今年最成功的組合,或許不是THE NINE、也不是硬糖少女,而是我們的“主播團”。如獅廠的賈乃亮羅永浩,以及淘系的薇婭李佳琦,他們在今年都交出了亮眼的成績單。
10月20日晚,薇婭、李佳琦一場直播就收到了10億元定金,淘寶的這一對帶貨主播確實人氣滿滿、帶貨能力一流。當然,蘇寧易購這邊也不差,頭部主播賈乃亮與羅永浩818期間帶貨金額一個2.4億,一個2億,帶貨能力同樣不容小覷。
獅廠和淘系的這兩組主播到底是有什么樣的魅力,能讓這么多人為他們“剁手”?就讓我們來分析下這兩組主播的特色。
首先從顏值來說。我們都知道人是視覺動物,如果帶貨主播顏值高,相對來說更容易獲得消費者的關(guān)注。明星出身的賈乃亮和選秀出道的薇婭本就自帶顏值buff,化妝品柜哥出身的李佳琦,顏值也毫不遜色,可以說顏值這一關(guān),也就羅老師優(yōu)勢不大。
顏值加成之外,化妝、護膚技術(shù)也是帶貨化妝品必不可少的技能。在這方面,賈乃亮和李佳琦都表現(xiàn)出色。
之前亮哥當場試口紅的場面還歷歷在目,看得出來他對于化妝品的了解一點都不比女星少。想來他在娛樂圈待了這么多年,肯定也接觸過不少專業(yè)化妝師,化妝、護膚方面的知識儲備還是比較豐富的。李佳琦,他曾經(jīng)一天七小時幾乎都在試口紅,又是柜哥出身,向消費者展示、解說化妝品更是不在話下。
再次,從帶貨品類來看,淘寶系的李佳琦和薇婭兩位主播主攻化妝品類,在化妝品以外的領(lǐng)域,蘇寧易購的羅永浩和賈乃亮顯然更勝一籌。
曾做過錘子科技的羅老師,對數(shù)碼類產(chǎn)品了如指掌,每每到了他的直播時間,肯定會有一群粉絲想聽他解說手機數(shù)碼產(chǎn)品。亮哥在生活用品上的帶貨能力也是一流,從小零食到小家電,幾乎沒有他帶不了的貨。
除了帶貨品類豐富以外,蘇寧易購的這兩位主播的帶貨風格也是點睛之筆。賈乃亮是江湖認定的“段子手”、“金句王”,東北人天生的幽默逗比,在他的身上表現(xiàn)得淋漓盡致。羅老師人生閱歷豐富,發(fā)言往往風趣不失哲理,讓人聽了發(fā)笑之余還會有些思考,被戲稱為“被創(chuàng)業(yè)耽誤的脫口秀種子選手”。
因此,這兩位的直播間往往段子齊飛、金句不斷。消費者們當然也是很吃這一套的,畢竟都是要剁手的,當然是要支持能給自己帶來更多快樂的主播。只能說,蘇寧易購真的很會選人了!
10月31日晚上,賈乃亮在蘇寧易購直播間就有一場直播,這場直播作為蘇寧易購雙十一第一炮,囊括了iPhone12、阿瑪尼口紅、雅詩蘭黛小棕瓶、小天鵝洗衣機等爆品好物,可謂是驚喜不斷!
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