今年的疫情，導(dǎo)致我國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，而跨境電商的逆勢上揚(yáng)讓不少企業(yè)紅了眼，各路人馬均躍躍欲試，開始盤算著試水跨境電商的可能性。
對(duì)于中小企業(yè)來說，想成功打通跨境電商的“任督二脈”還是有一定難度的。相比傳統(tǒng)外貿(mào)拼的是價(jià)格和服務(wù)，跨境電商更注重企業(yè)是否可以挖掘和滿足消費(fèi)者的喜好。如何才能“對(duì)癥下藥”，捕獲海外消費(fèi)者的芳心呢?這就需要企業(yè)從頭制定一套完整的海外運(yùn)營方案。
由于自建跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，可能面臨人才儲(chǔ)備與經(jīng)驗(yàn)不足、國際銷售渠道不通暢、清關(guān)、外匯兌換等問題，所以有的企業(yè)就謹(jǐn)慎選擇了一條能成功通向海外市場的便捷之路——由跨境電商服務(wù)平臺(tái)浩方集團(tuán)提出的聯(lián)合運(yùn)營模式。
可能有些剛接觸跨境電商行業(yè)的小白只知道代運(yùn)營，對(duì)聯(lián)合運(yùn)營有些許陌生。但我們要知道，代運(yùn)營以短期追逐利為主，很難關(guān)注企業(yè)品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展，而聯(lián)合運(yùn)營更注重跨境電商平臺(tái)自身的市場營銷與品牌塑造能力，它的服務(wù)貫穿產(chǎn)品生命周期運(yùn)轉(zhuǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅能幫企業(yè)達(dá)成短期銷售的提升，還立足于合作伙伴未來長遠(yuǎn)的發(fā)展。除此之外，聯(lián)合運(yùn)營還會(huì)在全流程多節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全面風(fēng)控預(yù)警，避免了代運(yùn)營服務(wù)過程中遇到的物流、售后、財(cái)稅等風(fēng)險(xiǎn)。
舉個(gè)例子來說下吧。
深圳某科創(chuàng)企業(yè)和浩方集團(tuán)已經(jīng)有了長達(dá)三年的合作。談到創(chuàng)業(yè)中難忘的事，企業(yè)創(chuàng)始人王先生回想道：“起初我們沒有跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，走了不少彎路，踩了不少坑。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)雖然經(jīng)歷了不少波折，但在滿懷欣喜推向海外市場時(shí)，卻被潑了“一盆涼水”。我們在國內(nèi)很熱銷的產(chǎn)品放到海外市場無人買賬，這是我們事先沒有想到的，產(chǎn)品沒有銷路，前期投入的資金也都打了水漂。”
當(dāng)時(shí)的王先生非常焦慮，焦慮的不是找不到問題所在，而是不知道該如何解決問題。后來，王先生及團(tuán)隊(duì)通過各種途徑了解到了市場上有代運(yùn)營和聯(lián)合運(yùn)營兩種海外電商的合作模式，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論發(fā)現(xiàn)，代運(yùn)營模式只能解決運(yùn)營問題，沒有能力解決海外財(cái)稅法、物流等風(fēng)險(xiǎn)，而聯(lián)合運(yùn)營能從產(chǎn)品打造到品牌營銷，再到售后等方面前中后全階段深入貫穿。于是，提出聯(lián)合運(yùn)營模式且擁有品牌出海全產(chǎn)業(yè)鏈的浩方便成為了王先生公司的首選合作對(duì)象。
浩方憑借多年在海外運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，幫助王先生公司重新建立了海外品牌營銷體系，并對(duì)品類的選擇和新品的研發(fā)給了參考性建議。短短三個(gè)月時(shí)間，王先生公司的產(chǎn)品又在亞馬遜平臺(tái)全新上架，而這次，浩方利用運(yùn)營策略及媒體資源迅速幫其在海外網(wǎng)絡(luò)上引流，搶占了市場地位。
與浩方合作的第一年，王先生公司銷售額在原有基礎(chǔ)上翻了4倍，今年預(yù)計(jì)銷售額將再翻一番，突破3000萬大關(guān)。
專注于協(xié)助中小企業(yè)做B2C跨境貿(mào)易的浩方在亞馬遜平臺(tái)上深耕多年，并通過聯(lián)合運(yùn)營模式幫助中小企業(yè)從點(diǎn)到面實(shí)現(xiàn)品類制霸，從單個(gè)產(chǎn)品切入，注重硬科技產(chǎn)品質(zhì)量，逐步擴(kuò)展到其他產(chǎn)品線，最終實(shí)現(xiàn)品牌影響力和銷量的突破。如今，浩方已將眾多中小企業(yè)產(chǎn)品推上了亞馬遜品類銷售前三，有的甚至達(dá)到了品類銷售冠軍。
很多中小企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的初衷可能是為了生存下去，但隨著跨境電商的崛起和越來越企業(yè)的涌入，想要在這場持久戰(zhàn)中取得勝利還是需要身經(jīng)百戰(zhàn)的“軍師”輔佐，而浩方集團(tuán)的聯(lián)合運(yùn)營就是中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，拓寬海外市場的重要機(jī)遇。
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