)展的扶持力度。10月15日，抖音正式上線“招商團(tuán)長(zhǎng)排位賽”活動(dòng)，以多樣化活動(dòng)玩法與激勵(lì)措施吸引機(jī)構(gòu)參與寵粉節(jié)，同時(shí)扶持站內(nèi)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)服務(wù)商成長(zhǎng)。
聯(lián)結(jié)機(jī)構(gòu)與商家，深化內(nèi)容電商新生態(tài)
據(jù)悉，此次“招商團(tuán)長(zhǎng)排位賽”將從10月15日持續(xù)至11月11日，活動(dòng)整體分為三個(gè)階段。10月15日前，機(jī)構(gòu)入駐巨量百應(yīng)機(jī)構(gòu)服務(wù)商并報(bào)名“百應(yīng)團(tuán)長(zhǎng)-種子計(jì)劃”，可獲得優(yōu)先招商機(jī)會(huì)。10月15日-25日，符合資格的機(jī)構(gòu)服務(wù)商錄巨量百應(yīng)，即可發(fā)起11.11招商團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)，引導(dǎo)商家參加，同時(shí)報(bào)名平臺(tái)滿減活動(dòng)。10月25日-11月11日，招商團(tuán)長(zhǎng)通過引導(dǎo)旗下/非旗下達(dá)人使用團(tuán)長(zhǎng)專屬鏈接直播帶貨，使用專屬鏈接的主播產(chǎn)生動(dòng)銷的sku數(shù)不得低于5個(gè)，在完成階段目標(biāo)后可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
參與活動(dòng)的商家需滿足抖音小店開通精選聯(lián)盟渠道的條件，隨后通過“商家后臺(tái)-營(yíng)銷中心-精選聯(lián)盟”查看活動(dòng)要求，并將抖音小店中的商品報(bào)名至團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)中，由團(tuán)長(zhǎng)將招商的商品對(duì)接給相關(guān)達(dá)人進(jìn)行售賣。此外， 商家在團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)報(bào)名前、后，都可報(bào)名平臺(tái)滿減活動(dòng)。
為保障機(jī)構(gòu)服務(wù)商參賽體驗(yàn)，平臺(tái)還將通過線上直播+線下見面會(huì)的形式進(jìn)行玩法宣導(dǎo)和答疑，幫助團(tuán)長(zhǎng)快速了解活動(dòng)并展開工作。繼10月份已舉辦的3場(chǎng)宣講會(huì)后，抖音電商還將于10月15日及10月19日分別在電商小助手及zoom平臺(tái)舉辦線上宣講會(huì)。需要提醒的是，19日下午4點(diǎn)的機(jī)構(gòu)宣講線上專場(chǎng)將是抖音寵粉節(jié)最后一場(chǎng)機(jī)構(gòu)線上宣講會(huì)，機(jī)構(gòu)及主播可以通過下載zoom軟件參會(huì)，深度了解寵粉節(jié)的玩法與獎(jiǎng)勵(lì)，更好地參與到寵粉節(jié)活動(dòng)中。
在這場(chǎng)“招商團(tuán)長(zhǎng)排位賽”活動(dòng)中，招商團(tuán)長(zhǎng)成為抖店商家和抖音達(dá)人的橋梁，為“11.11抖音寵粉節(jié)”的機(jī)構(gòu)和商家?guī)黼p向驅(qū)動(dòng)。一方面，機(jī)構(gòu)服務(wù)商在成為招商團(tuán)長(zhǎng)后，通過整合優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，以源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)作力幫助商家布局內(nèi)容電商經(jīng)營(yíng)鏈路，完善平臺(tái)內(nèi)容電商生態(tài)，推動(dòng)自身業(yè)務(wù)進(jìn)階。另一方面，站內(nèi)商家可以通過招商團(tuán)長(zhǎng)，尋找符合其商品定位的帶貨達(dá)人，進(jìn)而提升企業(yè)銷售額。同樣，新商家也能通過招商團(tuán)長(zhǎng)迅速打開內(nèi)容電商的市場(chǎng)。
多重獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)機(jī)構(gòu)電商新潛力
據(jù)了解，在10月25日持續(xù)至11月11日的正式活動(dòng)期間內(nèi)，平臺(tái)將對(duì)按照?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)專屬鏈接的平臺(tái)滿減商品所產(chǎn)生的銷售額進(jìn)行排名(排位數(shù)據(jù)排除超頭部、頭部主播)，并設(shè)置排位賽獎(jiǎng)勵(lì)與陽光普照獎(jiǎng)兩種獎(jiǎng)勵(lì)形式，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)將獲得銷售額返點(diǎn)、團(tuán)長(zhǎng)功能使用期、品牌商家資源、機(jī)構(gòu)榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。
排位賽獎(jiǎng)勵(lì)指TOP 50的團(tuán)長(zhǎng)根據(jù)具體排名，提供階段式返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，最高可獲得60萬元。其中TOP1-5滿減商品成交額返點(diǎn)(以下簡(jiǎn)稱返點(diǎn))為2.00%，返點(diǎn)流量獎(jiǎng)勵(lì)封頂值(下稱獎(jiǎng)勵(lì)封頂值)60萬元，TOP6-15返點(diǎn)為1.80%，獎(jiǎng)勵(lì)封頂值20萬元，TOP16-30返點(diǎn)為1.50%，獎(jiǎng)勵(lì)封頂值10萬元，TOP31-50返點(diǎn)為1.20%，獎(jiǎng)勵(lì)封頂值5萬元。
為了獎(jiǎng)勵(lì)排位賽參與機(jī)構(gòu)，活動(dòng)還設(shè)置了陽光普照獎(jiǎng)：活動(dòng)期間動(dòng)銷達(dá)人數(shù)30人以上，且滿減商品銷售額達(dá)36萬元，即可獲得1%的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，最高可獲得1萬。
活動(dòng)結(jié)束后，抖音“招商團(tuán)長(zhǎng)排位賽”提供的具體獎(jiǎng)勵(lì)將在1周內(nèi)和獲獎(jiǎng)團(tuán)長(zhǎng)建聯(lián)發(fā)放，返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)則會(huì)以流量獎(jiǎng)勵(lì)形式充值到機(jī)構(gòu)指定賬號(hào)中，由機(jī)構(gòu)自主分配給達(dá)人。需要注意的是，招商團(tuán)長(zhǎng)功能之后將限定開放，僅開放給參與本次活動(dòng)并獲得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)構(gòu)服務(wù)商使用。
此次“11.11抖音寵粉節(jié)”將獲得平臺(tái)的超大流量扶持，并通過產(chǎn)品升級(jí)、“百應(yīng)新引力計(jì)劃”、“招商團(tuán)長(zhǎng)排位賽”等新功能、新玩法、新內(nèi)容，推動(dòng)機(jī)構(gòu)服務(wù)商把握電商機(jī)遇，適應(yīng)內(nèi)容電商時(shí)代新趨勢(shì)。在持續(xù)加碼地扶持政策下，機(jī)構(gòu)和達(dá)人也將以多元內(nèi)容形態(tài)與帶貨玩法深耕內(nèi)容電商領(lǐng)域，增值自身帶貨能力，加速機(jī)構(gòu)電商商業(yè)化進(jìn)程，探索站內(nèi)電商領(lǐng)域新藍(lán)海。
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