近期,很多品牌商都在著手“11.11抖音寵粉節(jié)”專場直播,蘇寧易購、小米、美寶蓮等知名商家也接連官宣參與集中。如何促進成交轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)新生意新增長,成為了品牌商們較為關(guān)注的問題,這次的“11.11蘇寧直播嘉年華”或許能給諸多商家?guī)頎I銷新啟發(fā)。
基于“寵粉專場”超級直播間多元玩法和抖音日益完善的內(nèi)容經(jīng)濟帶,蘇寧易購于11.11期間,聯(lián)手賈乃亮、王祖藍、彭昱暢、張歆藝、張萌、李佳航、喬欣、歐豪、羅永浩等明星買手,連續(xù)進行13場直播。
在抖音“超級直播間”頻道,會定期有大牌明星為品牌帶貨,通過“消息”頂部超級入口與強大的明星號召力等組合,不間斷地為品牌吸引粉絲及流量。在11月1日“王祖藍&彭昱暢”暖男組局直播之前,其直播間的清單便以短視頻的形式提前劇透,配合神秘好物、超多爆款、錦鯉大獎為直播造勢。
直播過程中,彭昱暢和王祖藍默契配合,以親身試吃、現(xiàn)場刷牙、跳繩互動、方言帶貨pk以及為粉絲砍價,真實幽默且接地氣的直播風(fēng)格獲得眾多網(wǎng)友喜愛。二人現(xiàn)場喝AD鈣奶回憶兒時味道,也喚起了用戶的溫情回憶,大大拉近品牌商與消費者的距離,為品牌商引流,同步以直播間的折扣力度、爆款單品、買贈福利完成銷售轉(zhuǎn)化,直播150分鐘銷售額即突破1億元。
11月1日當(dāng)晚,羅永浩也在個人直播間同步開啟蘇寧易購官方補貼專場直播,其貨品覆蓋數(shù)碼家電、美妝服飾、生活百貨、食品酒類、教育課程、母嬰洗護各個領(lǐng)域,共關(guān)聯(lián)47件商品。其中,iphone11 128G全網(wǎng)通手機、羽絨服、唇膏、精華露等多款商品以超低價快速售罄。不到3小時,羅永浩蘇寧易購專場直播銷售額突破6600萬。
為了讓更多品牌商享受站內(nèi)紅利、做好大促準(zhǔn)備,抖音電商在本次“11.11抖音寵粉節(jié)”中,不僅面向眾多商家、達人和機構(gòu)服務(wù)商推出“粉絲券”、“秒殺”、“跨店滿減”等多元玩法,還開展了多維扶持舉措,在流量產(chǎn)品升級、商家培訓(xùn)、發(fā)貨規(guī)則、平臺售后等方面進行全面扶持和提升,讓各層級商家、達人和機構(gòu)都能在“11.11”期間大展身手。
作為商家經(jīng)營新陣地,抖音憑借自身6億日活的龐大流量池和千億流量個性加持,為“11.11抖音寵粉節(jié)”提供了更好的人氣保障,整合平臺資源彼此強化,把主播們產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容推薦給有需求的潛在客戶,助力商家獲得持續(xù)向上的經(jīng)濟活力與創(chuàng)造力。
為了讓商家更好地玩轉(zhuǎn)11.11,抖音電商還針對所有入駐商家開設(shè)了系列直播培訓(xùn)課程,從活動玩法解析到產(chǎn)品功能手把手詳解,為商家答疑解惑。目前,該培訓(xùn)課程已在抖音站內(nèi)“電商小助手”與抖音電商大學(xué)網(wǎng)站同步上線,供商家分享學(xué)習(xí)。無論是像蘇寧易購、小米這樣的一線品牌,還是中小商家,都可以在活動頁面找到對應(yīng)玩法的展示入口,同時也能根據(jù)展示位置和營銷需求,調(diào)整接下來的商品策略和直播玩法,從而實現(xiàn)品牌的長效經(jīng)營。
抖音電商“11.11抖音寵粉節(jié)”正在火熱進行中,快來入駐抖音電商,與萬千商家一起發(fā)現(xiàn)生意的新機會,實現(xiàn)新生意、新增長!
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