近期,威馬汽車創(chuàng)始人沈暉,在威馬汽車發(fā)布的一封家書中對(duì)員工說(shuō),有效利用投資者的資金,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。被標(biāo)簽化“燒錢”行業(yè)的新興造車行業(yè),這封家書發(fā)人深省要對(duì)資本存有敬畏之心,理性花錢實(shí)現(xiàn)利益最大化,并創(chuàng)造更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。
同樣,在移動(dòng)出行行業(yè)被視為“燒錢”無(wú)底洞行業(yè)。近期,嘀嗒出行赴港IPO,同行業(yè)龍頭對(duì)比,在業(yè)務(wù)模式上,嘀嗒出行僅憑順風(fēng)車和出租車,不禁讓外界持有懷疑的態(tài)度來(lái)看待嘀嗒出行赴港IPO。
然而,從招股書來(lái)看,嘀嗒出行在2019年上半年便實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的率先盈利,給予了外界強(qiáng)有力的質(zhì)疑。根據(jù)招股書,嘀嗒出行在2019年全年和2020年上半年,凈利潤(rùn)分別達(dá)1.72億元和1.51億元,利潤(rùn)率分別達(dá)29.7%和48.6%。
橫向?qū)Ρ?在過(guò)去八年融資已超過(guò)200億美元的滴滴,在虧損至少390億人民幣之后,又于今年10月份開啟了總額達(dá)101億的新一輪補(bǔ)貼模式強(qiáng)勢(shì)回歸。
對(duì)于滴滴再次以補(bǔ)貼模式搶占出行市場(chǎng)份額,使我們不禁思考一番,是出行行業(yè)擺脫不掉外界,對(duì)于出行市場(chǎng)標(biāo)簽化的燒錢運(yùn)營(yíng)模式的印象,還是一些資本財(cái)閥將出行市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式固化,從而難以清除外界對(duì)于出行行業(yè)的最初印象,及順風(fēng)車這個(gè)新興行業(yè),也難破除這樣的燒錢模式的怪圈。
嘀嗒出行順風(fēng)車用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)對(duì)外界質(zhì)疑與行業(yè)的偏見。無(wú)論是順風(fēng)車業(yè)務(wù)還是網(wǎng)約出租車業(yè)務(wù),嘀嗒出行都僅提供了一個(gè)平臺(tái),旗下并未擁有車隊(duì)或租賃車隊(duì),因此并不承擔(dān)任何運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,也沒有營(yíng)業(yè)牌照的要求,從而實(shí)現(xiàn)了一種輕資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式。為嘀嗒出行模式獲取了強(qiáng)有力的可持續(xù)性盈利能力。
據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示,嘀嗒出行在2017年、2018年、2019年的全年毛利分別為0.24億元、0.69億元、4.62億元。2020年上半年毛利為2.55億元,同比2019年上半年增加1.16億元,增長(zhǎng)近一倍。
嘀嗒出行選擇順風(fēng)車和出租車這兩大業(yè)務(wù),都使其具備了以小資本撬動(dòng)大增長(zhǎng)的天然優(yōu)勢(shì)。尤其是當(dāng)順風(fēng)車跨越規(guī)模門檻后,飛輪效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。
從車主規(guī)模、用戶復(fù)乘率、平臺(tái)應(yīng)答率三個(gè)維度來(lái)看,嘀嗒出行進(jìn)入一個(gè)相互促進(jìn)的自驅(qū)式增長(zhǎng)的正循環(huán)。以順風(fēng)車業(yè)務(wù)為,出租車業(yè)務(wù)為輔。使嘀嗒出行能同時(shí)滿足用戶即時(shí)和預(yù)約出行需求,進(jìn)一步提升了用戶使用粘性,及流量的相互轉(zhuǎn)化。
區(qū)別于網(wǎng)約車,順風(fēng)車更容易實(shí)現(xiàn)多方共贏。在順路的基礎(chǔ)上,分?jǐn)傑囕v燃料成本及通行費(fèi)的,實(shí)現(xiàn)共享路權(quán),節(jié)約出行成本。順風(fēng)車模式在車主、用戶、平臺(tái)三方尋求了一個(gè)平衡點(diǎn),獲得共贏互利發(fā)展。
未來(lái),嘀嗒順風(fēng)車模式終獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)的深層競(jìng)爭(zhēng)力。
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